拿什么拯救即將翻的直通車,砸錢?
2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:123
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很多商家開直通車都希望店鋪銷量能有一個(gè)很大的提升,可是有很多商家都不太會(huì)開直通車,經(jīng)常會(huì)遇到翻車的情況。有些商家可能運(yùn)氣好些,選擇了好的產(chǎn)品,賺了一些錢。也有運(yùn)氣不好的商家,產(chǎn)品不好、數(shù)據(jù)不好,最后開直通車要翻車了。如果說遇到這類情況要怎么去應(yīng)對(duì)呢,很多人說要不斷的砸錢,其實(shí)真的是不斷的砸錢就可以嗎。不,遇到這種情況首先要做的是造成這種結(jié)果的原因是什么,然后針對(duì)性的解決問題。
直通車開不好,無非反饋在3點(diǎn)數(shù)據(jù)上,質(zhì)量得分越來越低、點(diǎn)擊率下降和投產(chǎn)突然下降。我們找到這些下降的原因,在針對(duì)性的去解決,這樣才能拯救即將翻的直通車。
1、質(zhì)量得分
首先要提高質(zhì)量得分,那么首先要了解質(zhì)量得分和什么有關(guān)。其實(shí)質(zhì)量得分是按照3點(diǎn)來計(jì)算的,分別是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性及買家體驗(yàn)。
創(chuàng)意質(zhì)量其實(shí)就是說直通車的推廣圖是不是客戶喜愛的,客戶看完會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊。如果說創(chuàng)意質(zhì)量的分值很低,也會(huì)影響質(zhì)量得分。想要提高創(chuàng)意質(zhì)量分,要從圖片入手。圖片一定要有美感、清晰、賣點(diǎn)吸引人,如果說這三點(diǎn)沒有做到那么就會(huì)嚴(yán)重影響到質(zhì)量得分。
相關(guān)性,這個(gè)就是很關(guān)鍵詞的相關(guān)性,關(guān)鍵詞不能只選好的,還需要選擇和產(chǎn)品相關(guān)的。還有對(duì)于發(fā)布產(chǎn)品在屬性和類目上一定要選擇準(zhǔn)確、填寫完整,比如說客戶搜索的關(guān)鍵詞也會(huì)結(jié)合屬性和類目去分析,如果說填寫不正確,那么就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
買家體驗(yàn),這就會(huì)涉及點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、客服等等綜合因素,這個(gè)你需要從產(chǎn)品的價(jià)格、活動(dòng)、詳情頁(yè)、服務(wù)等等方面去提升
2、點(diǎn)擊率
首先你要知道PC端和移動(dòng)端的占比,一般來說現(xiàn)在都是移動(dòng)端的下單更多,今天就著重說下移動(dòng)端的點(diǎn)擊率。移動(dòng)端的點(diǎn)擊率,主要和位置、車圖有關(guān)。位置,可以去看對(duì)比前幾天和今天的排名,如果排名下降了,那么你只能加價(jià)墻繪之前的位置。車圖,這個(gè)是創(chuàng)意圖片,如果說點(diǎn)擊率表現(xiàn)不好,可以去參考那些銷量貨車位排在前10的圖片,找出這些圖片有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn),做出改善。
3、投產(chǎn)
投產(chǎn)下降,就要分析原因,原因無非是近期是否有大促、收藏加購(gòu)量、差評(píng)是不是置頂?shù)鹊?。近期如果有大促或者大促前后,投產(chǎn)比都會(huì)受影響。這種情況不能改價(jià),不然后續(xù)情況就會(huì)失控。收藏加購(gòu)量如果有突然增加,那么說明潛在客戶增加。你需要借助大額優(yōu)惠劵、促銷活動(dòng),去使得這些潛在客戶變成成交客戶。差評(píng)置頂,這種一般可能是客戶看到評(píng)價(jià),第一個(gè)看到了差評(píng)就可能直接關(guān)閉頁(yè)面,導(dǎo)致成交下降,這時(shí)候你需要去注重評(píng)價(jià)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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