想打造“應(yīng)季爆款”，下面幾點(diǎn)要做好

說到爆款當(dāng)然是做淘寶的人最喜歡的，一個(gè)好的爆款可以將店鋪帶入高流量的下一層級，一個(gè)好的爆款可以盤活整個(gè)店鋪，一個(gè)好的爆款可以讓我們賺的盆滿缽滿。雖然我們都很喜歡爆款，但是爆款不是那么容易做的，不是應(yīng)季的產(chǎn)品還好說，可以按照自己的節(jié)奏去做爆款或者多次操作款自動產(chǎn)生一個(gè)爆款出來。但是應(yīng)季的產(chǎn)品就不一樣了，我們必須要在這個(gè)類目開始爆之前操作起來，要不然等這個(gè)類目爆炸了，我們再去操作恐怕連湯都剩不下了，更加嚴(yán)重的的是之前大量囤積的貨也要砸自己手里了。

下面就開始給大家說一下做一個(gè)應(yīng)季的產(chǎn)品要怎樣去打爆。要做這個(gè)類型的店鋪首先你要知道爆炸的點(diǎn)在哪里，也就是這個(gè)類目的產(chǎn)品什么時(shí)候會發(fā)生流量爆炸，這個(gè)是要用到專業(yè)版的生意參謀的，去看一下去年的流量爆炸是從什么時(shí)候開始的，在什么時(shí)候達(dá)到了高峰，最高峰的時(shí)候流量是多少。然后再把今年的數(shù)據(jù)調(diào)出來和去年的同期做一個(gè)對比，看看這中間的差額是多少，這里分三個(gè)情況去分析，如果今年同期低了很多就說明今年的爆點(diǎn)要相對晚一點(diǎn)，如果基本相同就是和去年差不多，如果今年同期高了很多就說明爆點(diǎn)要來的早一點(diǎn)?！静铑~在5%左右的都是正常的，還有就是看這個(gè)類目的時(shí)候是搜索大詞或者次級大詞】清楚了這個(gè)情況就可以去安排我們的操作周期了，然后等行業(yè)爆點(diǎn)來臨的時(shí)候我們也會跟著流量爆炸，正所謂在風(fēng)口上豬也會飛，所以找準(zhǔn)切入點(diǎn)是很重要的。

選擇好了時(shí)間點(diǎn)，剩下的就要開始選擇我們的款式，沒有產(chǎn)品什么都是沒意義的，關(guān)于選品方面給大家看一個(gè)小案例：我最近用了一個(gè)不一樣的操作方法來選的款，我們平時(shí)選品都是短期把流量引進(jìn)來然后看收藏加購，再分析這個(gè)產(chǎn)品可不可以做，但是作為一個(gè)中小買家我們這樣做是不太好實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)橐缘赇伳壳暗碾A段還做不到短期引入大量精準(zhǔn)流量，就算能引入得到的數(shù)據(jù)也是不太精準(zhǔn)的。

所以我的做法就是在行業(yè)爆點(diǎn)沒有來臨之前盡量去多操作幾個(gè)款式出來，不用大操作只要用老客戶做一下基礎(chǔ)銷量，用淘寶直通車的批量推廣引入流量，然后做一個(gè)店內(nèi)活動用老客或新客來維持日常轉(zhuǎn)化就可以了，每天觀察這些產(chǎn)品，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的可以拿出來單獨(dú)開一個(gè)直通車計(jì)劃，然后在行業(yè)爆炸開始的時(shí)候也會跟著爆炸的?！具@樣做雖然看著麻煩，但是俗話說的好遍地撒網(wǎng)重點(diǎn)撈魚，而且都是小操作不會太費(fèi)錢的，今年淘寶對于直通車的改版和對于新品的扶持也讓這個(gè)方法變得好用很多】。

不過在這里強(qiáng)調(diào)一下在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候要注意的地方，就是商品屬性不要亂寫了，和產(chǎn)品不相符或者不清楚的不要用，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)系到淘寶給你分人群和首頁流量的精準(zhǔn)性。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

說完了選品下面也該說到圖片了，不過這里就不過多的說詳情頁的問題了，畢竟這個(gè)說的也挺多了。重點(diǎn)說一下主圖的問題，因?yàn)榻衲挈c(diǎn)擊率將是考驗(yàn)一個(gè)產(chǎn)品的重要指標(biāo)，所以一定要多準(zhǔn)備幾張主圖去測試，然后找出一張和行業(yè)持平或者高于行業(yè)點(diǎn)擊率的圖片，在保證點(diǎn)擊率高的同時(shí)還要去符合首頁流量的入坑標(biāo)準(zhǔn)【沒有牛皮癬、正面展示商品、商品主體占比等，這個(gè)淘寶論壇里面有】因?yàn)榻衲晔醉摿髁坎攀亲钪匾模阋?、量大、爆發(fā)快、競爭的人少等很多好處。

