從零開始做抖音小店《全攻略》

2023-01-27|10:39|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：85

大家好，我是安可，目前從事直播電商代運(yùn)營，本職是某上市公司電商商務(wù)經(jīng)理，同時(shí)也在跟團(tuán)隊(duì)一同操作抖音小店項(xiàng)目，最近星球里越來越多的人對抖音小店這個(gè)項(xiàng)目感興趣，搜索了一遍發(fā)現(xiàn)沒有從零開始的保姆級教程，自己從剛開始接觸這個(gè)項(xiàng)目到現(xiàn)在有一丟丟成績，我的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該還是對部分人有所幫助的。

廢話不多說，我們直接開始正題!

什么是抖音小店和猜你喜歡

抖音小店是字節(jié)跳動(dòng)布局抖音電商變現(xiàn)的平臺，是抖音內(nèi)部的電商系統(tǒng)，不需要跳轉(zhuǎn)到其他平臺購買，從而降低跳失，目前抖音限制短視頻跳轉(zhuǎn)淘寶，前幾年是可以跳轉(zhuǎn)的，目前跳轉(zhuǎn)需要報(bào)白以及保證金。抖音小店是頭條電商變現(xiàn)的閉環(huán)，這個(gè)可以類比幾年前的淘寶，目前正處于紅利期。

抖音小店猜你喜歡是一個(gè)抖音小店銷售訂單的來源，一般處在下單之后下拉菜單里，類似于之前的淘寶下單后的 猜你可能還喜歡。

為什么要做抖音小店

首先是亦仁大大對抖音小店，猜你喜歡玩法的肯定，下期小航海很可能就是抖音小店，同時(shí)可以看到生財(cái)里抖音小店的文章是相對較少的，也說明了這個(gè)項(xiàng)目正處于新興紅利期，那對于這種項(xiàng)目，我們要怎么辦？當(dāng)然是一起生財(cái)有術(shù)啦。

抖音小店的利潤是多少

就個(gè)人分析以及同行交流的情況來看, 目前單店月入 3w-5w 很正常，爆品 30 天 18w 也不足為奇，有些厲害的商品，單商品做 90w 單利潤 50w 元，更別提真正的大佬、頭部玩家們以多類目店群的形式起小店矩陣，這個(gè)項(xiàng)目不至于是白撿錢，但確實(shí)是暴利項(xiàng)目。

光從簡單的文字分析可能無法讓大家信服, 這里我們拿一個(gè)真實(shí)的例子來預(yù)估其利潤。

此產(chǎn)品參加了 618 活動(dòng)，但在活動(dòng)正式開始前就已經(jīng)爆了，近 30 天 18w 單。已知拼多多相同規(guī)格商品賣 6.75，抖音小店獲利=售價(jià)-傭金-拼多多成本-2%（食品技術(shù)服務(wù)費(fèi)）*售價(jià)

所以，利潤=9.9-1.49-6.95-0.198=1.262/單，這里測算的是最小規(guī)格的。假設(shè) 20%是補(bǔ)單，180000*80%*1.262=181728，即這個(gè)商品 30 天利潤為 18w+

改商品嬋媽媽數(shù)據(jù)分享（數(shù)據(jù)會有些沒辦法收錄，參考就好）

嬋媽媽上該品的數(shù)據(jù)情況

該商品從 3 月 21 日 4721 銷量，之后一直沉寂，5 月 9 日到現(xiàn)在 6 月 8 日，96w 單，先不說刷了多少單。這個(gè)品30 多天一百多萬銷售額，可以說是十分暴力了。

適合人群

這個(gè)項(xiàng)目適合目前想做抖音，但是又苦于無法入手的人。

抖音小店項(xiàng)目前期可以無貨源進(jìn)行，單人完全可以勝任，做起來了再考慮如何招人、成立團(tuán)隊(duì)那種事情也不遲，所以項(xiàng)目前期試錯(cuò)成本低，并不會吃太多的人力與資金的。

