開車沒效果?非也!教你提升手淘流量
2022-09-29 | 10:16 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:181
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很多朋友留言說想了解更多關(guān)于手淘流量的東西,大人物就是這么有求必應(yīng),這次就繼續(xù)為你們講講要怎么操作才能提升手淘流量。
為什么現(xiàn)在大家都這么重視手淘流量了?因?yàn)楝F(xiàn)在的操作重點(diǎn)就是無線端,就是手淘流量。手淘流量入口多,權(quán)重高,易獲取,成本低,自然也就成了兵家必爭之地。
先來看看我現(xiàn)在操作的店鋪。這家店基礎(chǔ)較差剛接手的時候開車時間不長,因?yàn)椴僮鞑划?dāng)導(dǎo)致開車期間店鋪流量依然較少,付費(fèi)流量占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于免費(fèi)流量,投產(chǎn)很低店主覺得開車沒效果就把直通車停了(之前的文章中也提到了,直通車開開停停很影響賬戶權(quán)重),車停了之后店鋪流量更是一落千丈,店主沒有什么操作思路就來詢問我,那店鋪現(xiàn)在的情況怎么樣?
先來看下PC端的流量情況:
這是最近一個月PC端的流量情況,可以看出流量有但是不多,操作的時候只是適當(dāng)操作沒有把他作為重點(diǎn)??傉fPC端流量少,那是要一棍子打死PC端嗎?也不盡然,有些類目還是可以適當(dāng)投放PC端的,所以在操作的時候也是要看類目的具體情況來具體分析。雖說現(xiàn)在PC端的流量占比越來越少了,但是蚊子再小也是肉,流量少但是不能丟。
再看下無線端的流量情況:
這是最近一個月無線端的流量情況,可以看出流量有很多,相比較PC端的流量情況來說簡直就是碾壓式的。并且流量入口主要是淘內(nèi)免費(fèi)流量和自主訪問流量,這兩項(xiàng)都是免費(fèi)流量,免費(fèi)流量占比高才有利于店鋪的長久發(fā)展。
手淘流量入口有很多,最核心的就是手淘搜索和手淘首頁這兩個流量入口了,所以要把這兩個入口做起來,無線端才能更好的獲得流量權(quán)重。權(quán)重提升了你的流量自然就又多了。
付費(fèi)流量到底要不要搞?當(dāng)然要搞,付費(fèi)流量+免費(fèi)流量方可輕松搞定手淘流量。但是付費(fèi)流量要適量,不能說店鋪生存只指望付費(fèi)流量,在我看來付費(fèi)流量只是起到催化劑的作用,使用付費(fèi)流量是為了讓免費(fèi)流量能有更好的提升。新店也好老店也罷,沒有流量都是白搭,沒有流量你就要去引流,引流的方法有很多(淘客、鉆展、直通車還有官方活動等等),當(dāng)然最直接最有效的方法就是開車去引精準(zhǔn)流量,流量是前提,有流量才能有后面的操作。有了流量之后,店鋪的基礎(chǔ)和權(quán)重起來了,報活動也好,做淘客也好,就都比較容易操作了。
話不多說,最后來看看現(xiàn)在的店鋪的銷售額情況:
近來有朋友來找大人物說,“自己的店鋪該做的優(yōu)化也做了,一直在開車,本來想著靠直通車把流量做起來但是流量并沒有什么起色”,想必遇到類似問題的朋友不在少數(shù),上一篇文章中也講到了,想要提升流量就必須先做好權(quán)重,做好權(quán)重之后就要看你是怎么優(yōu)化操作的直通車了。
知道了影響無線端流量的因素才能更好的去操作無線端,才能夠更好的控制無線端的流量。所以問題來了,怎樣操作才能更好地獲得手淘流量?
