玩轉(zhuǎn)拼多多拼單返現(xiàn)，商家必備指南！

拼多多是沒(méi)有購(gòu)物車這一項(xiàng)的，但商家又想提升店鋪的客單價(jià)，那么就一定不能錯(cuò)過(guò)“拼單返現(xiàn)”這一功能了。雖然拼單返現(xiàn)能為商家?guī)?lái)好處多多，但是并非所有店鋪都適合的，而且在設(shè)置時(shí)也有不少注意事項(xiàng)，下面給大家說(shuō)說(shuō)。

一、哪些店鋪適合做拼單返現(xiàn)？

主要是判斷店鋪里的商品的購(gòu)買場(chǎng)景，是不是存在需要消費(fèi)者下多單、搭配購(gòu)買的可能。

如鞋子，同一個(gè)商品不同顏色sku就需要下不同的單購(gòu)買；化妝品，不同顏色、不同功效的，也需要下不同的單購(gòu)買等等。

二、拼單返現(xiàn)怎么設(shè)置？

拼多多拼單返現(xiàn)設(shè)置，可看：

三、設(shè)置注意事項(xiàng)？

1）要根據(jù)店鋪商品的客單價(jià)去計(jì)算買家會(huì)怎么買。一般來(lái)說(shuō)，客單價(jià)≈店內(nèi)引流商品sku價(jià)格*n個(gè)+店內(nèi)可跟引流款搭配的商品sku價(jià)格*n；

2）然后計(jì)算拼單返現(xiàn)的可讓利金額；

3）滿返門(mén)檻建議在當(dāng)前客單價(jià)*（1.2%-1.5%）；滿返券的話，若商品已有流量，則將更多讓利放到滿返券上；若還沒(méi)流量，則將部分讓利金額放到引流上，同時(shí)設(shè)置滿返，提高客單價(jià)。

四、拼單返現(xiàn)有哪些玩法？

1）打爆款

如多件折扣，想打造的單品sku價(jià)格為20元，而自己有50元內(nèi)的10元讓利空間，目前店鋪的客單價(jià)是30元，可以將其中3元設(shè)置為第二件減3元，另外7元可以作為滿返滿50返7，這樣效果要比直接設(shè)置滿減或折扣效果更好。

2）拉動(dòng)高毛利商品銷售

例如店鋪中已有流量較高的商品，想拉動(dòng)其它高毛利商品的銷售，可以將蠻煩門(mén)檻設(shè)為兩者價(jià)格綜合，且結(jié)合客單價(jià)設(shè)置一個(gè)合理門(mén)檻價(jià)。

3）搭配引流工具

滿返是一種可以促使消費(fèi)者購(gòu)買多件的工具，搭配引流工具，在引流的同時(shí)最大程度提高客單價(jià)，從而提升成交額，達(dá)到最佳效果。

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