在淘寶平臺(tái)上面有不少商品，但是商品的定位是十分重要的，如果沒(méi)有定價(jià)好，那自然是對(duì)店鋪有影響，那么淘寶商品價(jià)格到底是如何定位的呢?有什么技巧呢?下面就來(lái)給各位介紹。

產(chǎn)品的定價(jià)規(guī)劃。一般來(lái)說(shuō)，要5%-10%的產(chǎn)品是用來(lái)引流的，這些產(chǎn)品給客戶(hù)的感覺(jué)就是超值加超值。而這些產(chǎn)品銷(xiāo)量起來(lái)后，可以在里面設(shè)很多關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)。或者，這些產(chǎn)品也可能是“孟不離焦”的產(chǎn)品，低價(jià)賣(mài)了這個(gè)，客戶(hù)還得高價(jià)買(mǎi)另一個(gè)配套的產(chǎn)品。

同時(shí)，也有10%-20%的產(chǎn)品是高一檔的價(jià)格的，這些產(chǎn)品是用來(lái)提升品牌店鋪形象的，也是針對(duì)一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)對(duì)高端產(chǎn)品的向往的，人的經(jīng)濟(jì)能力會(huì)提升，所以對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)升級(jí);當(dāng)然也是吸引一批對(duì)高端產(chǎn)品喜好的客戶(hù)的。

有一個(gè)權(quán)威的說(shuō)法，每一個(gè)行業(yè)，第一名的企業(yè)占據(jù)了50%的利潤(rùn)，第二名只有第一名的一半，即25%的利潤(rùn)，以下每一名依此類(lèi)推。那么依據(jù)這個(gè)規(guī)律，根據(jù)自己的實(shí)力，可以選擇高中低端來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，還可以選擇高中低端的高中端來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，從而據(jù)此定價(jià)。

有哪些技巧?

1.價(jià)值定價(jià)。價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià)，是所有定價(jià)的核心和重心，是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一顧客群體，所設(shè)計(jì)的大家認(rèn)為應(yīng)該值多少錢(qián)的價(jià)格。像市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，都是基于這個(gè)原理的定價(jià)，如奔馳寶馬轎車(chē)，名牌服裝，成本可能不到價(jià)格的十分之一。

2.差異化定價(jià)。差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化。

3.目標(biāo)客戶(hù)定價(jià)。對(duì)于高端客戶(hù)而言，更重視品質(zhì)，對(duì)價(jià)格并不感冒。

4.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)。即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺(jué)得賣(mài)家定價(jià)很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來(lái)的吉祥意義，讓人更愿意掏錢(qián)。

淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)？要看哪些數(shù)據(jù)？

淘寶運(yùn)營(yíng)的工作是比較復(fù)雜的，需要監(jiān)控整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)情況，并且能夠及時(shí)的做出調(diào)整，保證店鋪的穩(wěn)定發(fā)展。想要了解店鋪運(yùn)營(yíng)情況，最重要的就是學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，這是每個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)都必須掌握的技能。那么淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)？要看哪些數(shù)據(jù)？

淘寶運(yùn)營(yíng)必看點(diǎn)擊率

店鋪的點(diǎn)擊率是比較重要的。尤其是新品期的點(diǎn)擊率對(duì)于流量的提升比轉(zhuǎn)化率都要高。查看點(diǎn)擊率的方法比較簡(jiǎn)單，只需要打開(kāi)生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果，就可以看到點(diǎn)擊數(shù)據(jù)了。在查看點(diǎn)擊率的時(shí)候要特別注意：

1、點(diǎn)擊率不能低于3%，如果能夠保證10%以上的點(diǎn)擊率，你的手淘流量會(huì)很容易的爆發(fā)起來(lái)。

2、點(diǎn)擊率低于3%的話(huà)，一定要去分析原因，盡快解決。影響點(diǎn)擊率的主要因素有：主圖、價(jià)格、基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

淘寶運(yùn)營(yíng)必看收藏率、加購(gòu)率

淘寶店鋪的收藏加購(gòu)比例，反映著店鋪的受歡迎情況，提升產(chǎn)品收藏加購(gòu)，對(duì)商品權(quán)重加成是比較大的。查看收藏率、加購(gòu)率的路徑是：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果。在查看收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)的時(shí)候要特別注意：

1、如果你能夠保證10%以上的數(shù)據(jù)，你的手淘流量會(huì)很容易的爆發(fā)起來(lái)。當(dāng)然，你可以用一些非常規(guī)手段，這些你懂得。

2、影響收藏率、加購(gòu)率的主要因素有：詳情頁(yè)、活動(dòng)、客服技巧、評(píng)論、問(wèn)大家。

淘寶運(yùn)營(yíng)必看轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是淘寶平臺(tái)比較看重的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率越高，店鋪能夠獲得的流量扶持也就越多。而且隨著時(shí)間的推移，基礎(chǔ)銷(xiāo)量的積累及客戶(hù)評(píng)論的出現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重越來(lái)越高。想要查看轉(zhuǎn)化率，可以打開(kāi)生意參謀-首頁(yè)-核心指標(biāo)，就可以看到轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)了。店鋪的轉(zhuǎn)化率最好能夠超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持在行業(yè)的平均水平之上，這樣才有效果。

以上就是關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)的介紹，店鋪數(shù)據(jù)分析是必備的技能，如果是新開(kāi)的店鋪，數(shù)據(jù)量不夠的話(huà)，可以選擇7天或者半個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這樣也是有參考意義的。

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