2017細(xì)數(shù)讓我們哭過的直通車!【上篇】
2022-05-24|10:58|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:99
2022-05-24|10:58|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:99
今天七夜來帶大家細(xì)數(shù)2017讓我們哭過的直通車!??!本文分上下篇先說上篇。
一、關(guān)鍵詞
選詞要點:
以質(zhì)量得分為基礎(chǔ)-賬戶權(quán)重差的,選質(zhì)量得分高的
以點擊率為基礎(chǔ)-需要引流,測數(shù)據(jù)的,以此為基礎(chǔ)
以轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)-標(biāo)品,產(chǎn)出低的,以此為基礎(chǔ)
淘寶的熱門關(guān)鍵詞會不斷地隨著季節(jié)以及流行趨勢的變化而不斷的變換,所以在不定期地進(jìn)行優(yōu)化,點擊率高的關(guān)鍵詞就可以繼續(xù)保留,點擊率低的關(guān)鍵詞,就可以直接刪掉了,這樣才能保持不斷地帶來搜索流量
關(guān)鍵詞選詞
任何時候,選詞都是不容忽視的,尤其是前期養(yǎng)詞養(yǎng)賬戶階段,選詞的優(yōu)劣顯得尤為重要。那么在無線端選詞的時候,要注意什么或者說有什么技巧呢?
1. 開始選擇關(guān)鍵詞的時候要盡量避開主詞,多選用中詞,長尾詞,通常直通車后臺,是最快捷的方式。推薦詞,是根據(jù)寶貝的類目,屬性,標(biāo)題等等作為依據(jù),推薦的優(yōu)質(zhì)詞。但是往往,這些詞太優(yōu)質(zhì)了,不適合,新品和基礎(chǔ)差的寶貝拿來用,用就死。展現(xiàn)量太大,但是點擊少的可憐,正是作死的節(jié)奏。
下拉菜單的詞,可以說是淘寶的引導(dǎo)詞,也是近期搜索量大的詞,這樣的詞,初期不適合作為你的首選,顯示的詞,一定適合你,不顯示的詞,才是你要選的。
2.關(guān)鍵詞數(shù)目不要太多,根據(jù)不同類目相應(yīng)刪減,一般20-30個就好,不要超過50個
3.所選關(guān)鍵詞的相關(guān)性一定要好,最好在直通車創(chuàng)意標(biāo)題或者寶貝標(biāo)題中選取,提到淘詞,總的來說還不錯,個人經(jīng)常用的工具,畢竟是淘寶官方工具,數(shù)據(jù)抓取的時效性、參考性可以拿來用。結(jié)合自身寶貝的屬性,買家需求,選擇搜索量適當(dāng)、點擊高的詞。
4.盡量選擇競爭度小的關(guān)鍵詞,要保證有一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù);
5.所選關(guān)鍵詞的點擊率不能低于行業(yè)平均水平
6.軟件挖詞,各種神奇的軟件,到處是,看排名的,找詞的等等。圣君,也有一款軟件利器。不過,我對軟件的態(tài)度是,拿來為己所用,而不是依靠軟件。拿來做數(shù)據(jù)分析,看看對手搞的什么,你如何去搞。
這時候,可能會有朋友會問,無線端的關(guān)鍵詞去哪里找呢?下面七夜簡單列舉幾個無線端比較重要的選詞渠道
1.無線TOP詞表。這里面包括搜索量大、曝光度高的關(guān)鍵詞,詞表定期都會更新,可以分析數(shù)據(jù),進(jìn)行對比,從中發(fā)現(xiàn)更好的流量飆升詞
2.直通車后臺選詞。結(jié)合展現(xiàn)量、競爭度、點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)綜合分析選擇
3.手機(jī)淘寶搜索下拉框里面的詞,以及選購熱點、款式、品牌等相關(guān)錦囊詞,還有搜索列表中穿插的相關(guān)關(guān)鍵詞,這些都是無線端搜索量大,曝光度高的詞,一定要加以利用。
選擇出關(guān)鍵詞后,接下來要到流量解析里面看一下數(shù)據(jù)。對比分析PC端與無線端的流量占比,點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),以及行業(yè)平均水平和競爭度,通過這些數(shù)據(jù)分析篩選,擇優(yōu)選用。
對于選詞方式,不想再過多的去贅述了,幾個喜聞樂見的方式,直通車后臺推薦、各種下拉菜單、各種神奇的軟件、搜索成交詞、熱搜排行榜等等都能找到不錯的詞。
其他的沒得說了,看情況用吧,選詞也不是既定的程序。編好碼,自己走,還是需要靈活對待。記住,咱們要的是流量-點擊量(沒點擊,是另外一個事情了)
2、選詞數(shù)量、什么詞
針對這方面的迷霧,要看你的寶貝處于什么情況。直通車,在推廣中,會有不同的推廣階段,而你要針對不同的階段,采取不同的方式。
關(guān)鍵詞常規(guī)操作
1.刪除低分詞;刪除低于6分的關(guān)鍵詞這個方法在平時優(yōu)化關(guān)鍵詞時都會用到,只是平時刪除低質(zhì)量分的關(guān)鍵詞后,可能不會立刻重新加入,對于一般人來說,刪除這個關(guān)鍵詞,是因為這個詞的質(zhì)量度太差,留著只會拉低整個賬戶,從而影響其他關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。
在優(yōu)化的過程中,如果你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分持續(xù)走低,出價逐漸走高才能穩(wěn)定展現(xiàn)。此時我們可以果斷的刪除這個關(guān)鍵詞,然后重新加入賬戶,可能驚奇的發(fā)現(xiàn)這個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會比刪除前提高了。