在做初始的基礎(chǔ)銷量的時(shí)候一定要圖片、文字、視頻都要曬，尤其是視頻這個(gè)是今年的重點(diǎn)，有權(quán)重扶持的而且對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也能有很好的促進(jìn)作用。

有關(guān)這個(gè)頭圖視頻，因?yàn)槭侨ツ陝傞_始的玩法所以很多人不知道怎樣去拍或者干脆就按照當(dāng)時(shí)拍電腦端的方式去，大部分的都是把商品放在旋轉(zhuǎn)的盤子上360度去展示，這些不能說錯(cuò)，但是我這里有一些建議，這個(gè)頭圖視頻最好展示詳情頁展示不了的東西，比如免熨燙、水洗不掉色、不變形等功能，就是累死汽車測評的那種方式?；蛘呷ヅ臄z場景畫的視頻，比如沙灘裙就找一個(gè)沙灘去拍，玩法很多開動我們的腦洞做出和別人不一樣的東西。

上面的那些都做好了，剩下的就是去吸引流量了。流量這塊分為了兩個(gè)：

一個(gè)是搜索流量；

一個(gè)是首頁流量。

現(xiàn)在這兩個(gè)流量直接的影響不是很大，所以可以分開操作。搜索流量只能等行業(yè)復(fù)蘇才可以，但是首頁流量可以隨時(shí)去獲取的。這里不說怎樣獲取搜索流量了之前講過的，今天重點(diǎn)說一下首頁流量。

首頁流量分為淘寶抓取分配流量和自己通過工具去獲取，淘寶抓取這個(gè)是要看單品能力的，只有當(dāng)產(chǎn)品越做越好的時(shí)候才會分的越來越多，產(chǎn)品前期不好獲取。那么我們就不要首頁流量了嗎？當(dāng)然不是，新品是可以通過工具獲取的，這里總結(jié)了兩種最容易操作的方法。一個(gè)是通過達(dá)人去獲取，一個(gè)就是通過我們的直通車去獲取了，下面說一下這兩個(gè)分別怎么去操作。

達(dá)人流量：

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這個(gè)是最簡單的方法了，就和當(dāng)時(shí)我們找淘寶客一樣，到達(dá)人廣場里面去找合作的達(dá)人，可以看到達(dá)人分為不同的類型，可以獲取流量的渠道也有很多基本涵蓋了首頁的大部分入口，然后下面是類目的劃分，基本上很清楚明白，我們只需要按照這個(gè)分類去篩選出適合我們店鋪的人，然后通過旺旺去咨詢就可以了，談好了之后在這個(gè)平臺給他發(fā)布任務(wù)就可以了。也可以自己去發(fā)布任務(wù)，招募自己想要的達(dá)人?！咎詫毠俜降陌踩允强梢员Ｕ系模捎玫囊彩翘詫殦?dān)保交易達(dá)成目標(biāo)再付款。不過這個(gè)和淘寶客一樣，有好的達(dá)人也有不好的，這個(gè)是需要自己去多了解多合作，沒事就分析下不同的達(dá)人可以推送到什么渠道，哪些達(dá)人效果比較好可以長期合作】

直通車：

另一個(gè)當(dāng)然就是直通車的定向人群推廣了，畢竟直通車是最好用的工具而且今年也增加了權(quán)重。不過定向也有了一個(gè)小小的改動就是搜索重定向取消了，也就是說現(xiàn)在的定向購物人群全靠淘寶推薦了，而淘寶推薦是根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和屬性來的，所以我上面說了不要瞎寫屬性，標(biāo)題也盡量相關(guān)高一點(diǎn)，這樣才能分給我們產(chǎn)品適合的人群。這里把定向的出價(jià)單獨(dú)拿出來說一下，因?yàn)槎ㄏ蚝苋菀组_但是大部分怎樣出價(jià)的看不明白。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

智能投放是定向的核心，只有這個(gè)是直接出價(jià)的別的都是溢價(jià)，所以這個(gè)智能投放的出價(jià)是基礎(chǔ)，剩下的都是在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行溢價(jià)的。還有就是現(xiàn)在的智能投放流量真心大真心便宜，所以初始出價(jià)不要太高了，可以慢慢的加價(jià)，具體出到什么合適要自己去嘗試，因?yàn)槎ㄏ蚴菍?shí)時(shí)進(jìn)行核算的，所以在開始投放的時(shí)候一定要緊緊盯著數(shù)據(jù)，每過一段時(shí)間調(diào)整一次，大概三天左右就能在我們?nèi)障揞~的情況下找到合適自己的出價(jià)。【建議從0.1元開始測試】。

不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

客戶運(yùn)營平臺怎么發(fā)短信？有哪些技巧？

騷擾他人投訴成立，對店鋪有什么影響？-淘寶

開通抖音小店需要具體什么條件？如何去開通？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。