告訴你如何通過直通車快速鎖定店鋪/商品人群
2022-06-26|09:03|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:97
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在現(xiàn)在淘寶千人千面的系統(tǒng)下,人群標簽對于店鋪來說是非常重要的;如果你不能做到精準投放人群,那么帶來的流量得不到轉(zhuǎn)化,也就沒什么用了。在做人群投放時,不應該想著你想投放什么人群,而是應該根據(jù)店鋪的實際情況去選擇人群,這樣去投放才會收獲好的效果。所以該如何通過直通車快速找準店鋪/商品人群呢?
方法一:店鋪現(xiàn)在人群構(gòu)成來看
大部分店鋪是沒辦法將所有商品的人群做到一致的,新品或是單個爆款可以直接在店鋪這里看,做好能準確到具體商品。
以消費人群年齡為例,如圖,店鋪成交的主要人群在18-25歲,那么這個年齡段就作為投放的重點。若是人群數(shù)據(jù)偏向性較弱,跨度比較大,又該如何找出投放重點呢?
如這一店鋪人群占比較大的有18-25歲、26-30歲、31-35歲,三個圈從左到右代表了看了沒買、買了、復購。
那么18-25歲的三個占比依次為23.57%-21.93%-16.68%,說明轉(zhuǎn)化率低;26-30歲的占比為43%-44.85%-47.17%,轉(zhuǎn)化率高;31-35歲占比為20.61%-21.35%-23.55%,同樣轉(zhuǎn)化率高。
所以投放重點就是26-30歲及31-35歲的人群。性別、消費力等亦是同理。
方法二:從投放效果來看
下面是一位商家的投放效果數(shù)據(jù),從左到右依次為投產(chǎn)比、成交筆數(shù)、展現(xiàn)量、點擊量、點擊率轉(zhuǎn)化率。
可能你會想在選擇人群時要選點擊率高、轉(zhuǎn)化率高、投產(chǎn)比高還是成交筆數(shù)多的?這里先不說,反正你記住點擊率低、轉(zhuǎn)化低、成交少的就一定不是你的店鋪人群!即使你覺得這個人群再好,但投放數(shù)據(jù)低,都清拋棄它!
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