老鏈接數(shù)據(jù)下滑，如何維護(hù)迎來(lái)流量再爆發(fā)？

淘寶賣(mài)家人數(shù)確實(shí)越來(lái)越高，但是真正系統(tǒng)學(xué)過(guò)的能有多少？就算是懂得一些推廣技巧比如直通車(chē)、淘寶客、鉆展等之類(lèi)的，又有多少能燒過(guò)大型賣(mài)家呢？再加上淘寶今年對(duì)新品的扶持一定會(huì)讓很多店鋪在短期多頻次的去操作新品，那么新品的推廣必定變得更加慘烈。作為中小賣(mài)家的我們不一定能爭(zhēng)過(guò)別人，既然這樣我們還不如在已經(jīng)做起來(lái)的老鏈接上多下一些功夫，爭(zhēng)取讓老鏈接給我們帶來(lái)更多的效益，下面就說(shuō)一下怎么去維護(hù)一個(gè)老鏈接。

在開(kāi)始說(shuō)之前先普及一下什么是老鏈接，這里說(shuō)的老鏈接并不是說(shuō)只要是很久之前上過(guò)的產(chǎn)品都是老鏈接，而是曾經(jīng)操作起來(lái)并且各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都挺好的款式，后面因?yàn)楦鞣N原因數(shù)據(jù)下滑了，比如過(guò)了時(shí)間的應(yīng)季產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命周期到了，因?yàn)檗D(zhuǎn)化低的原因流量下滑。也就是說(shuō)還能拯救一下給店鋪帶來(lái)效益的款式，都可以算作這期的老鏈接維護(hù)行列里面。

其實(shí)不管這個(gè)產(chǎn)品為什么變成了一個(gè)老鏈接，歸根到底就是三個(gè)問(wèn)題導(dǎo)致的低展現(xiàn)、低訪(fǎng)客、低轉(zhuǎn)化這三個(gè)原因，這里用到的詞是低而不是沒(méi)有，也就是說(shuō)我們的產(chǎn)品不是沒(méi)有權(quán)重了，而是權(quán)重變低了，我們要做的就是慢慢拉回來(lái)這個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重。下面分別說(shuō)一下這三個(gè)問(wèn)題怎樣解決。

 一、低展現(xiàn)：

其實(shí)展現(xiàn)過(guò)低這個(gè)一般是發(fā)生在應(yīng)季產(chǎn)品里面的，那是因?yàn)楫a(chǎn)品的展現(xiàn)量是關(guān)鍵詞決定的，而應(yīng)季產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞一旦過(guò)了時(shí)機(jī)基本展現(xiàn)量是會(huì)呈斷崖式下降的，所以就會(huì)造成訪(fǎng)客的下降。你以為我下面會(huì)說(shuō)既然這個(gè)鏈接的權(quán)重還在我們換一下應(yīng)季的標(biāo)題，然后詳情頁(yè)慢慢換成別的，這樣可以持續(xù)這個(gè)鏈接的權(quán)重。當(dāng)然不會(huì)是這個(gè)，偷換寶貝現(xiàn)在是違規(guī)的啦。

下面我要說(shuō)的跟今年的規(guī)則改變有一些關(guān)系，不知道做應(yīng)季產(chǎn)品的賣(mài)家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，去年做的不錯(cuò)但是沒(méi)有下架一直掛著的產(chǎn)品，在今年又到了這個(gè)季節(jié)的時(shí)候，我們稍微對(duì)關(guān)鍵詞做了一些改動(dòng)比如加入了今年的熱門(mén)關(guān)鍵詞，然后這個(gè)別的什么都沒(méi)做，但是這個(gè)產(chǎn)品會(huì)隨著季節(jié)的復(fù)蘇跟著起來(lái)，甚至超過(guò)現(xiàn)在操作的主推款。這是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品本身權(quán)重就不低，而且之前的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯(cuò)，只要給足夠的展現(xiàn)訪(fǎng)客也會(huì)跟著起來(lái)，這個(gè)應(yīng)該是淘寶對(duì)于每一個(gè)產(chǎn)品都有權(quán)重的加持，不再是之前權(quán)重只給銷(xiāo)量高的產(chǎn)品有關(guān)，所以辛辛苦苦的去開(kāi)發(fā)一個(gè)新品，還不如多留點(diǎn)意老鏈接的趨勢(shì)，對(duì)標(biāo)題做一些優(yōu)化，也許能有驚喜的出現(xiàn)。

圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

不過(guò)要想發(fā)現(xiàn)好的關(guān)鍵詞一定要善用生意參謀里面的市場(chǎng)分析，我絕對(duì)不是做廣告淘寶的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，如果現(xiàn)在不學(xué)習(xí)后面絕對(duì)會(huì)被淘汰，這也不是只有大賣(mài)家能做的，我們小賣(mài)家也是可以做的。只要找對(duì)了關(guān)鍵詞這個(gè)鏈接你不用做別的也可以帶來(lái)不少的收益。

