微商：給陌生人推銷太難？這4點(diǎn)技巧讓人不反感

不管是作為任何銷售都是一樣的道理，給陌生人去推銷都是很難的。舉個(gè)例子，你是一個(gè)需要買手機(jī)的客戶，走在大街上突然有一個(gè)陌生人向推銷手機(jī)，那么你的第一反映是耐心聽(tīng)下去，還是直接走的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的呢。相信95%人都會(huì)說(shuō)肯定走的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。其實(shí)作為微商也是一樣的道理，實(shí)體交易都市如此，就不要說(shuō)微商了，你憑什么讓陌生相信你。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么去建立陌生人和你之間的信任，怎么去銷售才能讓客戶接受、不反感呢？

1、這些人知道損失厭惡

損失厭惡是指人們面對(duì)同樣數(shù)量的收益和損失時(shí)，認(rèn)為損失更加令他們難以忍受。如果說(shuō)作為微商你利用損失厭惡能讓客戶產(chǎn)生安全的感覺(jué)，那么成交的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加。通俗的說(shuō)就是讓客戶知道，如果不購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，帶來(lái)的后果將是不可預(yù)料的損失。

2、每一個(gè)客戶都渴望被重視，那作為微商的你就給他這種重視

重視，是會(huì)讓客戶感覺(jué)到自己的重要性。任何人都是喜歡聽(tīng)贊美的話，那么你不妨多夸夸客戶。當(dāng)然夸的要切實(shí)際、要真心，如果是敷衍，起到的反效果了。

3、任何的產(chǎn)品要加入場(chǎng)景和故事，客戶就更愿意為之買單

比如說(shuō)銷售房子頂樓，那么你不妨給客戶造個(gè)場(chǎng)景，夜晚來(lái)臨的時(shí)候，一家人可以在樓頂看看星星、聊聊天，回顧一下小時(shí)候的美好，又能增進(jìn)一家人的感情。這樣造場(chǎng)景就能讓客戶身臨其境，讓客戶就會(huì)聯(lián)想到自己了，以后確實(shí)是可以這么做，那么購(gòu)買的機(jī)會(huì)是不是更大了。

4、幫助客戶看到未來(lái)的利益

這個(gè)就是對(duì)于可以看得見(jiàn)未來(lái)的利益的產(chǎn)品比較實(shí)用，比如說(shuō)房子，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)那里的房?jī)r(jià)回到最開(kāi)始賣的價(jià)格，都是在說(shuō)房子每年都在漲。其實(shí)很多時(shí)候，你的銷售不要帶有很多目的性，多站在客戶的角度去考慮，這樣客戶也能感受到，那么成交的機(jī)會(huì)就越大了。

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