對于小型團(tuán)隊(duì)起步，3個(gè)人就足夠了，首先找個(gè)代辦營業(yè)執(zhí)照的，花 600 開 3 個(gè)店，分別是不同類目的，推薦服飾、日用百貨、零食。然后按以下分工分配人力：

【招商】：找供應(yīng)鏈 1 人（可拼多多，可找當(dāng)?shù)匦”娖放?，可找供?yīng)鏈）；

【小店運(yùn)營】：上架產(chǎn)品與客服 1 人（上架找回來的商品，優(yōu)化主圖和詳情圖）；

【商務(wù)】：達(dá)人對接 1 人（通過嬋媽媽、飛瓜，找達(dá)人數(shù)據(jù)，可淘寶買專業(yè)版子賬號，研究商品相似度高的小達(dá)人，進(jìn)行帶貨）

如果你，

有流量。假設(shè)我們是一個(gè)有粉絲量的達(dá)人，不管粉絲量多少，可以通過這個(gè)達(dá)人號進(jìn)行整合供應(yīng)鏈或者直播帶貨和短視頻帶貨的方式，進(jìn)行變現(xiàn)。

有供應(yīng)鏈。那可以做一個(gè)或多個(gè)小店，找達(dá)人，進(jìn)行帶貨合作，寄樣給 1-50w 粉以下的小達(dá)人，讓他拼場帶貨（幾個(gè)同類型白牌商品組合在一起直播），如果產(chǎn)品有優(yōu)勢，可以讓達(dá)人帶專場。

普通人。趕快按照下面的方式開起小店，只需要一個(gè)體工商戶、5000 保證金（可退），簡單入局抖音小店，從而變現(xiàn)。

接下來我會從入駐抖音、開店、選品等各個(gè)方面從零開始講解

怎么做抖音小店

以下會介紹一遍入駐流程，老手可以直接跳過

開店鋪

打開 https://fxg.jinritemai.com/login點(diǎn)首頁旁邊商家入駐登陸直接注冊，填寫沒有注冊過小店的抖音手機(jī)號（重要！一定要登錄想要綁定的抖音號，才能把店鋪和抖音號綁定在一起）

抖音號綁定后自動(dòng)認(rèn)證藍(lán) v，這個(gè)是送的企業(yè)認(rèn)證，如果想要保留原抖音號名字，建議花 600 元抖音里面直接認(rèn)證。

截止 21 年 6 月份，很多淘寶的改名、藍(lán) v 認(rèn)證、代開小店等通過此賺錢，就是因?yàn)樾“撞欢@個(gè)規(guī)則。

1.藍(lán) v 認(rèn)證在店鋪——店鋪設(shè)置——店鋪官方賬號，即可綁定，注意有且只有1個(gè)，原則上無法解綁，但是找商服還是可以解綁的，只是180天內(nèi)不能再此綁定。

2.抖音號企業(yè)認(rèn)證改名，其實(shí)直接找抖音企業(yè)小助手的客服填寫資料就可以改，不過認(rèn)證的錢 600 不退，需要重新交 600，且有相關(guān)名字的所有權(quán)或者資質(zhì)。

根據(jù)實(shí)際情況選擇【個(gè)體工商戶入駐】或者【企業(yè)入駐】

個(gè)體工商戶注冊需準(zhǔn)備：

①個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照；②經(jīng)營者本人有效二代身份證、手機(jī)號；③商標(biāo)注冊商標(biāo)注冊受理通知書或品牌授權(quán)書；④銀行賬戶信息；⑤店鋪logo

企業(yè)入駐需準(zhǔn)備：

①企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；②法定代表人（或代理人）有效二代身份證、手機(jī)號；③商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊受理通知書或品牌授權(quán)書；④對公銀行賬戶信息以及銀行開戶許可證

【重點(diǎn)】

關(guān)于營業(yè)執(zhí)照，要做什么類目，營業(yè)執(zhí)照一定要有這個(gè)類目相關(guān)

保證金

要做什么類目開店時(shí)候要準(zhǔn)備的保證金，類目的劃分會有變化，以小店鏈接里的為準(zhǔn)（https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/101816）

