直通車的術(shù)與道：點擊率和PPC那些事兒

一直都很少寫有關直通車實操的帖子，第一是覺得實操的么有那么多要寫的，頂多就是曬曬數(shù)據(jù)。第二就是每個店鋪的情況都是不一樣的，不能說我的方法成功了你照搬過去就一定能行。畢竟直通車我們要學習的是道而不是術(shù)。不過之前講了那么多的開車的方法和要注意的地方，今天我也來講一下實操的直通車，可以和我之前的帖子相對應一下，也許之前不明白的地方看完今天的帖子就豁然開朗了。

我之前有講過的，新開的直通車要找一個14天沒有數(shù)據(jù)的計劃，如果是新開的計劃那就更好了。然后就開始推廣我們的產(chǎn)品了，因為這次開的產(chǎn)品的主圖之前有進行測試，所以就不用準備那么多的圖片了，而且對于現(xiàn)在的無線端直通車來說，圖片固然重要但是決定直通車點擊率的還是位置、位置、位置。

首先就是設置日限額，因為前三天是上分階段，所以我要讓數(shù)據(jù)有一個遞增，最好是加倍的。那么我第一天日限額就不能太高了，所以我一般都是第一天100元，第二天200元，第三天400元，然后分數(shù)上來了就繼續(xù)增加投入。

接下來就是分時折扣的設置了，一般大家新開計劃都喜歡全天投放，晚上30%白天100%的投放這個比例，但是前三天是一個漲分的階段就不能這樣設置了，我一般都是把沒用的時間段關了，只從下午開始投放，大概就是下午2--4點之間開始，然后一直投放到晚上，這樣就可以保證不會因為時間的關系影響計劃本身的點擊率?！鞠挛绾屯砩宵c擊率普遍比較高】

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

地區(qū)的話我前期都是選擇購買比較多的地區(qū)，偏遠地區(qū)基本都是不會選擇的，這樣可以保證足夠的展現(xiàn)量而且不會拉低點擊率。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考

前期工作做完了就要開始了，寶貝推廣要先做一個產(chǎn)品推廣標題，因為直通車標題只能20個字，所以沒有必要的刪除掉，只留下重要的標題。【如果標題的30個都是有用的就做兩個標題,然后推廣圖片一定要一樣】接下來就是推廣關鍵詞的選擇了，原來有很多的選詞途徑比如：下拉框、關鍵詞TOP100、熱門搜索詞之類的，現(xiàn)在的直通車變得更加智能化了，所以前期基本上只用到系統(tǒng)推薦詞就可以了。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

在選擇關鍵詞的時候一定要注意看關鍵詞的三個指標才去選擇，第一個就是相關性一定要滿格，這個是白送的基礎分，如果有的關鍵詞需要用到但是相關性不滿格的話可以先在推廣標題中寫上，然后再添加就滿格了。第二個就是展現(xiàn)量不能太多也不能太少，太多意味著競爭太大了，太少意味著展現(xiàn)量太低了，達不到要求【我一般會選擇大于2000少于10000的關鍵詞】。第三個就是點擊率要選擇最少2%以上的，當然越高越好了。

這樣選擇關鍵詞的第一步做完了，大概會選出40--60個關鍵詞左右，但是前期我們是用不到這么多的關鍵詞的，所以我們要開始關鍵詞的第二輪篩選深度解析關鍵詞，用鼠標點擊關鍵詞就會出來一個對話框如圖所示：

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這個地方是單個關鍵詞的深度解析，一般只需要分析七天的走勢就可以了，這里也是要看三個最重要的指標，展現(xiàn)指數(shù)：主要看七天里面走勢是上升還是下降了，如果是一直下降的就可以放棄了，如果是平穩(wěn)的就可以留著，如果是上升的那就更好了。

圖5【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

點擊指數(shù)也是一樣的，根據(jù)趨勢來看有些關鍵詞展現(xiàn)量在上升，但是點擊指數(shù)在下降也是不能用的，或者點擊指數(shù)很低。

圖6【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

是個重點的數(shù)據(jù)，這個指數(shù)波動是正常的，只要七天平均點擊指數(shù)不低于2左右就可以了，當然也是越高越好了。別的數(shù)據(jù)不是說不重要了，但是對于前期篩選關鍵詞已經(jīng)可以了，當然后期加關鍵詞的時候這些數(shù)據(jù)是都要看的。

做完這個篩選基本上就只剩20個左右的關鍵詞了，但是還沒有結(jié)束，我們還要進行第三輪篩選。

圖7【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

還是剛才點擊關鍵詞那步，后面有一個數(shù)據(jù)解析。主要是為了分析哪個地方的點擊率比較高，當然數(shù)據(jù)也是要看一周的。然后把點擊率高的地區(qū)記錄下來，然后去優(yōu)化一下前面的地域投放。

圖8【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

重要的是下面的流量透視里面對于無線端的分析，包括點擊率、平均市場出價、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，篩選的法則還是優(yōu)勝劣汰。

做完這些大概還會留下十幾個關鍵詞，這些詞理論上來說都是好詞了，但是還是要繼續(xù)篩選的。

圖9【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

給關鍵詞出價，當然無線端和計算機端要分開出價，而且計算機基本上都是出最低價。

圖10【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

點擊手機端價格會出來出價的對話框，這里系統(tǒng)會給相應的建議出價和這個價格所處的位置，這里出價的時候一定要爭取進入前10名以內(nèi)，如果可以的話出價前三【我前面說過了，現(xiàn)在直通車點擊率位置占了很大因素，所以爭取靠前的排名】如果爭取這些排名出價太高接受不了的話就刪掉這個關鍵詞。

基本上篩選關鍵詞這樣就結(jié)束了，如果剩下的詞太少的話就繼續(xù)參照上面的步驟加詞。直通車最重要的就是前期對關鍵詞的篩選，所以這個是必不可少的。做完這些基本第一天就不用管了，等著花完錢就可以了。

第二天加大日限額到200，然后對個別的關鍵詞進行一下價格的微調(diào)，基本上不用大調(diào)整，但是要保證整體的展現(xiàn)和點擊的遞增，如果現(xiàn)有的關鍵詞達不到的話就增加關鍵詞，第三天也是一樣的。這樣下來基本上三天上十分沒有問題了，只需要慢慢優(yōu)化就可以了。等分數(shù)穩(wěn)定了就可以考慮降低關鍵詞出價了。

圖11【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

直通車看的再多也不如自己去實際操作一下，而且每個店鋪情況不一樣開車方式也會不一樣的，沒有最好的只有最合適的，趕快去開出屬于自己的直通車吧。

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