僅有10%掌柜！開直通車能控制好這4點(diǎn)

開直通車砸錢就叫做會(huì)直通車推廣了嗎？通過(guò)直通車大資金的砸錢做起來(lái)一個(gè)款就叫做會(huì)開直通車了嗎？如果你認(rèn)為是這么一回事，我只能說(shuō)還是太年輕了！

開直通車砸錢是一定的，直通車本身就是一個(gè)付費(fèi)推廣的營(yíng)銷工具（廣告）。關(guān)鍵在于如何合理的分配推廣資金，如何最大化的利用這筆錢！說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)只要能控制好直通車數(shù)據(jù)、預(yù)測(cè)直通車數(shù)據(jù)的掌柜才叫真正的會(huì)做直通車推廣； 

一、關(guān)鍵詞天的數(shù)據(jù)趨勢(shì)

想要控制數(shù)據(jù)這幾個(gè)點(diǎn)必須搞清楚

1. 關(guān)鍵詞不可過(guò)多，詞太多掌柜基本控制不了每個(gè)詞的數(shù)據(jù)，這樣一來(lái)數(shù)據(jù)波動(dòng)性大直通車絕對(duì)是開不好的！

2. 每個(gè)詞的數(shù)據(jù)盡可能的不要出現(xiàn)持續(xù)下滑的狀態(tài)，也不要出現(xiàn)那種忽高忽低的數(shù)據(jù)

3. 每個(gè)詞的幾項(xiàng)重要維度必須用表格每天統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這樣可以更加直觀的看出來(lái)詞數(shù)據(jù)在那個(gè)維度出現(xiàn)的下滑，到底是連續(xù)下滑還是時(shí)高時(shí)低！方便做調(diào)整

4. 如上圖所示，把數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)一眼就可以看出來(lái)周期數(shù)據(jù)的趨勢(shì)，不用在直通車?yán)锩嬉惶煲惶烊ズY選，一天一天去對(duì)比，記得這個(gè)數(shù)據(jù)忘記那個(gè)數(shù)據(jù)。

二、關(guān)鍵詞時(shí)的數(shù)據(jù)趨勢(shì) 

1. 說(shuō)到控制數(shù)據(jù)，就不能以天為單位更多的要以實(shí)時(shí)為單位，以關(guān)鍵詞的每小時(shí)為單位。很多掌柜以天為單位 單純的對(duì)比每天每個(gè)詞的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，看起來(lái)還不錯(cuò)，實(shí)際上還是控制不到數(shù)據(jù)。好比昨天10小時(shí)1000展現(xiàn)，今天3小時(shí)就達(dá)到1000展現(xiàn)了，掌柜就會(huì)直接減價(jià)或者精準(zhǔn)不讓詞在繼續(xù)獲得展現(xiàn)，一天下來(lái)也是1000展現(xiàn)，但是還是7個(gè)小時(shí)是沒(méi)有數(shù)據(jù)表現(xiàn)的。

2. 直通車其實(shí)有把每天每個(gè)小時(shí)的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這個(gè)數(shù)據(jù)只能當(dāng)天查看，第二天就看不到了，這個(gè)數(shù)據(jù)必須每天記錄下來(lái)！

3. 只有清楚的知道當(dāng)天每個(gè)詞的的排名，這個(gè)排名下每個(gè)小時(shí)的展現(xiàn) 點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，第二天才可以根據(jù)第一天的數(shù)據(jù)做優(yōu)化，而不是到了第二天都不清楚昨天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)多少數(shù)據(jù)。優(yōu)化也就會(huì)盲目。

三、每個(gè)地域的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

1. 流量解析里面可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞不同地域的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。這里的數(shù)據(jù)只能作為參考，這個(gè)是行業(yè) 的數(shù)據(jù)，并不代表自己店鋪的數(shù)據(jù)。

2. 直通車報(bào)表里面的地域數(shù)據(jù)才是掌柜的最精準(zhǔn)地域數(shù)據(jù)，無(wú)論點(diǎn)擊率、還是轉(zhuǎn)化率。

3. 在實(shí)時(shí)點(diǎn)擊里面可以查看到地域的實(shí)時(shí)表現(xiàn)，可以針對(duì)性的快速做出地域的調(diào)整！

四、轉(zhuǎn)化時(shí)間數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

1. 不同的時(shí)間不同的轉(zhuǎn)化，不僅僅是按天來(lái)計(jì)算，想要做到高轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)的時(shí)間，必須要細(xì)化到小時(shí)。在設(shè)置時(shí)間折扣的時(shí)候很多掌柜會(huì)把某個(gè)時(shí)間段一個(gè)星期的折扣設(shè)置一樣。這樣只能做到相對(duì)精準(zhǔn)。比如下午15點(diǎn)轉(zhuǎn)化好，掌柜基本會(huì)把周一跟周日15點(diǎn)折扣都拉到相同，比如150%。

15點(diǎn)轉(zhuǎn)化高并不是每天的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)轉(zhuǎn)化都高。就拿耗材類來(lái)說(shuō)吧！轉(zhuǎn)化好的是周一到周五，周六、周日財(cái)務(wù)基本都不上班導(dǎo)致不能購(gòu)買。所以必須要把每天 每小時(shí)的購(gòu)買人數(shù)統(tǒng)計(jì)起來(lái)，計(jì)算出到底是星期幾 幾點(diǎn)轉(zhuǎn)化最好，星期幾 幾點(diǎn)轉(zhuǎn)化最差。不同的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)設(shè)置不同的時(shí)間折扣

如上圖所示，記錄2個(gè)周期的轉(zhuǎn)化人數(shù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)段的總和以及周期的總和，通過(guò)表格可以明顯看出來(lái)周一跟周日的購(gòu)買人數(shù)最高，13-14點(diǎn)購(gòu)買人數(shù)最多其次是21-22點(diǎn)，這樣一來(lái)把每個(gè)數(shù)據(jù)全部排好就可以精準(zhǔn)的知道每個(gè)時(shí)段應(yīng)該設(shè)置多少的時(shí)間折扣是最合理的，而不是設(shè)置一樣的時(shí)間折扣！

2. 統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化人數(shù)可以在生意參謀---實(shí)時(shí)---實(shí)時(shí)概況找到支付買家數(shù)，然后一天一天的統(tǒng)計(jì)即可！

總結(jié):想要把直通車開好，就必須要了解每個(gè)詞在不同的排名下每個(gè)小時(shí)可以獲得多少展現(xiàn)、點(diǎn)擊。知道這一點(diǎn)就可以控制好直通車的數(shù)據(jù)！

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