經(jīng)營類目（包含大類和一類）

個(gè)體保證金

企業(yè)保證金

服飾內(nèi)衣

2000

4000

零食

5000

居家日用

2000

4000

廚房電器

10000

20000

生活電器

10000

20000

最低保證金個(gè)體 2000，如果做企業(yè)保證金則需要更多，個(gè)體的稅和企業(yè)的稅是不一樣的，注意一下稅的問題，這個(gè)可以咨詢下熟悉的財(cái)務(wù)。

首先要清楚要做什么類目，然后營業(yè)執(zhí)照一定要有這個(gè)類目相關(guān)，比如要銷售日用百貨，那營業(yè)執(zhí)照就要寫日用百貨銷售，做鐘表銷售這個(gè)類目，那營業(yè)執(zhí)照也一定也要有，用別的類目開小店，那這個(gè)小店就無法也無法過審商品和廣告?。。?/p>

商標(biāo)注冊證和授權(quán)

做哪個(gè)品牌，這個(gè)品牌必須要有這個(gè)類目的商標(biāo)注冊證。（這個(gè)一般品牌或者供應(yīng)鏈都會有）

1.選旗艦店需要的資質(zhì)，具體如下圖：

必須是企業(yè)或個(gè)體自有品牌，或者獨(dú)占品牌，也就是獨(dú)家代理的品牌，就是商標(biāo)證整個(gè)抖音只有自己有，別人沒有。

2.選專營店需要的資質(zhì)，具體如下圖：

必須是授權(quán)品牌 1 個(gè)及以上，或者自有品牌。

3.選專賣店需要的資質(zhì)，具體如下圖：

只可經(jīng)營 1 個(gè)授權(quán)品牌，

商品類目

選擇你想要做的類目，關(guān)于選品和類目，然后選擇之后提供相應(yīng)的資料。

例如：一般食品要提供食品經(jīng)營許可證或食品生產(chǎn)許可證二選一，創(chuàng)建商品前，提供質(zhì)檢報(bào)告，質(zhì)檢報(bào)告：需為近一年由第三方權(quán)威質(zhì)檢機(jī)構(gòu)出具的一份含有CMA或CNAS認(rèn)證的質(zhì)檢報(bào)告。

注意食品商品鏈接過審的時(shí)候，需要提供商品實(shí)拍圖，包含 sc 認(rèn)證碼那一面。如下圖：

服飾入住時(shí)無需提供其他品牌授權(quán)

創(chuàng)建商品時(shí)，只需在后臺行業(yè)資質(zhì)里提供（以下二選一）

——1.如經(jīng)營進(jìn)口商品，須提供近一年內(nèi)的中華人民共和國海關(guān)進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單。如無相應(yīng)品牌民資，須提供委托進(jìn)口協(xié)議（經(jīng)營進(jìn)口商品提供）

——2.該類目提供一份具備CMA或CNAS資質(zhì)的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)出具的檢測報(bào)告。

技術(shù)服務(wù)費(fèi)（https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/106833）

附件如下：附件一：類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)（部分）

經(jīng)營類目（包含大類和一類）

類目費(fèi)率

服飾內(nèi)衣

鞋靴箱包

生鮮

居家日用

廚房電器

生活電器

這里只列出了部分常見的類目，其余類目詳情可以參考上面給出的鏈接

在店鋪——資質(zhì)中心這里，可以增加行業(yè)資質(zhì)以及品牌資質(zhì)，行業(yè)資質(zhì)就是我們做的類目，品牌資質(zhì)就是商品的商標(biāo)注冊證和商標(biāo)授權(quán)書。

驗(yàn)證賬戶

需要打一個(gè)0.1-1.0的款去驗(yàn)證賬戶，法人身份證注冊的用法人銀行卡，公賬注冊的用公賬打過去小店里面的相關(guān)賬戶。

繳納上面說的保證金。

申請成功之后，完成這個(gè)紅框里面的任務(wù)，一般是以下一些內(nèi)容

——設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板（限制不能到達(dá)的地區(qū)如新疆、西藏、港澳臺）：