其他的產(chǎn)品也可以用這個(gè)方法，如果發(fā)現(xiàn)訪(fǎng)客下滑了先看一下是不是寶貝的標(biāo)題展現(xiàn)變低了，如果是這個(gè)原因的話(huà)就要及時(shí)的去發(fā)現(xiàn)那些飆升的關(guān)鍵詞哪些是自己可以用的，及時(shí)對(duì)標(biāo)題做一個(gè)修改。

二、低訪(fǎng)客:

假如在關(guān)鍵詞的展現(xiàn)上沒(méi)有出問(wèn)題，但是鏈接的訪(fǎng)客持續(xù)走低的話(huà)應(yīng)該是這個(gè)鏈接的權(quán)重變低了，這個(gè)時(shí)候再去更改關(guān)鍵詞作用就不是很大了，我們要做的是增加這個(gè)鏈接的流量渠道，去拿除了搜索流量以外的其他訪(fǎng)客【一般權(quán)重變低減少的就是搜索流量，跟別的渠道沒(méi)有關(guān)系的】這個(gè)方式在以前基本不可能實(shí)現(xiàn)，但是通過(guò)淘寶這兩年的改版，尤其是今年對(duì)于首頁(yè)流量的推廣，讓權(quán)重變低的產(chǎn)品繼續(xù)拿流量，甚至能拿到更多的流量變得可能了。【而且今年只要首頁(yè)流量能進(jìn)來(lái)，這個(gè)鏈接基本就很難死去了，不像之前搜索流量一掉鏈接基本死亡了】

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這是同一個(gè)店鋪連個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)圖，一個(gè)是只想著拿搜索流量通過(guò)很多方式去做，直通車(chē)、店內(nèi)活動(dòng)、官方活動(dòng)等所有能用到的都做了，然后鏈接還是那個(gè)樣子訪(fǎng)客到了一個(gè)點(diǎn)之后就增長(zhǎng)了，另一個(gè)是基本不開(kāi)車(chē)不做活動(dòng)，但是主要方向是首頁(yè)流量，雖然轉(zhuǎn)化低了一點(diǎn)但是訪(fǎng)客一直在穩(wěn)步提升，沒(méi)有絲毫下滑的跡象【這個(gè)就是老鏈接做的，去年操作的款式今年只是對(duì)圖片做了優(yōu)化】。

對(duì)的，只是做了圖片的優(yōu)化而且可以告訴你我優(yōu)化的就是點(diǎn)擊率，不過(guò)不是大家常說(shuō)的直通車(chē)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率而已，而是通過(guò)直通車(chē)的定向推廣里面的點(diǎn)擊率優(yōu)化，一個(gè)針對(duì)的是搜索流量一個(gè)針對(duì)的是首頁(yè)流量，我相信很多賣(mài)家朋友們都沒(méi)有做過(guò)這一塊的，所以我就可以吃肉了，趁著做的人還不多趕緊行動(dòng)起來(lái)吧，這也許是我們逆襲的一次機(jī)會(huì)，最后說(shuō)一句你想要什么流量就要去想辦法討好那個(gè)區(qū)域。

三、 低轉(zhuǎn)化：

一般鏈接的轉(zhuǎn)化低于同行的話(huà)訪(fǎng)客會(huì)慢慢下滑的，畢竟淘寶的流量分配原則是優(yōu)勝劣汰啊。而一個(gè)鏈接之前轉(zhuǎn)化不錯(cuò)但是慢慢變低的話(huà)最大的原因就是差評(píng)了吧，雖然有時(shí)候我們可以通過(guò)和客戶(hù)交流分析去解決客戶(hù)的問(wèn)題從而讓客戶(hù)修改評(píng)價(jià)，但是并不是所有的客戶(hù)都可以溝通的，所以會(huì)慢慢累計(jì)越來(lái)越多的產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)化越來(lái)越低。

其實(shí)這個(gè)放在現(xiàn)在挺容易解決的，首先把所有的差評(píng)找到然后分類(lèi)一下，基本上可以分成兩種，認(rèn)為產(chǎn)品有質(zhì)量缺陷的，這個(gè)基本上是影響轉(zhuǎn)化的主要因素，另外的就是一些七八糟的服務(wù)、快遞、售后等不滿(mǎn)意的【這個(gè)最好解決，只要對(duì)詳情頁(yè)做優(yōu)化加強(qiáng)這方面的承諾就可以解決了】

質(zhì)量缺陷這個(gè)原來(lái)不好解決，但是今年段視頻的崛起給了我們機(jī)會(huì)，只要我們把對(duì)質(zhì)量的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)然后用視頻的方式去告訴客戶(hù)這些問(wèn)題都是不存在的就可以了，而且后面店鋪也可以開(kāi)始自己的直播【這個(gè)功能正在內(nèi)側(cè)，相信不久就可以用了】畢竟沒(méi)有什么是比視頻更有說(shuō)服力的

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