活動后拼多多場景推廣嚴(yán)重下滑，哪出了問題？

拼多多場景推廣是不少商家不可或缺的推廣方式，但是怎么能玩好它，卻是不少商家的煩惱。例如不少商家就遇到報活動之后，自己的場景推廣出現(xiàn)嚴(yán)重下滑的現(xiàn)象，期間沒有任何調(diào)價改動，這是怎么回事呢？是商家操作不當(dāng)，還是直通車出了問題？接下來就一探究竟。

看看這個商家的情況：在排除了是店鋪/商品的問題的前提下，從場景推廣的數(shù)據(jù)來看，就是曝光減少了。

在這里還要再提一下場景推廣的規(guī)則：

場景的曝光量取決于場景排位算法。

排位算法就是：點擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率、出價。出價不變的情況下，點擊率下降，會導(dǎo)致位置靠后；曝光量減少的情況下，訪客少了，會導(dǎo)致后續(xù)一系列的都少了。

接著看看單日數(shù)據(jù)的推廣情況：

（場景點擊走勢）

（場景ROI走勢）

從上圖的紅框中我們可以看出來，點擊量大則ROI低，出現(xiàn)這一情況，最主要是因為用了分時折扣，推廣在這個時間點跑偏了，這也致使對手的調(diào)整也會變得更頻繁。

所以在使用分時折扣時，不能盲目照搬系統(tǒng)推薦的分時折扣，要根據(jù)單品實際情況來設(shè)置。找出轉(zhuǎn)化率最高的時間點，在這個時間點加大出價，以獲得最高ROI和銷量。

現(xiàn)在越來越多商家用場景推廣搶流量，所以出價不能一成不變。同時，要評估好自己產(chǎn)品的利潤率，再進(jìn)行推廣投放。

最后，總得來說這個商家出現(xiàn)這樣的原因，是因為該場景推廣的CPC壓得太低，導(dǎo)致整體流量上不去，建議將出價調(diào)高20%左右，優(yōu)化點擊率。

按店鋪日常利潤里20%和活動利潤率15%的話，將日常的ROI控制在6左右，可以提高一倍的單量和獲得大量類目流量；活動ROI控制在7-8，保守估計GMV每天可以多出1000-1500，然后分析由類目排名上漲帶來的自然流量能多出多少訂單，去找這個最優(yōu)點。

所以現(xiàn)在你知道自己活動后場景推廣下滑，是什么原因了嗎？雙十二就要來了，不想大促結(jié)束還是這一情況的話，趕緊去優(yōu)化吧~

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