2.無展現(xiàn)關(guān)鍵詞;通過提高關(guān)鍵詞出價來提高寶貝排名,增加曝光率(提價、提排名,增加曝光率)7天無展現(xiàn)或展現(xiàn)極少的關(guān)鍵詞直接刪除
3.無點擊關(guān)鍵詞;關(guān)鍵詞排名如果靠后,適當(dāng)提價,如果展現(xiàn)量很高,成交率不高,更改為精準(zhǔn)匹配,14天沒有點擊或點擊極少的關(guān)鍵詞直接刪除
4.無成交關(guān)鍵詞;點擊量少,提高出價,點擊率一般,點擊量多,降低出價,30天沒有成交或成交極少的關(guān)鍵詞直接刪除
5.點擊率高、出價低,每天微調(diào)出價,使其排在前三條的位置
6.排名靠后、質(zhì)量得分高,調(diào)價格,排在1-2條的位置,主要關(guān)鍵詞不要排在前3條之后,每天調(diào)關(guān)鍵詞的出價,以保證更多的詞在黃金位置
7.高點擊率和高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞都提高出價
8.高點擊 低轉(zhuǎn)化,降價后繼續(xù)觀察(降價后無變化持續(xù)降價,直到數(shù)據(jù)有提升為止)
9.高轉(zhuǎn)化 低點擊,提價后繼續(xù)觀察(逐步提價,直到轉(zhuǎn)化率有下跌趨勢開始停止)
創(chuàng)意標(biāo)題添加計劃中投放的關(guān)鍵詞,可以提高關(guān)鍵詞相關(guān)性,選擇點擊率和轉(zhuǎn)化率好的地區(qū)投放,穩(wěn)定住點擊率上升的趨勢。另外,大家要注意收藏、加購較好的詞,無線端收藏、加購比PC端更高,誰能夠引導(dǎo)客戶收藏、加購,最終達(dá)成轉(zhuǎn)化,那么在無線端推廣上就占據(jù)了有利地位。七夜建議采用收藏送禮品或者無門檻優(yōu)惠券,或者立減等方式引導(dǎo)收藏加購。
二、流量
1. 怎么能更好的增加店鋪的流量是一個很大的話題,那么點擊率是最需要做好的環(huán)節(jié),系統(tǒng)給你很多展現(xiàn),給你機(jī)會了怎么能抓住,收入是成正比的,點擊率高你的花費就高,點擊率低你花費就低,想獲得更多的點擊那你就買流量,換句話說你的價格貴是因為你的點擊率不好,大眾不喜歡。還有一種情況覺得點擊率很高但是很貴,這是一種對比你的點擊高,別人比你點擊更高,所以你就貴。買家買寶貝買一件和買十件的效果是不一樣的。
例如;出價是兩塊實際扣費比兩塊要低,淘寶直通車扣費公式:實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元
我的點擊率高權(quán)重高質(zhì)量分也高,我的單價點擊費就低,要比你的同行怎么跟你比。
2.直通車是依靠點擊率,可以多制定計劃多關(guān)鍵詞,低出價高溢價的方式,提高點擊率來獲得更多的流量,在天貓找?guī)准忆N售量和排名比較靠前的店鋪,參考一下他們的主圖,開一個關(guān)鍵詞推廣計劃找到一些關(guān)鍵詞,核心詞中型詞和長尾詞為主,關(guān)鍵詞數(shù)量20至40,目標(biāo)群體根據(jù)自身寶貝關(guān)聯(lián)性定。
例如;消費購買力比較強(qiáng)的女性資深用戶,在后臺的人群定向選擇相應(yīng)的標(biāo)簽給出一個很高的溢價就可以,其他人群可以適當(dāng)調(diào)低出價。以后這個特定的人群收藏架構(gòu)瀏覽的關(guān)系會直接看到你的寶貝,對你的寶貝有進(jìn)一步的了解購買。
3.先不說出價多設(shè)置一些關(guān)鍵詞,能快速的引流完成點擊率,有一個篩選的過程從更多的普通用戶找到你可以溢價的精準(zhǔn)人群,在從可以溢價的精準(zhǔn)人群變成可以收藏加夠的人群,在從可以收藏加購的人群重復(fù)購買你的產(chǎn)品,能理解么?
例如;一個普通用戶進(jìn)來的轉(zhuǎn)化是2%你出的價格是4塊,精準(zhǔn)溢價的用戶轉(zhuǎn)化是4%你出的價格是8塊,精準(zhǔn)溢價的用戶收藏加購的用戶是8%你的出價是16塊,精準(zhǔn)溢價的用戶你出的價格是4塊,但是別人出的是2塊價格沒你高用戶是你的,別人收藏加購的溢價是4元,你收藏加購的溢價是8元你比他高,用戶又是你的。
這里可以看到你從普通用戶到精準(zhǔn)溢價用戶到收藏加購的溢價花費高,轉(zhuǎn)化高,效果好,結(jié)果是這些用戶都是你的,別人想搶過來就需要在繼續(xù)加大投入,但是他不能價格太高他也承受不了,這就是為什么別人的花費越來越高的問題,而且這個是投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)重要的環(huán)節(jié),流量進(jìn)來了有點擊率,銷售額上來了。直通車是有效果的,
前期的投入產(chǎn)出是不成正比的,很多新開的店鋪中小型店是過不了這個砍兒,一味的找不到思路,對**抱有期望我只能說多*需謹(jǐn)慎,關(guān)于出價我總結(jié)的沒有太多只是從一個方面,如果你現(xiàn)有的方式可以滿足你的需求那就可以了,方式方法千千萬萬不求統(tǒng)一但求共存,最終的目的是達(dá)到提高銷量。
未完待續(xù)!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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