——設(shè)置售后地址，客服電話、短信提醒，避免錯(cuò)過用戶的咨詢信息，會提醒飛鴿的信息。

——能力認(rèn)證，認(rèn)識抖音小店的一些規(guī)則。

——小額打款，不是所有人都要開，看自己需要開啟，可以設(shè)置金額，如150以內(nèi)的金額，客服可以小額退款給客戶。

完成這些任務(wù)，有利于提供店鋪權(quán)重和一些分?jǐn)?shù)，算是基礎(chǔ)必備的。

——支付方式，在左側(cè)店鋪里面，請全部開通。

小店評分

小店評分類似于淘寶店鋪評分，是反映小店綜合服務(wù)能力的重要指標(biāo)。小店體驗(yàn)分為 5 分制，最低為 3 分，由商家近 90 天內(nèi)的【商品體驗(yàn)】、【物流體驗(yàn)】及【服務(wù)體驗(yàn)】三個(gè)評分維度加權(quán)計(jì)算得出。

體驗(yàn)分應(yīng)用于流量傾斜、平臺營銷活動(dòng)提報(bào)、精選聯(lián)盟準(zhǔn)入、終止合作等場景。

【流量傾斜】體驗(yàn)分越高，流量加權(quán)越大；

【活動(dòng)提報(bào)】商家體驗(yàn)分達(dá)到某一門檻時(shí)，可報(bào)名參加平臺特定營銷活動(dòng)；

【精選聯(lián)盟門檻】商家體驗(yàn)分≥4.0方可準(zhǔn)入精選聯(lián)盟。

【終止合作】商家體驗(yàn)分<3.2，平臺有權(quán)與商家該店鋪終止合作。

具體的體驗(yàn)分規(guī)則在下面鏈接：

（https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/103956）

服務(wù)體驗(yàn)分太低，則影響小店體驗(yàn)分，小店體驗(yàn)分低，容易影響達(dá)人的口碑分，達(dá)人自然不愿意帶貨，口碑分低于 4.0 是會收到警告，4 商家店鋪體驗(yàn)分低于 3.5 分清退精選聯(lián)盟。

物流與客服是個(gè)人可控的提升體驗(yàn)分的途徑，物流當(dāng)天的貨 12 小時(shí)內(nèi)及時(shí)發(fā)走，客服的話常保持在線，聊天工具飛鴿（https://im.jinritemai.com/download）

可以搞服務(wù)體驗(yàn)，三分鐘及時(shí)回復(fù)，這個(gè)比較容易，飛鴿及時(shí)在線，用手機(jī)一直掛著；

滿意率 = （買家評價(jià)滿意+非常滿意會話)/買家已評價(jià)的會話數(shù)

考核時(shí)間：08:00:00-22:59:59

商品體驗(yàn)主要是在貨品質(zhì)量，選品的時(shí)候，設(shè)身處地認(rèn)為自己 9.9 買這個(gè)東西純屬是被割韭菜，那還是不要上了，以免差評太多，小店評分太低；

物流體驗(yàn)可控，想要數(shù)據(jù)比較好，發(fā)貨不要超過 12 小時(shí)，如果實(shí)在沒辦法，那就盡早安排，千萬不要超過 24 小時(shí)。

店鋪運(yùn)營

體檢中心是店鋪?zhàn)圆橛玫模纯从袥]有違規(guī)，在左側(cè)最下面，不要忽略

數(shù)據(jù)分析板塊在左側(cè)——數(shù)據(jù)

每天抽 15 分鐘看下數(shù)據(jù)——商品分析和商品排行榜——跳轉(zhuǎn)到電商羅盤，上面有記錄每個(gè)商品自然日、7天、30天、90天的數(shù)據(jù)，看每個(gè)商品的數(shù)據(jù)，品退率如何，是否需要優(yōu)化哪一部分。

商品分析

商品排行榜

8. 抖店服務(wù)市場

至于抖店服務(wù)市場，商場旁邊有個(gè)新商家大禮包，可以免費(fèi)領(lǐng)取一些工具，大家看著哪些喜歡用哪些，我的供應(yīng)鏈打單用店管家，那就不需要手動(dòng)導(dǎo)單再微信發(fā)給供應(yīng)鏈對接人，直接鏈接過去他就能打單，不用手動(dòng)去拼多多下單。

