提高轉化率,首先你要有個像樣的詳情頁
2022-12-10|23:04|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:115
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說到轉化率,相信賣家們第一點就會想到寶貝詳情頁,因為買家想要了解一款寶貝,主要還是通過寶貝詳情頁去了解的,現在的淘寶做的就是視覺營銷,店鋪做不做得起來,主要還是要看詳情頁,看你怎么去展示寶貝了。
今天就重點和大家說說,如何優(yōu)化寶貝詳情頁。
做寶貝詳情頁,不是簡單的做圖片展示和文字描述,或者說弄個賣家秀和放幾個好評上去,因為這些東西,如果買家真的下決心要買后,自己都會去看的。在此之前買家想要看的就是你的產品是什么樣的,有什么功能,質量如何,原材取自哪兒,有什么樣的效果,后期有什么售后保障等內容。
當然,最基本的一點就是圖片的清晰度和描述介紹的通俗易懂。想要做好這些點,那么有一個前提條件就是你必須了解你的客戶群體。
圖片并不是單一的影響因素,其他還有更多東西要考慮:
評價情況
這里說的是寶貝的評分。因為買家在購物時,除了看詳情頁的描述是否符合要求之外,還會看的就是寶貝的評分。描述相符評分,不同點的評價量,“質量不錯”“顏色一般”,售后服務評論,對于對售后要求高的產品,需要重點關注,同時也是影響搜索權重的一個點。
產品處于不同的階段,新品,預熱,熱銷,爆款等,對于評價這塊的需求就不同。比如一個新品剛上,有幾個高信譽的曬圖評價,總的來說,負面評價量,不要多于正面評價量。寶貝熱銷了,對于評價方面,總體來說影響就會減輕,處理上也更加自由。
前幾頁的評語
經過淘寶多年的發(fā)展,買家的購物習慣也在不斷的變化,總的來說買家對寶貝評價的關注度降低了,不會再像以前那么去翻好幾頁的評價,但仍然是一個很重要的參考點。
這里要說的是,怎樣做寶貝的評價效果更好,大家看下圖中的評語和買家的級別,看看大家能總結出什么結論來?
通常我們在做**的時候,總是找什么幾心實名小號,或者鉆號,然后去操作。之后,給*客評語,曬圖。但是,如果你關注買家的習慣性評論,給好評的買家,會那么啰嗦,打個二三百字出來。正常的,都是簡簡單單,十幾二十字,概括清楚寶貝為什么給好評的特點“穿著舒服,很合身,沒有色差”“寶貝洗過了,不掉色,也不縮水,是純棉的”。
但是,你去看,賣家給*手的評語,能多長,就有多長,不寫個上百字,都不行!然后就是評論區(qū),一列都是相似的評論,幾百字的評論。想想微博為啥限制字數,就是讓你用簡單的話,把一件事兒說清楚,方便閱讀者快速獲取有效信息。
另外就是無線端的評價,基本和前邊說的PC端一個意思。主要注意的就是下滑時候,顯示的第一個評價,以及評價區(qū)的前幾屏的評價。
手機端進入寶貝,看到的是前幾張大圖,習慣性下滑看到的就是商品的評價,店鋪的評分,紅或者綠是很顯眼的,然后看到寶貝的詳情,所以無線端的轉化率低,是多方面的原因!你要做的就是在這些視覺焦點的地方,不要讓客戶有所疑慮。貨比三家的情況下,客戶會因為某個因素轉變想法!
對不同寶貝來說,描述評分的高于低,都在表明這個寶貝的質量是否有問題。因為衣服買回去,考慮的是合不合身,有沒有色差,掉不掉色,起不起球等等。生活電器買回去,考慮的是能用多久,會不會容易壞,壞了售后如何處理等等。所以,你的描述低了,這些客戶習慣性疑惑,就會加深。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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