淘寶賣家如何選擇高利潤藍海產品

這兩年一直有人說做淘寶難，因為上網購物的人越來越多，看中這個市場藍海的人也越來越多，而且隨著阿里巴巴一件代發(fā)、微商、拼團等的興起，發(fā)貨環(huán)節(jié)也越來越不成問題，所以只要有點資源的或者有這個想法的，都會去開家小集市店，那久而久之，店鋪越來越多，每個人分到的也就越來越少，就形成了大家所說的：淘寶越來越難做了，當然還有一種就是大店和平臺支持造成的。但是生活中，賺錢從來都不是簡單的，正因為這樣，人們才努力的生活不是嘛。

淘寶上存在一種商家：眼紅別人生意好的，然后就去搗蛋的（換言之就是同行惡意競爭）；還有一種就是有的商家拼死拼活的一天賣個幾千塊，可利潤就只有一二百，可有的商家一天就賣個四五單，但利潤卻有上千，這樣的商家在淘寶上不是少數。那這是為什么呢？

相信很多商家都知道并且都想做高利潤的東西，因為利潤高，就算賣的少，一樣可以掙得多，這也就是為什么你賣幾千，只有幾百的收益，別人幾單卻有上千的區(qū)別所在。

那該如何尋找高利潤產品的呢？這也是今天我們要分享的內容。分享之前，我們先來看下一個案例：

圖1(圖片來源于淘寶網，僅供參考)

圖2(圖片來源于淘寶網，僅供參考)

上面的圖1和圖2是同一個類目下的兩個店鋪（都是賣3C數碼配件的），我們看圖中的數據可以知道，同樣都是40個左右買家購買的情況，但支付數據相差的有點大，一個已經3000多了，一個連1000都不到。造成這種懸殊的就是因為兩家店的客單不一樣，其中3000多的這家的客單在80左右，而1000不到的這家的客單在30左右。再來給大家說下兩家店的一個實際情況：賣的產品都是差不多的，貨的來源也都一樣（所以這也造就了產品的成本也都是一樣的），賣的高的那家的利潤可以達到50%，而低的這家20%左右有可能都不到，完全取決于產品的定價以及店鋪的定位。

所以今天要和你們分享的第一塊內容就是：發(fā)現(xiàn)高利潤藍海的產品的要素之一就是產品的定價以及你店鋪的定位是什么？我們經常能夠在淘寶上發(fā)現(xiàn)一種情況：你在搜索一款產品的時候，搜索的結果頁會出現(xiàn)很多款一樣但商家不一樣的情況，往往你看中這款產品款式的時候，你去購買的很可能不是價格最低的那一家，有可能你買的會是賣的最高的那家且銷量也是最高的那家。相信說到這里很多賣家朋友們已經知道我要表達的意思是什么了，哈哈，沒錯：目前的社會而言，人們需要的是品質，所以一味的低價未必可以行得通（但是還是存在一種情況哈，按照銷量排序的時候，有些時候，低價的還是最多的，與我們現(xiàn)在說的不會相互沖突哈，看你怎么理解了）

圖3（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

同樣的產品，換個場景、換個模特、換個包裝，也許你的價格就上去了，然后你的賣價也上去了，完全取決于你想要賣給什么人（不同年齡段的人的消費水平是不一樣的，十幾歲的是沒有獲取經濟來源的，二十多歲剛出社會是沒有多余的錢供自己額外消費的，三十多四十多基本都是家庭事業(yè)穩(wěn)定不錯的人群）。所以現(xiàn)在結合自己的產品去想下哦。

第一塊的內容其實包含了兩大塊，一個是定價（店鋪定位）一個是人群，只要將這兩個串聯(lián)在一起，基本就可以確定未來你的產品的走向了。（想要低價快速起量的不算哈）

那除了本身產品的定價和人群，我們怎么找到利潤高的產品或是發(fā)現(xiàn)市場藍海呢？這個我們就可以通過生意參謀來進行分析了。前提是你要先確定一個類目哈，不能盲目的在所有的產品里面去尋找，因為這樣太費事也太費時了。確定了一個類目后，我們需要做的就是去后臺拉取數據：近多少天，哪個類目賣的最好，什么價位賣的比較好，或者是哪個價格層級的市場是空缺的。

圖4（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

確定一個大類目后，你需要確定的是葉子類目（子類目），市場-行業(yè)大盤，在你確定的類目下，用表格記錄好一個一個子類目的每個月的詳細情況是什么，然后和去年的數據和上個月的數據做對比，誰的漲幅大，且有發(fā)展勢頭的，你就可以去選擇做哪個。當然這里需要注意的一點是：你不能選擇一個剛出來的產品，如果這個產品是之前一直有人知道，但網上沒賣的（俗稱市場空缺），你可以做，如果只是純粹的有增長，其他方面的數據都沒有的話，建議不要去做。

除了用淘寶后臺的數據選擇外，我們還可以通過一個渠道來進行選擇，就是不斷的觀察線下市場的變化以及國家政策的變化，類似于這兩年外貿（代購、國際買賣平臺、以及購房政策和二胎開放等等），所有一切外在的變化，都有可能是你發(fā)展的一個契機，就看你有沒有一雙發(fā)現(xiàn)契機的眼睛了。

圖5（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

我一直覺得孩子和女人的市場是非常大的，尤其是嬰兒的，尿不濕廣告打的好的就那么一些，剩下的一些都是沒有什么知名度的，但是銷量高了，自然會有人去買，人都是這樣的一個心理，這個世界上真正一直懂得時尚或是潮流的又有多少呢？還不是被帶起來或是被普及的呢。所以如果現(xiàn)在的你就有好的產品好的想法，記得一定要去實施哦，因為錯過這個時間，就真的錯過了哦。

再低價格的東西都會有人去買，再高價格的東西一樣也會有人去買，就看你怎么做。很多東西其實都是一樣的，你的人群定位做的好，價格定的好，你的利潤就會上來，不是低價格的東西就沒有利潤，也不是高價格的利潤就一定會高的哦。

最后，給大家分享一個真實的小故事：有這樣的一群騙子，他們每天分為兩撥，一撥是去高級消費會所消費的，一撥是專門去高級消費會所乞討的，每次當去消費會所消費的騙子出來后，另一波騙子就會去乞討，然后他們就會給錢（給的錢的金額都是50、80、100不等的），那后面出來的真正的消費的人，為了面子，就不會給的少，所以你看，換個環(huán)境，換種方式，賺錢就是翻倍，其實，我想說的是：你看騙子已經在變了，那么你還在固守嗎？

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