淘寶店鋪清倉,怎么把握時(shí)間點(diǎn)/定價(jià)?
2022-06-07|10:49|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:248
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轉(zhuǎn)眼已進(jìn)入春季,相信不少淘寶賣家又要準(zhǔn)備一場(chǎng)店鋪清倉活動(dòng)了。清倉的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、寶貝價(jià)格、活動(dòng)推廣等環(huán)節(jié),對(duì)于淘寶店鋪清倉活動(dòng)來說是非常重要的;如果沒能把握好,是會(huì)影響活動(dòng)效果的。要怎么做呢?
一、找準(zhǔn)清倉時(shí)間點(diǎn)
特別是對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品,清倉的節(jié)點(diǎn)是非常重要的。例如毛衣,你不可能等到4、5月份才開始做清倉,一般來說3月份的展現(xiàn)和銷量就會(huì)逐步下降,所以要提前一個(gè)月進(jìn)行清倉的準(zhǔn)備。
這個(gè)清倉的時(shí)間點(diǎn),要根據(jù)寶貝的展現(xiàn)和流量去決定,當(dāng)開始下滑時(shí),就要開始進(jìn)行了,千萬不要等到上當(dāng)季新品再開始,否則你的清倉難度時(shí)很大的,也就沒什么效果了。
二、清倉寶貝的價(jià)格
為什么買家會(huì)選擇購買清倉產(chǎn)品,很大原因是因?yàn)檫@個(gè)寶貝的價(jià)格比較劃算。所以對(duì)于清倉寶貝的價(jià)格,一定要比平常的價(jià)格要低;如果你看到一款打著“清倉”名號(hào)的產(chǎn)品,價(jià)格卻與平常的沒區(qū)別,甚至高于原價(jià),這樣你會(huì)買么?
關(guān)于清倉寶貝的定價(jià),大家可以參考以下:
三、清倉活動(dòng)的推廣
無論是清倉活動(dòng)還是別的活動(dòng),推廣預(yù)熱是少不了的。通過預(yù)熱可以為傾向活動(dòng)帶來更多的曝光和流量,建議在活動(dòng)前的2-3天進(jìn)行,時(shí)間不要過長。
推廣預(yù)熱的途徑有很多,像是直通車,可以在原有基礎(chǔ)上稍提高預(yù)算,也可以在精選人群中適當(dāng)提高溢價(jià);鉆展的話,將單品推廣換成清倉集合頁推廣。粉絲比較多的話,還可以用微淘進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告,然后通過短信召回老客戶,旺旺發(fā)送活動(dòng)預(yù)告給新客戶。
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