直通車真的能拉動(dòng)免費(fèi)流量嗎?有必要繼續(xù)做?
2022-06-07|10:41|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:195
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雖然現(xiàn)在淘寶的免費(fèi)流量越來越難獲得,但這也是大多數(shù)賣家做付費(fèi)推廣的目的。時(shí)至今日,越來越多賣家對(duì)直通車推廣產(chǎn)生了一個(gè)疑惑:直通車到底能不能拉動(dòng)免費(fèi)流量?繼續(xù)做下去還有意義嗎?下面就來探討一下。
Q1:直通車越來越難拉動(dòng)搜索流量了?
因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶的流量碎片化越來越重,從搜索到手淘首頁再到內(nèi)容到直播還有私域,流量,原來單一的搜索流量被打散了,致使直通車搜索也越來越難。過去付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量就表現(xiàn)在搜索上,所以不是現(xiàn)在直通車難帶搜索,而是搜索流量變小,單一的搜索流量無法滿足打爆需求。
Q2:直通車究竟能不能拉動(dòng)免費(fèi)流量?
下圖是一個(gè)新品的免費(fèi)流量軌跡。藍(lán)線是成交量,綠線是轉(zhuǎn)化率,紅線是訪客數(shù),由此可得出,轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定,銷量上升流量隨之上升,影響免費(fèi)流量最大的因素就是轉(zhuǎn)化和銷量了;而轉(zhuǎn)化不可能有大幅度提升,所以提升銷量就是拉動(dòng)免費(fèi)流量最直接的方法。
還要明確一點(diǎn),直通車推廣的作用之一,是給產(chǎn)品增加銷量權(quán)重。在實(shí)操中也能發(fā)現(xiàn),僅僅花錢做推廣是不會(huì)有免費(fèi)流量增加;直通車推廣與免費(fèi)流量的關(guān)系是通過直通車推廣帶來成交、成交筆數(shù)累加帶來銷量權(quán)重,從而提升排名拉動(dòng)免費(fèi)流量。
想要通過直通車獲得更多免費(fèi)流量,除了要花更多錢,同時(shí)還要提升推廣水平,或是做好計(jì)劃,這樣是能節(jié)省不少費(fèi)用的。
Q3:直通車預(yù)算無法實(shí)現(xiàn)想要的免費(fèi)流量,還有必要繼續(xù)推廣嗎?
在直通車推廣的過程中,買家對(duì)商品的每一種操作,都會(huì)為買家打上標(biāo)簽,這也是直通車對(duì)免費(fèi)流量的第二個(gè)作用。當(dāng)買家點(diǎn)擊過我們的直通車推廣后再次進(jìn)行搜索,在千人千面的作用下,無論是直通車還是搜索展現(xiàn),都會(huì)將商品的排名提前;而該買家也會(huì)成為店鋪行為人群,鉆展可以圈定,讓買家更容易看到商品。
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