后面那些客服外包，什么的，看自己的需求，一般剛開始，需要自己操作一遍，避免被人割韭菜，畢竟是來賺錢的，不是大家來氪金的。

以上是小白開店全過程！

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個(gè)人總結(jié)的出貨方式

中間商賺差價(jià)法：

垂直選品（做某個(gè)類目的 top）——【精細(xì)優(yōu)化后上架小店】——找達(dá)人商務(wù)合作

免費(fèi)快速操作法：

大批量選品（選精選聯(lián)盟已經(jīng)進(jìn)入猜你喜歡的品，選品 1w個(gè)）——【一鍵上架小店】——補(bǔ)單【自己養(yǎng)號刷或親戚朋友刷】——等量到一定程度系統(tǒng)推薦

輕操作氪金法：

以上任意一個(gè)方式選品——上架小店（怎么方便怎么來）——自己建一個(gè)抖音號緊密貼合您店鋪定位的人群【開直播虧貨，9.9的東西，1.9定價(jià)，或者不想虧那么多，定價(jià)直接比同行低，看情況操作虧貨，自己計(jì)算一下，時(shí)間7天-14天，商品幾個(gè)就好，遞增補(bǔ)單，不用做那么平均，總體單量最好1000單以上，整店gmv 3w以上，只要選的品ok都能爆】

以上方式可自行排列組合，只要產(chǎn)品爆了一個(gè)，賬戶權(quán)重就會有一定量權(quán)重，其他如法炮制。

精選聯(lián)盟

什么是精選聯(lián)盟

簡單來說，精選聯(lián)盟就是抖音內(nèi)部一個(gè)提供優(yōu)質(zhì)商品、交易查看、傭金結(jié)算為一體的平臺?？梢灶惐忍詫毜奶詫毬?lián)盟，京東的京東聯(lián)盟，入駐這些聯(lián)盟我們就是其中發(fā)傭的商家。

為什么要加入精選聯(lián)盟

對于我們來說，進(jìn)入精選聯(lián)盟的作用在于，將商品上架到小店，利用聯(lián)盟流量曝光幫助我們推廣商品，讓商品和店鋪獲得更高曝光，若有達(dá)人選擇添加我們的商品進(jìn)行推廣售賣，那我們和達(dá)人就能同時(shí)賺取收益，相當(dāng)于別人幫我們分銷。

為什么抖音精選聯(lián)盟流量這么大

因?yàn)榫x聯(lián)盟是有多渠道多形式帶貨，雖然說是抖音電商，但卻不止于抖音，而是覆蓋了字節(jié)系全平臺流量。通過抖店一站式綁定抖音、頭條、火山、西瓜多渠道賬號，可利用直播、短視頻、文章、微頭條、廣告來進(jìn)行搭載商品，實(shí)現(xiàn)商品渠道快速互通及流量覆蓋與變現(xiàn)。

怎么加入精選聯(lián)盟

體驗(yàn)分 4.0 可以加入精選聯(lián)盟，一般新店都能達(dá)到，補(bǔ)單的時(shí)候，把傭金調(diào)成 1%，為什么要進(jìn)精選聯(lián)盟？

抖音小店流量的入口，來源有三：

精選聯(lián)盟活動(dòng)（抖音號點(diǎn)擊進(jìn)入商品櫥窗，或者商家后臺里面的營銷中心，也是可以進(jìn)入的精選聯(lián)盟的，精選聯(lián)盟的活動(dòng)可以自行報(bào)名，如最近的 618 活動(dòng)，系統(tǒng)是會給量的）