首先是建計(jì)劃:
建推廣計(jì)劃的時候,PC端和無線端分開計(jì)劃或者單開無線端,然后重點(diǎn)投放無線端,不投放站外。
其次是對計(jì)劃里的創(chuàng)意主圖和標(biāo)題進(jìn)行測試:
不同的創(chuàng)意主圖點(diǎn)擊率是不同的,標(biāo)題的關(guān)鍵詞排序不同引來的流量也不同權(quán)重也不同。
然后就到了你操作時優(yōu)化的重中之重關(guān)鍵詞:
為什么這么說?因?yàn)樽鐾茝V就是從你的關(guān)鍵詞入手,選用什么樣的關(guān)鍵詞決定著你引來什么樣的流量以及在操作中是否容易控制。選詞的時候要注意所選的關(guān)鍵詞是否與寶貝、寶貝的標(biāo)題、寶貝的類目、寶貝的屬性高度相關(guān)。相關(guān)度越高,匹配的人群就越精準(zhǔn),標(biāo)簽也就越精準(zhǔn),引進(jìn)的流量也就越精準(zhǔn)。既然要抓住無線端的大流量,那你選的關(guān)鍵詞就必須是帶“手機(jī)標(biāo)”的(這個事情很簡單但是依然有朋友在操作的時候馬虎大意,所以在此提出來,請注意細(xì)節(jié)決定成?。@樣的詞更符合買家的搜索習(xí)慣,也更容易獲得展現(xiàn)機(jī)會。選詞的時候要廣泛選詞,不同的詞權(quán)重是不一樣的引流的效果也是不一樣的,但是不建議上來就都選大詞熱詞,不易控制。在賬戶沒有問題的情況下,去添加高權(quán)重、高質(zhì)量得分的關(guān)鍵詞來投放無線端,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分至少要在8分以上。匹配方式這以廣泛匹配為主,這樣更容易獲得展現(xiàn)和排名。詞選完了不是就完了,你要注意的是多觀察數(shù)據(jù)情況以方便日后的調(diào)整。
最后就是出價卡位的方法:
有朋友說自己什么都不會,只會出價卡位,是這樣嗎?你真的懂其中的門道嗎?如果你是這個操作思路“既然要花錢要去卡位,那我就下血本把位置卡在第一名,卡在第一我的展現(xiàn)多流量大,那點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化一定會超高的”,那我就只能說你是土豪請你隨意,但如果你不是土豪就請往下看。在初期,店鋪各方面并沒有優(yōu)化到位,這個時候直接高出價出所謂首頁的價格,那你與周邊的店鋪相比毫無優(yōu)勢轉(zhuǎn)化怎么可能會高呢,并且有經(jīng)驗(yàn)的朋友也知道即使你出了首頁價格,也不一定就能在首頁顯示。還有每個關(guān)鍵詞的競爭力不盡相同,這么多詞也不能每個上來就都卡在首位,一般關(guān)鍵詞卡位的原則是:大詞競爭較大并且展現(xiàn)權(quán)重較高,在操作的時候就沒必要去高價卡首位,排名稍靠后一點(diǎn)沒有關(guān)系,精準(zhǔn)長尾詞的競爭相對大詞來說要小很多并且展現(xiàn)權(quán)重也稍低一些,所以操作的時候就有必要去出高價搶排名,以保證一個基礎(chǔ)的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量,精準(zhǔn)長尾詞一般引進(jìn)的流量都相對精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化也相對較高,并且對賬戶權(quán)重的提升也是很有利的。所以出價這塊推薦采取中間路線,先以行業(yè)均價為基礎(chǔ)去出價,然后看數(shù)據(jù)情況去做出相應(yīng)的調(diào)整。再說的細(xì)致一點(diǎn),投放也是有方法的:關(guān)鍵詞的投放位置一定要和那些主要的搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞的排名位置區(qū)分開,對于小類目而言可用的關(guān)鍵詞本就不多,那你所選的關(guān)鍵詞就盡量不要和搜索的關(guān)鍵詞重疊,當(dāng)你的寶貝已經(jīng)做成了爆款,那你這個時候就可以放手去操作了,這個時候追求的是流量最大化,利益最大化。當(dāng)然這個方法不是萬能的只是最基本的,操作的時候要看店鋪的具體情況,數(shù)據(jù)的走向來進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化調(diào)整。
今天就先分享到這里了,大家有什么不清楚的,可以隨時來找我交流!
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