深度剖析淘寶標品如何優(yōu)化推廣

大家都知道淘寶上的產(chǎn)品基本是可以分為兩大類的：標類和非標類。對這個大家真的了解嘛？標類的產(chǎn)品又該如何去推廣呢？今天我們就來分享分享。

圖1（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

一、什么是標品？什么是非標品？

在分享標品的推廣前，我們先來看下他們的定義是什么。只有先了解其本身，我們才能更好的推廣。

標品是指：標類產(chǎn)品是規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有明確的型號等，比如筆記本、手機、電器等；

非標品是指：非標類產(chǎn)品是無法進行規(guī)格化分類的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子等。

二、標品與非標品之間的區(qū)別？

了解了什么是標品與非標品之后，我們就要了解下他們兩者的區(qū)別，只有你充分了解了他們之間的區(qū)別，才能更好理解產(chǎn)品，從而有更清晰的方向去推廣。

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

標品我們以手機為案例，進行說明。當我們要求購買一款手機的時候，我們可能直接就去搜索手機了，當然或者你的目標更明確，想要的是蘋果手機，那么你可能會直接搜索蘋果手機，但是不管怎么搜索，我們的核心/主要關(guān)鍵詞是不會變的，就是手機（手機也是有品牌和型號的，所以你去搜索的時候估計會加一個品牌和型號）。也就是說標品可搜索的關(guān)鍵詞很少，基本都是核心關(guān)鍵詞。

圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

非標品我們以女裝類目下的裙子為案例來進行說明。從圖片中我們就可以看到搜索出來的裙子是有好幾種的，連衣裙、半身裙、A字裙，它還可以分面料，也就是說他的關(guān)鍵詞應(yīng)用的范圍很廣，但是搜索到的產(chǎn)品不一定就是你想要的款式，為了使搜索出來的結(jié)果是你想要的，可能你會直接搜索：長款連衣裙純棉、針織打底半身裙等。所以非標品他的關(guān)鍵詞搜索范圍很廣，且很多非標品是有季節(jié)之分的。會在后面加上夏、春、冬當季的字眼。

我們再總結(jié)下標品的特點：可用詞少，基本使用的都是產(chǎn)品主要/核心關(guān)鍵詞，且產(chǎn)品都一樣（這里指的一樣是指：和其他商家賣的都是一樣的，打個比方，我賣蘋果手機，你也賣蘋果手機，但從產(chǎn)品上可以看出沒有什么區(qū)別的，也就是說一樣），沒有季節(jié)之分，只有具體的型號和功效?；拘畔⒘私馔曛?，我們就來看今天的重頭戲。

三、如何推廣標品以及優(yōu)化呢？

圖4（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

對于手機這個類目來說，品牌的知名度對你的產(chǎn)品的銷量的影響是很大的，有人是果粉，每一次新機出來都是會去購買的，并且選擇的路徑都是會在官網(wǎng)預(yù)定，預(yù)定不到的才會去想其他路徑，那在淘寶上，我們可以看到官方旗艦店是其他兩家加在一起的總和還要高很多。那面對這個現(xiàn)象應(yīng)該怎么去做呢？一個是價格優(yōu)惠政策，另一個就是服務(wù)政策，最后需要直鉆結(jié)合（直通車、鉆展結(jié)合）。

首先我們來看下價格優(yōu)惠政策，你去搜索這個關(guān)鍵詞的時候，你去看的店鋪，肯定都是一些信譽度高的，比如蘇寧、官方等（能夠確定的都是正品，當然拿到手機的時候，也是可以檢測出來的），那這個時候，如果你的價格相比較而言，更優(yōu)惠一點，選擇的人就會多一些的（真正的果粉，是不在乎價格的，哈哈），這里不是純粹的指價格一個方面，也可以是你綁定的套餐或是其他優(yōu)惠政策都是可以的。

圖5（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

不同的套餐，不同的價格，人們基本傾向于選擇多一點的，套餐的東西更全面的（如果你有錢任性，另說哦）。這里注意一點的是：蘋果手機剛出來的時候，都是官網(wǎng)先發(fā)行的，所以量更多一點，也很正常。我們再來說下服務(wù)，不管是在線上購物還是線下購物，大家喜歡的都是服務(wù)好的，就像去吃火鍋的時候，人們大腦里想的很多都是海底撈，因為他的服務(wù)真的是沒得說的（也許在口味上他不是最好的，這個看個人愛好的）。線上本來就是隔著電腦交易的，服務(wù)更要做到極致，誰都不會喜歡一家你去購物咨詢時，問了一個問題，讓你等十幾分鐘甚至更久的，或者直接甩你一個鏈接，讓你自主購物。

前面這兩點都屬于基礎(chǔ)，那真正的大菜其實還是付費推廣這塊。無法改變商家賣的產(chǎn)品都一樣的情況下，如何讓自己的銷量超過別人的呢？

首先我們先來看鉆展，這個其實是可以拉新和定位對手家的，也可以在達摩盤里選擇對這塊有收藏購買偏好的人群，加購人群等，詳細的是選擇180天的還是30天的，這個可以自己綜合考慮，因為選擇的不一樣，覆蓋的人數(shù)肯定都是不一樣的，同時還看你的預(yù)算。那關(guān)于直通車這個可以通過生意參謀獲得競爭對手的成交詞（因為是標品，決定了商家競爭的詞都比較集中，所以扣費肯定不會太低的，選擇成交詞更好一點），還有一個就是要不斷的測圖，雖然產(chǎn)品一樣，但在創(chuàng)意圖上表達內(nèi)容的不同，點擊肯定都是不一樣的。

除了這些要做的基本都是店鋪內(nèi)功范圍的了，類似于淘寶首頁、問大家、評價曬圖等。上面說的不僅僅是針對手機的哈，因為案例說的是針對蘋果手機的，所以范圍很精確，正常來說，這些都是比較適合標品推廣的。

小品牌選擇引流款再去做計劃，先確保自己的來源再去和競爭對手競爭。

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