抖音商品櫥窗（在抖音號商品櫥窗——添加商品——搜索商品——輸入關(guān)鍵詞——點(diǎn)擊銷量）

猜你喜歡（猜你喜歡的入口，出現(xiàn)在下單后的下拉頁面，以及訂單詳情下拉頁面內(nèi)）；

【如大佬們有其他流量入口的想法，歡迎補(bǔ)充】

抖音商品櫥窗

免費(fèi)開抖音櫥窗，只要開藍(lán) v 的，就可以不費(fèi)吹灰之力得到的抖音商品櫥窗。一個(gè)抖音小店可以綁定唯一一個(gè)官方藍(lán) v，抖音上面鼓吹的開店送藍(lán) v，其實(shí)本來就是綁定免費(fèi)認(rèn)證的。

在店鋪——店鋪設(shè)置——店鋪官方賬號，綁定抖音號，就會變成藍(lán)v，都會有櫥窗和精選聯(lián)盟。不需要1000粉絲和10條作品都可以，500保證金是作者保證金（這個(gè)一定要）

以下只是個(gè)人拙見，謹(jǐn)慎操作：

一個(gè)抖音小店可以綁定 5 個(gè)自播賬號（謹(jǐn)慎操作，綁定的抖音賬號，解綁后 180 天無法再綁定。）

這 5 個(gè)抖音賬號，只需要在抖音號交 500 創(chuàng)作者保證金, 即可擁有商品櫥窗。

我暫時(shí)不知道這個(gè)有什么影響，抖音小店的賬號，會不會與流量池綁定，這個(gè)還需要觀察。

如果通過測試，多個(gè)不同的抖音號帶一個(gè)抖音小店，更容易讓抖音小店獲得權(quán)重，那就不要綁定 5 個(gè)。

如果測試后沒啥影響，那可以選擇綁定 5 個(gè)抖音號，我們擁有 5 個(gè)抖音號為這 1 個(gè)小店去帶貨，那抖音號測試的方法就有很多種（可用于抖音流量來源的測試:

一個(gè)號只做豆莢的；

只做直播帶貨的；

只投千川廣告的；

只更新產(chǎn)品作品的；

只做劇情視頻的。

該綁定操作入口在抖店——營銷中心——直播帶貨——賬號管理

一些心得體會

補(bǔ)單評價(jià)起碼要五星好評。如果用方法三，虧貨一般能得到好評。

不要直接刷分享出去的鏈接，也就是把鏈接直接給我們的親戚朋友以及刷手，這個(gè)我們測試過，經(jīng)常會出現(xiàn)不顯示評價(jià)的狀。而是通過精選聯(lián)盟搜索之后再進(jìn)行刷。

市面上刷手群刷，一般 7 元一單，帶五星好評和截圖進(jìn)行結(jié)算。

我們也可以發(fā)揮想象，通過跟某些小達(dá)人合作，大家一起虧貨，給達(dá)人粉絲做福利，以及達(dá)人直播間引流，達(dá)人得到粉絲，我們得到訂單，雙贏。

商務(wù)線下找小達(dá)人合作，首先需要一個(gè)人力，有精力去找，通過嬋媽媽，抖查查去看數(shù)據(jù)，去找那些 1000 粉-1w 粉內(nèi)的達(dá)人，然后通過給他們免費(fèi)寄樣，只要愿意給地址，大概率可以促成合作。

精選聯(lián)盟活動(dòng)，首先要滿足它上面寫的條件，其次店鋪評分高被選上的評率大。

銷量最高的、傭金率最高、傭金最多，哪怕不參加活動(dòng)，也可以通過搜索，點(diǎn)擊銷量、傭金率或傭金，系統(tǒng)自動(dòng)把我們的商品放在第一位，躺著也賺錢；親朋好友可登錄自己抖音號通過此方式進(jìn)行補(bǔ)單

抖音小店的商品，可以通過簡單的，優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞、主圖以及詳情圖的方法，吸引選品的人。

抖音號做好了，供應(yīng)鏈自動(dòng)找上門，省事很多，但是供應(yīng)鏈的品，也是需要經(jīng)過篩選的：簡單的全網(wǎng)比價(jià)，以及詢問品牌的一些情況。

