在千人千面下如何打造個(gè)性化標(biāo)簽?
2022-06-27|10:02|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:136
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淘寶提出小而美、千人千面好幾年了,無論小而美也好,千人千面也罷,都是為了把流量入口分散,把流量?jī)r(jià)值最大化。今天我們說的個(gè)性化標(biāo)簽就跟這個(gè)有很大關(guān)系。
圖1(圖片來源于網(wǎng)絡(luò),僅供參考)
一、標(biāo)簽的定義
我們先來看看標(biāo)簽的定義,標(biāo)簽按照我們平時(shí)的理解就是標(biāo)明物品名稱、價(jià)格、規(guī)格的紙簽,見的比較多的是超市貨架上的價(jià)格標(biāo)簽,超市的價(jià)格標(biāo)簽一般會(huì)包含,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,價(jià)錢,條碼,產(chǎn)地等,超市的標(biāo)簽給消費(fèi)者跟超市員工看的,目的是想消費(fèi)者知道產(chǎn)品的一些情況;讓超市員工更好管理商品。淘寶為了更好給買家推薦想購買的產(chǎn)品會(huì)根據(jù)買家的個(gè)人情況推薦最適合的商品給買家,淘寶標(biāo)簽的很重要的一個(gè)作用就是淘寶會(huì)給每個(gè)買家標(biāo)N多個(gè)標(biāo)簽,根據(jù)TA的個(gè)人資料和歷史購買記錄、近期瀏覽記錄去給TA打標(biāo)簽。而賣家的店鋪與商品也是通過標(biāo)簽去把握,把最適合的產(chǎn)品推薦給買家。我們明白了這點(diǎn),以下的內(nèi)容就很好理解的了。淘寶標(biāo)簽也是為了更好管理而設(shè)立的,分賣家標(biāo)簽跟買家標(biāo)簽。賣家標(biāo)簽分為店鋪標(biāo)簽和寶貝標(biāo)簽。
1、店鋪標(biāo)簽:
是你店鋪所有寶貝標(biāo)簽的綜合?,F(xiàn)在淘寶賣家已經(jīng)800多萬了,天貓商家也有十幾萬之眾,類目競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,為了更好分配流量,淘寶幾年前就鼓勵(lì)小而美店鋪,也就是鼓勵(lì)在細(xì)分類目精耕細(xì)作,不要打價(jià)格戰(zhàn)什么的。換而言之就是,一個(gè)店鋪要定位明確,比如你賣男裝的就好好賣你的男裝,而不要賣手機(jī),不然系統(tǒng)會(huì)給你打上一個(gè)不好的標(biāo)簽,或者說不會(huì)給太多的流量!鼓勵(lì)小而美店鋪就是這樣來的。如果店鋪有不同類目,類目跨的比較大沒有關(guān)聯(lián)性的話,建議刪除主營(yíng)類目不相關(guān)的產(chǎn)品,否則會(huì)影響系統(tǒng)給店鋪打標(biāo)簽,影響店鋪權(quán)重。
圖2(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
2、寶貝標(biāo)簽:
就是產(chǎn)品的類目、屬性、關(guān)鍵詞、價(jià)格等基本信息給出的標(biāo)簽。如,你店鋪有款連衣裙,是韓版的可愛風(fēng)的,價(jià)格與同類產(chǎn)品中屬于低端價(jià)位的,那么系統(tǒng)給出的標(biāo)簽是,韓版可愛 低端等等標(biāo)簽。當(dāng)有買家想找這樣的產(chǎn)品的時(shí)候,系統(tǒng)對(duì)照了你的產(chǎn)品標(biāo)簽最適合的時(shí)候,就會(huì)優(yōu)先推薦給該買家,看到這里明白了標(biāo)簽的重要性了吧?!
3、買家標(biāo)簽:
是淘寶根據(jù)買家的個(gè)人資料、瀏覽行為和購買歷史等信息對(duì)買家打的標(biāo)簽,一般分為基礎(chǔ)標(biāo)簽和行為標(biāo)簽。
圖3(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
基礎(chǔ)標(biāo)簽:
是淘寶系統(tǒng)依據(jù)買家注冊(cè)時(shí)候的信息和消費(fèi)歷史對(duì)買家打的標(biāo)簽,包括買家年齡、性別、地理區(qū)域、職業(yè)、消費(fèi)能力等,如:廣東 28歲 女 喜歡買嬰兒類中高端產(chǎn)品,月淘寶消費(fèi)1萬+.....
