這么做,能讓新品在第一周流量爆發(fā)!
2022-09-28|10:00|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:137
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新品一定是可以獲得搜索扶植的,這不用去懷疑,不同的不過是扶植的多少,以什么樣的方式去扶植,扶植多長時間。所以,我們在這里的主題:讓你的新品在第一周流量就爆發(fā),建立的前提是:你的新品優(yōu)化是足夠OK的。
1. 如何讓新品獲得更多的扶植
這里我們先判斷一些著力點(diǎn):什么因素會影響新品扶植,你就去優(yōu)化什么因素。同款數(shù)量的多少、新品期第一周的點(diǎn)擊率、相關(guān)性的高低、店鋪綜合質(zhì)量得分的提高等等
這很簡單,因?yàn)樘詫毾M行迈r的血液進(jìn)來,所以判定你的同款數(shù)量越少,相似款數(shù)量越少,給你的扶植肯定就越多。那么,判定同款的時候,維度有哪些呢?標(biāo)題、首圖、詳情頁、寶貝重要屬性。所以,下面幾個操作的細(xì)節(jié):
細(xì)節(jié)1:如果你是做一件代發(fā)或者淘寶分銷,不要直接用供貨商的圖片、標(biāo)題等等,一定要自己拍,很多說不給新店機(jī)會的人,大部分都是做分銷的,然后因?yàn)楦鞣N原因,都只能直接用廠家或者供貨商的數(shù)據(jù)包,甚至直接用淘寶助理一鍵上傳。
細(xì)節(jié)2:標(biāo)題一定要自己寫,不要去用人氣寶貝的標(biāo)題,不要去用高銷量寶貝的標(biāo)題。選詞的時候一定要選擇相關(guān)性最強(qiáng)的關(guān)鍵詞,一定要選擇最合適的關(guān)鍵詞,根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況。
細(xì)節(jié)3:首圖的設(shè)計要盡量的跟競爭對手區(qū)分開,尤其是你跟大賣家款的時候。主要是在拍攝角度上去做改變,比如人家的模特都是采取站姿的,那么你是不是搞一個坐著的、蹲著的等等。
細(xì)節(jié)4:詳情頁的設(shè)計最好有自己的邏輯
細(xì)節(jié)5:屬性部分能優(yōu)化的一定要盡量優(yōu)化,當(dāng)然不能去錯放類目和屬性。比如下面這張圖中紅框的部分
如果你是分銷別人的寶貝或者一件代發(fā),很多人為了防止弄錯貨,就不改變貨號,但是你要注意,貨號屬于重要屬性的,所以我們一般建議是自己重新編排一個貨號。顏色分類哪里也是,紅色、酒紅色等等這種顏色,不管怎樣,也都會有很多一樣的,所以搞成顏色自定義,比如酒紅色AAA,這個就可以是單獨(dú)的了。
2. 關(guān)于迅速強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽的重要性
現(xiàn)在流量的主要渠道是無線端,無線端的個性化搜索權(quán)重很重要,這已經(jīng)成為共識了。雖然如果想在第一周就實(shí)現(xiàn)流量爆發(fā),最關(guān)鍵的是迅速的給你的產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽。
(1)你當(dāng)然要先知道產(chǎn)品的標(biāo)簽是怎么形成的
產(chǎn)品標(biāo)簽的形成,從根本上來講,來自于三個方面:寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞、寶貝屬性、訪客行為。
你選擇了什么樣的關(guān)鍵詞,你在發(fā)布寶貝的時候填寫了什么樣的寶貝屬性,這會讓搜索引擎在抓取的時候直接對你進(jìn)行標(biāo)簽判定。比如,你在發(fā)布商品的時候,標(biāo)題中有“韓版”兩個字,那么搜索引擎就會給你貼上一個標(biāo)簽“韓版風(fēng)格”;標(biāo)題中有“青少年”幾個字,那么貼標(biāo)簽的時候就可能會在年齡上選擇低年齡段的……
所以,如果你想讓你的標(biāo)簽足夠精準(zhǔn),選詞和填寫寶貝屬性的時候,要關(guān)注的第一個基本原則就是:高度相關(guān)性。不要為了所謂的展現(xiàn)機(jī)會去用一些不相關(guān)或者弱相關(guān)的關(guān)鍵詞,甚至去亂填寫屬性。
好,接下來說訪客行為。這可以分幾點(diǎn)來考慮:第一,一個年輕的、喜歡韓版的女性進(jìn)入了你的店鋪,購買了一件衣服(其實(shí)這個行為也包括瀏覽、收藏、加購等),那么你店鋪的“年輕人”、“韓式風(fēng)格”這兩個標(biāo)簽就得到了強(qiáng)化;第二,如果一個用戶,收藏、加購了幾個你競爭對手的寶貝,并且還咨詢了,然后也收藏了你的寶貝,并且最后購買了你的寶貝,那么這時候競爭對手產(chǎn)品的標(biāo)簽權(quán)重就轉(zhuǎn)移到了你的產(chǎn)品上,這就好比是在國際足球正式比賽中,你擊敗了巴西隊,跟你擊敗了中國隊,你得到的積分是不一樣的;第三,如果一個人先后購買了燈具、書架、電器等等,然后去你家購買了餐桌餐椅,那么你的店鋪就會被打上“裝修首選”的標(biāo)簽。
(2)如何通過直通車快速強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽
