為什么要做網(wǎng)店推廣營(yíng)銷?推廣的目的是什么?
2022-06-10|09:48|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:381
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中國(guó)有句古語(yǔ):“酒香不怕巷子深?!备F(xiàn)在比,古代物質(zhì)資源是很匱乏的,此語(yǔ)符合古代社會(huì)的真實(shí)情況;但是到現(xiàn)代就不適用了。道理非常簡(jiǎn)單,假如你想要喝酒,隨便到街上走一走就可以買到你想喝的酒。
如果想足不出戶就買到你想要的東西,現(xiàn)在有鋪天蓋地的電視廣告,你可以直接通過(guò)電視購(gòu)物買東西。如果你嫌電視購(gòu)物商品太貴或者商品種類太少,那就選擇在網(wǎng)上購(gòu)物吧,鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn),你想要的東西很快就能送上門了。
在這個(gè)追求高效快捷的時(shí)代,還有誰(shuí)愿意花時(shí)間精力特意去“深巷”中尋找“美酒”呢?如果你是一個(gè)做生意的人,如果你還抱著“酒香不怕巷子深”的思想,你要經(jīng)營(yíng)的商品將會(huì)無(wú)人問(wèn)津。
網(wǎng)上世界什么都有,令人眼花繚亂。如果想要顧客主動(dòng)去打撈你的產(chǎn)品,就太不切實(shí)際。網(wǎng)上購(gòu)物看不到實(shí)物,“酒”是否香需要你自己大力宣傳后,顧客才會(huì)有初步的信任。所以,要銷量,首先要讓你的產(chǎn)品浮出水面。這就是商品需要宣傳推廣的原因所在。只有努力對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣營(yíng)銷,讓買家了解你的網(wǎng)店和你的商品并且建立起對(duì)你的信任,對(duì)方才有可能購(gòu)買你的商品。
好產(chǎn)品是基礎(chǔ),而長(zhǎng)期有效的推廣則決定著你的銷量和你的店鋪是否能夠存活。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),網(wǎng)店推廣就是指通過(guò)各種宣傳方式讓更多網(wǎng)民打開你的網(wǎng)店、認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買的過(guò)程。
網(wǎng)店推廣可以是詳盡的產(chǎn)品描述展示;也可以是網(wǎng)絡(luò)廣告的強(qiáng)勢(shì)攻擊;更可以是老顧客的口碑宣傳;還可以是線下的傳統(tǒng)媒體的宣傳??傊还懿捎媚姆N方式,目的都是一樣的:讓你的店鋪、你的產(chǎn)品,走到你的顧客面前,并通過(guò)各種方式讓他們購(gòu)買。
在網(wǎng)絡(luò)上做生意就好比在大海里捕魚。
捕魚有兩種方式,一種是用漁叉??礈?zhǔn)一條,叉一條,逐條捕撈。前提是要先看到魚才能捕。
另一種方式就是用漁網(wǎng)。在魚多的地方撒網(wǎng),一次就可以捕到很多魚??梢钥隙ǖ氖?,漁網(wǎng)越大,撒的次數(shù)越多,能捕到的魚也就越多。這種方式屬于主動(dòng)出擊,即使看不到魚,也有可能捕到魚。
如果把顧客比作魚,那么推廣過(guò)程就是撒網(wǎng)過(guò)程。只有廣撒網(wǎng)才能多捕魚。網(wǎng)店推廣的重要性有以下幾點(diǎn)。
一、吸引更多人關(guān)注,培養(yǎng)潛在顧客
持續(xù)地推廣,可以挖掘更多的潛在顧客。
推廣的意義不僅僅是直接帶來(lái)店鋪的銷量,更重要的意義在于吸引更多人關(guān)注你的產(chǎn)品、你的店鋪。
這和電視廣告的作用類似?;蛟S你的產(chǎn)品廣告第一次出現(xiàn)的時(shí)候,很多人都記不住,
但當(dāng)你的廣告總是持續(xù)不斷出現(xiàn)的時(shí)候,就會(huì)在受眾的心里留下印象。當(dāng)某一天顧客需要這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,他可能第一個(gè)想到的就是記憶中的產(chǎn)品或店鋪,或當(dāng)他再一次看到廣告時(shí),很快就下了購(gòu)買的決心。
二、有了訪問(wèn)量就有了生意
推廣帶來(lái)流量,有了流量才有成交量。一個(gè)每天只有幾個(gè)IP地址訪問(wèn)的網(wǎng)店和一個(gè)每天有上萬(wàn)個(gè)IP地址訪問(wèn)的網(wǎng)店,它們的成交量肯定有天壤之別??梢哉f(shuō),在其他因素一樣的前提下,流量和成交量是成正比的。
當(dāng)然,這里指的流量是指有效流量,而非通過(guò)一些特殊的手段獲得的特殊流量。
三、樹立網(wǎng)店的整體形象
推廣,從產(chǎn)品選擇、店鋪裝修到各種宣傳的方式,無(wú)不是在向人們展示自己店鋪美麗、誘人的一面,或個(gè)性,或大眾,或可愛,或優(yōu)雅……店鋪的形象在種種宣傳手法中得以體現(xiàn),宣傳的過(guò)程也就是樹立自己品牌形象的過(guò)程??梢哉f(shuō),賣家推廣的不僅僅是產(chǎn)品,
更是這個(gè)店鋪的整體形象,你的店鋪如果能成為一個(gè)明星級(jí)的店鋪,它就是一個(gè)品牌!
四、打動(dòng)老顧客
這也是不斷刺激老顧客購(gòu)買的過(guò)程。保持和老顧客的聯(lián)系,周期性地給他們發(fā)一些促銷活動(dòng)信息。老顧客比新顧客更容易被打動(dòng),忠誠(chéng)度更容易培養(yǎng)。伺候一個(gè)老顧客的成本比發(fā)掘一個(gè)新顧客的成本要低很多。
為什么信譽(yù)越高的店鋪他們生意越好?很大一部分原因就在于他們都擁有一批忠實(shí)的顧客。店鋪信譽(yù)高的重要性并不在于它積累了多少個(gè)好評(píng),而在于它積累了多少個(gè)回頭客。
在淘寶社區(qū)里有過(guò)這么一篇文章,有一個(gè)三皇冠的老店,掌柜停了兩個(gè)月沒開張,再次開張的時(shí)候發(fā)現(xiàn)怎么做都達(dá)不到以前的銷售業(yè)績(jī)了。原來(lái)是兩個(gè)月沒有開張導(dǎo)致沒有人氣寶貝了,很多老顧客也選了別的店鋪,因?yàn)橥I(yè),老顧客嚴(yán)重流失??梢?,持續(xù)不斷地推廣店鋪很重要。
五、提高店鋪排名
網(wǎng)上店鋪有千千萬(wàn)萬(wàn),要在眾多店鋪中脫穎而出,就需要店鋪排名靠前。店鋪排名與信譽(yù)、流量、收藏量等因素有關(guān)。
持續(xù)不斷地推廣,信譽(yù)不斷增長(zhǎng),收藏人數(shù)增多、流量倍增,都可以提高店鋪排名。
排名越靠前的店鋪,被買家看到的機(jī)會(huì)就越多,信譽(yù)越高的店鋪,給買家的感覺就越可靠,這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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