行為標(biāo)簽:
就是買家在瀏覽產(chǎn)品、收藏加購、下單、支付、回購、分享等等行為時(shí)被打打標(biāo)簽,一般是指半個(gè)月內(nèi)行為,比如,一個(gè)沒什么經(jīng)濟(jì)能力的大學(xué)生,經(jīng)常在瀏覽價(jià)位比較低的T恤,還有收藏加購的行為,那么系統(tǒng)會(huì)給她打上:女大學(xué)生,經(jīng)濟(jì)能力一般 喜歡中低端價(jià)位......,而工作多年的女白領(lǐng),經(jīng)常瀏覽的是奢侈品,還有過購買行為,系統(tǒng)給她打的標(biāo)簽就不會(huì)像上面那位大學(xué)生一樣,也不會(huì)給她推薦低價(jià)位的產(chǎn)品。
二、標(biāo)簽的價(jià)值
說了這么多,相信大家對(duì)淘寶標(biāo)簽有了一定認(rèn)識(shí)了。淘寶千人千面就是為不同的人群推薦不同的產(chǎn)品,不同的人搜相同的詞、打開的淘寶首頁看到的不一定全部相同,就是通過標(biāo)簽去推薦的,標(biāo)簽的價(jià)值可謂大??!而如果店鋪店鋪標(biāo)簽混亂,就意味著錯(cuò)失了很多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)!在淘寶倡導(dǎo)小而美店鋪的時(shí)候,我們就要搞清楚店鋪定位,定位越精準(zhǔn)越細(xì)分越有利越能獲得系統(tǒng)扶持,相對(duì)而言大而雜的店鋪在同類店鋪中會(huì)被削權(quán)。我們不能貪多,越細(xì)分對(duì)我們?cè)接欣?。建議重新對(duì)店鋪進(jìn)行定位,把與店鋪主營(yíng)產(chǎn)品不相關(guān)的產(chǎn)品刪除了!
淘寶標(biāo)簽就像給你介紹媳婦的媒人,媒人手里有很多待嫁的女生和待娶的男生,媒人不會(huì)亂安排相親,媒人會(huì)看著手里的資料,會(huì)推薦匹配度最高的男生與女生見面。對(duì),沒錯(cuò),淘寶標(biāo)簽就像媒人這樣。所以,如果你店鋪標(biāo)簽不清晰的話,媒人就會(huì)給你推薦的姑娘可能不是你想要的,如果你把標(biāo)簽都弄的好好的,肯定會(huì)給你推薦的好好的!
三、標(biāo)簽打造
1.定位清晰,不能亂,定位定天下,定位錯(cuò)了,方向就錯(cuò)了,我們先確定店鋪定位是什么,產(chǎn)品根據(jù)店鋪定位來,不能亂了,還有就是定位越細(xì)越好,不能貪多!如,店鋪是賣中高端的韓版女裝的,那就不要買9.9包郵的那種歐美風(fēng)衣服或者生活用品了!有舍才有得,不要因?yàn)樨澏喽櫞耸П肆恕?/p>
圖4(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
2.通過直通車、鉆展進(jìn)行人群定位,篩選目標(biāo)人群進(jìn)行加強(qiáng)標(biāo)簽。直通車是目前最好的測(cè)款工具,通過為期一周或者15天的測(cè)試,數(shù)據(jù)分析,再優(yōu)化去打造或加強(qiáng)店鋪標(biāo)簽。記住要低出價(jià),高溢價(jià),排除非精準(zhǔn)人群。另外不要選類目詞、熱詞、大詞,以長(zhǎng)尾詞為主,直通車的玩法這里就不多闡述了。
3.老客戶,老客戶的復(fù)購一向權(quán)重都不錯(cuò),對(duì)于打造或加強(qiáng)標(biāo)簽同樣是有作用的,前期為了達(dá)到效果,一定要舍得給老客戶優(yōu)惠或者返利,做電商就是要明白“戰(zhàn)略性虧損”!另外,如果臨時(shí)找“朋友”幫忙那種,不能“病急亂投醫(yī)”,一定要找標(biāo)簽相近的或者正常購物的,找對(duì)方之前要先驗(yàn)證下購物記錄跟瀏覽記錄,不然會(huì)得不償失!
圖5(圖片來源于網(wǎng)絡(luò),僅供參考)
淘寶個(gè)性化標(biāo)簽,只是淘寶系統(tǒng)連接賣家與買家而設(shè)定的指標(biāo),規(guī)則是死的,要明白規(guī)則,要明白所以然,靈活應(yīng)用在店鋪中?,F(xiàn)在做淘寶,流量獲取越來越困難,流量成本越來越貴,無論技術(shù)怎么升級(jí)、算法怎么更改,都離不開商業(yè)本質(zhì),離不開以人為本,明不明白做法差距很大!
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