其實(shí)我一直認(rèn)為,直通車的主要作用就兩個:沖業(yè)績、扶植搜索。如果是前者的話,那么直通車就是為了帶流量的,所以需要廣泛匹配,需要得到更多的展現(xiàn),把更多的錢花出去,只要你控制好數(shù)據(jù)(或者說你虧得起),展現(xiàn)越多越好。
但是如果是后者,為了扶植自然搜索,我一直只建議精準(zhǔn)匹配,一直建議只選擇最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,不相關(guān)的關(guān)鍵詞不用。因?yàn)槟阌镁珳?zhǔn)的關(guān)鍵詞,是有利于產(chǎn)品標(biāo)簽迅速形成的。我先前做過一個關(guān)于《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型的思維導(dǎo)圖》,它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題,很重要??赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號:xuanweizi88,免費(fèi)索取。我們一般的操作方法就是在新品上新兩三天的時候,開始跟上直通車,只開精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞,舍得投入,基本在第五六天,產(chǎn)品個性化搜索標(biāo)簽的權(quán)重都會很高,也就是說來自于手淘端的搜索流量都是比較可觀的。
(3)老客戶對新產(chǎn)品標(biāo)簽的強(qiáng)化作用非常大
尤其是服飾類目,我們測試過很多次,如果你有老客戶的話,做好老客戶營銷活動,讓老客戶能夠購買你的新品,實(shí)現(xiàn)破零,對于你寶貝的自然搜索加權(quán)(個性化搜索權(quán)重部分)是非常大的。
3.爆款的表現(xiàn)是什么?
你知道了爆款的表現(xiàn),才能相關(guān)的細(xì)節(jié)上去優(yōu)化。什么叫爆款?爆款一定是被市場接受的,一定是被消費(fèi)者所喜歡的,一定是經(jīng)過了比較之后,拋開其他因素被消費(fèi)者所選擇的。
所以,你基本可以判定出來作為爆款,會具備的一下幾個關(guān)鍵點(diǎn):
(1)收藏、加購比是高于行業(yè)均值的
收藏和加購代表著對產(chǎn)品是有興趣的,爆款的首先潛質(zhì)就是你一定要在這兩個數(shù)據(jù)上比行業(yè)均值高。收藏加購的行業(yè)均值你可以從生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤里面去看到,算出來。所以你一定要在新品第一周鼓勵收藏,具體的方法就不多說了,網(wǎng)上有很多,淘大的免費(fèi)課程里面有很多。
(2)收藏轉(zhuǎn)化是高于行業(yè)均值的
光收藏沒轉(zhuǎn)化也不行,你還要在收藏轉(zhuǎn)化的比率是上高于行業(yè)均值的,這可以進(jìn)一步標(biāo)明你產(chǎn)品的吸引力。
(3)被選中率是高于競爭對手的
啥叫被選中率呢?比如有一個人想買一件毛衣,這人很墨跡,用了兩天的時間,加購了8件商品,然后最終購買了你的商品,你的這個被選中率越高越好。
(4)各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是隨著流量的上升至少等比上升的
主要就是收藏、加購、銷量等,要隨著訪客量的上升,至少是等比例上升,這樣會給搜索引擎一個好的印象,只要我給你流量,你就能夠去創(chuàng)造價值,甚至越干越好。那么他肯定越來越愿意給你。
4. 新品第一周你必須做好點(diǎn)擊率這個指標(biāo)
很多人可能在第一周的時候都會比較關(guān)注轉(zhuǎn)化、破零等等指標(biāo)。但是實(shí)際上你要注意這樣一個事實(shí):對于新品來講,搜索引擎會給你一定的機(jī)會,在第一周的時候如果你抓住機(jī)會的能力不好的話(也就是點(diǎn)擊率低的話),那么在第二周的時候,肯定會減少給你的扶植,這是毫無疑問的。
所以一定要從標(biāo)題的關(guān)鍵詞選擇上,首圖的設(shè)計上,去努力的提高點(diǎn)擊率,只有這個指標(biāo)上來了,在第二周的時候機(jī)會才會更多,才會給爆款的進(jìn)一步爆發(fā)打下一個堅實(shí)的基礎(chǔ),也就是在自然搜索流量上盡可能的去獲取。
今天就給大家分享到這里!我先前做過一個關(guān)于《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型的思維導(dǎo)圖》,它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題,很重要??赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號:xuanweizi88,免費(fèi)索取,只要加必然給!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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