關(guān)于傭金的設(shè)置，剛開始補(bǔ)單設(shè)置 1%，如果剛開始就找小達(dá)人合作，可以設(shè)置專屬鏈接或者定向鏈接給他。

關(guān)于抖音小店的猜你喜歡，就是抖音小店流量的一個(gè)玩法，我拋磚引玉，大家可以多多思考其他的玩法。

關(guān)于選品

抖音小店做什么商品，可以怎么選？

以類目劃分

全類目：不限定哪個(gè)類目，全類目選爆品

單一類目：限定單一類目，如食品，整個(gè)小店就做食品這單一類目

以客單價(jià)劃分

是想薄利多銷，還是想“開張賺一年”

9.9 以下低客單，整個(gè)小店里以 9.9 以下的性價(jià)比高的為主，只要后續(xù)傭金設(shè)置比別人低 1%-5%，店鋪評分不都會太低。

39.9-100 中客單，選性價(jià)比高，針對有一定消費(fèi)能力的人群，傭金普遍設(shè)置在 20%-30%左右即可。

100 以上，不設(shè)上限的高客單，選高價(jià)值的物品，最好是品牌，利潤高，傭金也是設(shè)置與別人差不多即可，如阿迪達(dá)斯的短褲 20%，那李寧安踏就可以設(shè)置 20%，百貨類可以組合量大的家庭套裝，短期內(nèi)不會再購買的。

以季節(jié)性劃分

夏季的空氣循環(huán)扇、夏季菠蘿襪、短襪、太陽帽等；

冬季的羊毛鞋墊、棉服、小太陽暖爐、熱水袋等；

亦可做反季清倉，夏季做春秋裝，冬季做夏裝，高傭。

以復(fù)購率劃分

復(fù)購率高的常規(guī)品：紙巾、垃圾袋、一次性洗臉巾、洗衣液、貓砂、貓糧、零食等

一次性消費(fèi)的新奇產(chǎn)品：裝飾品（萬物皆可舉）、節(jié)假日禮盒產(chǎn)品、鮮花等

利用貨源或地緣優(yōu)勢選品

地緣優(yōu)勢：

廣東：廣州的服裝，東莞的針織衫，增城的牛仔褲，揭陽的內(nèi)衣褲，深圳水貝的珠寶，深圳南油的設(shè)計(jì)師女裝，深圳華強(qiáng)北的電子產(chǎn)品，廣州深圳都有的化妝品。

浙江，義烏的小商品，溫州的皮鞋，杭州四季青的衣服。

福建，靠海的海鮮和漳州的休閑零食。

貨源優(yōu)勢：

北京上海，可以利用品牌，二手奢侈品，明星合作。

浙江杭州，達(dá)人資源，基地資源，直播團(tuán)隊(duì)資源和知識。

這些都是可以利用的，哪怕不在那個(gè)地方，也可以往那個(gè)地方的人里找相應(yīng)的資源。

個(gè)人介紹

【生財(cái)有術(shù)昵稱】安可

【微信昵稱】安可

【所在城市】廣東深圳

目前從事抖音電商行業(yè)，五年電商&信息流優(yōu)化師

負(fù)責(zé)過百萬粉服裝賬號運(yùn)營，百萬GMV直播策劃，千萬直播間廣告投放

【可提供資源】

抖音直播代運(yùn)營、抖音賬號運(yùn)營、抖音千川開戶、代投

視頻團(tuán)隊(duì)，視頻原創(chuàng)拍攝剪輯服務(wù)

食品供應(yīng)鏈、各類目品牌資源、達(dá)人資源

【需要的資源】

需要抖音賬號/直播代運(yùn)營/視頻拍攝服務(wù)的商家

知名品牌的品牌方、全品類供應(yīng)鏈

食品源頭廠家，如有其他優(yōu)勢產(chǎn)品的也可以聯(lián)系我

抖音koc以及各種流量主，希望可接受CPS合作

直播運(yùn)營、抖音電商同行交流

寫在最后

這篇文章起草于6月6號，期間修修改改多次都不太滿意，部分地方可能解釋得不夠清楚，如果有什么問題可以直接私信我詢問。

接下來可能會在選品、供應(yīng)鏈對接、達(dá)人對接、直播玩法/套路方面分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，希望可以在這方面跟大家多交流！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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