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    分析好寶貝權(quán)重的維度,才能更好的去做提升

    2022-05-24|10:54|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:118

    很多小伙伴做寶貝經(jīng)常遇到2個問題,一方面是做的時候比較亂,東做一個西抓一個。另外就是沒有方向,不知什么才是重點核心。其實做寶貝最重要的是要抓住得分點,這樣才能夠有效的去提升寶貝。今天跟大家分享寶貝的核心權(quán)重維度,掌握這些對大家做寶貝會有幫助。

    寶貝權(quán)重

    1、新品標(biāo)

    這里的前提是行業(yè)是否支持新品打標(biāo),大家可以到淘寶搜索一下,看看類目中同類商品是否有被打標(biāo)新品,有的話說明類目支持新品打標(biāo)。

    寶貝權(quán)重

    要想打標(biāo)新品,主要做好以下3點:

    ①標(biāo)題:獨一無二的標(biāo)題,也就是說要自己組合標(biāo)題,不要用代理商的標(biāo)題,不要去抄襲同行的標(biāo)題;

    ②主圖:有條件的做出獨一無二的主圖,沒有條件的至少要不用代理商或者同行相同的主圖,可以用第二道第五張主圖或者詳情頁圖片進行設(shè)計,定為主圖;

    ③詳情頁:有條件的做一個獨一無二的詳情頁,沒有條件的至少要打亂代理過來的詳情頁的部分順序,這里可以用ps的切片工具去做;

    以上3點,核心就是趨同,也就是要想被打標(biāo)新品,那么這個產(chǎn)品就不要在市場中有一模一樣的寶貝存在。

    2、相關(guān)性

    相關(guān)性主要有以下2點:

    ①標(biāo)題與寶貝屬性的相關(guān)性:拿服裝來舉例,寶貝的屬性里填寫的風(fēng)格屬性是“韓版”,那么標(biāo)題里也要用“韓版”,而不能用“歐美”;寶貝屬性是“緊身”,那么標(biāo)題也要用“緊身”,不能用“寬松”;

    寶貝權(quán)重

    ②主圖與標(biāo)題的相關(guān)性:能用眼睛直觀定位的主圖屬性風(fēng)格等信息,需要與標(biāo)題保持一致;

    主圖和標(biāo)題

    3、主圖點擊率

    產(chǎn)品前期,針對兩個同樣的產(chǎn)品,淘寶如何來判定給予哪個寶貝繼續(xù)扶持流量呢?答:點擊率。

    同類目下的2個不同寶貝,價格相同,A寶貝點擊率為10%,B寶貝點擊率為5%,淘寶對比后,會繼續(xù)給A流量扶持,而會逐步的淘汰B。

    產(chǎn)品前期點擊率至關(guān)重要,設(shè)計主圖時大家要多花點心思,最好的辦法就是直通車測一下,點擊率最高的圖定位主圖。

    4、收藏加購率

    有了好的點擊率,接下來淘寶對寶貝的考核指標(biāo)就是人氣值了,換句話就是點擊進來的買家對寶貝的喜愛度如何,這里也就是我們說的收藏加購率。有訪客進來,但是收藏加購率很低,這樣淘寶也會判定寶貝不及格,從而逐步減少扶持。

    5、轉(zhuǎn)化率

    有了好的點擊率,好的收藏加購率,最后就是轉(zhuǎn)化率了。所有的工作都是為了最后的轉(zhuǎn)化,按照淘寶的流量價值最大化的理念來說,一款寶貝的最重要的考核指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率了。

    如果你的寶貝有高于同行業(yè)的轉(zhuǎn)化率,在不考慮其他價格等因素外,淘寶會對這款寶貝很多扶持,這樣的寶貝也很容易做起來。

    6、增長率

    有了高轉(zhuǎn)化,接下來就是保持高增長了。銷量 訪客一天比一天的多……淘寶很喜歡高增長,這也就是為什么我們在做直通車?yán)瓕氊愖匀凰阉髁髁繒r會遞增預(yù)算的原因。

    增長率

    一般在拉一款寶貝流量且產(chǎn)品有好的表現(xiàn)時,會快速的增加預(yù)算,1000,3000,6000,12000……這種大幅度的遞增,寶貝銷量保持高增長率,寶貝有機會被系統(tǒng)抓取到,從而得到更多自然搜索流量。

    7、復(fù)購率

    老客戶重復(fù)購買寶貝,淘寶會有這么認(rèn)為:因為寶貝的品質(zhì)不錯,服務(wù)不錯,買家體驗不錯等,老客戶才會重復(fù)購買,這樣能夠引導(dǎo)更多的老客戶回流。在提升單個寶貝的同時,還增加了客戶對淘寶的忠誠度,淘寶會非常喜歡。同時老客戶復(fù)購,能夠強化寶貝的標(biāo)簽,標(biāo)簽會精準(zhǔn),得到的流量也就會越精準(zhǔn),精準(zhǔn)的流量會提高轉(zhuǎn)化率。

    今天分享到這里,希望對大家有幫助。

    本文來自老化電商運營,轉(zhuǎn)載請備注出處!

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