淘寶店鋪轉(zhuǎn)化低，該怎么去拯救？

夏天最熱的時(shí)候到了，什么最?lèi)芤?，無(wú)非就是空調(diào)WiFi西瓜，真的是讓炎炎夏日變得不再那么燥熱！

天氣熱歸熱，你的店鋪熱嗎？流量爆嗎？銷(xiāo)售額多嗎？拿一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，優(yōu)化到最后想要的是什么？是轉(zhuǎn)化嗎？沒(méi)錯(cuò)，就是轉(zhuǎn)化！要不然，優(yōu)化了這么長(zhǎng)時(shí)間，光拉流量了，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也是萬(wàn)萬(wàn)不行的，也有一部分找我溝通的商家經(jīng)常會(huì)說(shuō)，我感覺(jué)優(yōu)化的都很到位，但是轉(zhuǎn)化率就是上不去，這到底是什么情況？可以想象，這個(gè)商家在問(wèn)我的時(shí)候，一臉懵逼的狀態(tài)。

我們下邊就來(lái)分析一下，到底是什么影響你的轉(zhuǎn)化？

1. 從產(chǎn)品本身入手

之所以首先要先分析產(chǎn)品，這也是因?yàn)槿绻a(chǎn)品不行，沒(méi)有市場(chǎng)歡迎度，那費(fèi)牛鼻子勁也很難有什么好的轉(zhuǎn)化。所以，在一開(kāi)始，一定要找到受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，做好明確的定位，定好產(chǎn)品的風(fēng)格，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)別和行業(yè)平均情況持平，一個(gè)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率也差不了。

2. 從市場(chǎng)入手

分析好的產(chǎn)品本身，找到了市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品，我們就要再好好分析下這個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)一步細(xì)化整個(gè)市場(chǎng)，這也是因?yàn)樵谇饲娴挠绊懴拢愕漠a(chǎn)品不可能在所有的市場(chǎng)都合適，所以，我們才要進(jìn)一步細(xì)化。進(jìn)行細(xì)化之后，根據(jù)買(mǎi)家的需求再來(lái)進(jìn)一步確定產(chǎn)品，那你的轉(zhuǎn)化肯定差不了！

3. 從精準(zhǔn)標(biāo)簽入手

對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，店鋪有一個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)簽是何等的重要，尤其是對(duì)于一些客單偏高的產(chǎn)品，整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化都不是很高，要是店鋪拉來(lái)的流量再更不精準(zhǔn)，那就更不要提什么轉(zhuǎn)化了，而且展現(xiàn)太高，點(diǎn)擊跟不上，對(duì)店鋪的權(quán)重來(lái)說(shuō)，是毀滅性的打擊，所以一直不建議大家胡亂的大量的補(bǔ)單和做淘客，因?yàn)樘菀自斐傻赇伒臉?biāo)簽混亂，打亂自己店鋪的定位，這樣很容易讓自己的店鋪陷入一個(gè)惡性循環(huán)，越?jīng)]有精準(zhǔn)流量呢，就越?jīng)]有精準(zhǔn)流量。到頭來(lái)影響的還是你的轉(zhuǎn)化。

4.從詳情頁(yè)入手

當(dāng)我們把流量引進(jìn)來(lái)了，應(yīng)該怎么把握住這么大的流量，怎么去引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，怎么能夠促進(jìn)買(mǎi)家下單，這個(gè)時(shí)候就到了發(fā)揮我們?cè)斍轫?yè)的時(shí)候了，詳情頁(yè)是影響轉(zhuǎn)化的重要原因之一，能夠突出賣(mài)點(diǎn)，凝練出符合買(mǎi)家需求的指標(biāo)展示出來(lái)，不要總是以為現(xiàn)在沒(méi)人看詳情頁(yè)了，如果不注意這一點(diǎn)，那就不要嫌棄自己的店鋪跳失率高了。

前邊分析的四點(diǎn)是最主要的影響因素，還有一些細(xì)節(jié)上的也要注意，比如店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)、老客戶(hù)的群體、季節(jié)性影響和客服。

知道了影響的原因在哪，我們就要去做針對(duì)性的調(diào)整，繼續(xù)分析，看看到底應(yīng)該怎么提升轉(zhuǎn)化率！

1. 通過(guò)優(yōu)化直通車(chē)來(lái)達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的目的

前邊提到了，精準(zhǔn)標(biāo)簽影響轉(zhuǎn)化，那想要有精準(zhǔn)的標(biāo)簽，最直接有效還是通過(guò)直通車(chē)來(lái)提升。在操作直通車(chē)的時(shí)候，要注重引流的精準(zhǔn)性，因?yàn)檫@樣，賬戶(hù)的質(zhì)量分能夠迅速的提升起來(lái)，帶動(dòng)權(quán)重上升，才有利于樹(shù)立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，帶動(dòng)自然流量，也不用一直依賴(lài)付費(fèi)流量，這樣轉(zhuǎn)化才能越做越好，選詞的時(shí)候，總有一些商家喜歡上來(lái)就選熱詞，也不管店鋪什么基礎(chǔ)，結(jié)果就造成燒了很多錢(qián)，但是權(quán)重并沒(méi)有什么提升，更不要說(shuō)精準(zhǔn)流量了，所以前期我們就要盡量避免選太熱的詞來(lái)優(yōu)化賬戶(hù)。從而提升訪客的精準(zhǔn)性來(lái)提升轉(zhuǎn)化。

確定好了關(guān)鍵詞，我們就要進(jìn)行合理的出價(jià)卡位，我們都知道，排名越靠前，曝光越大，展現(xiàn)越多，但是并不是就代表這樣轉(zhuǎn)化就一定高，所以，不同的關(guān)鍵詞卡不同的位置，有了數(shù)據(jù)之后，我們?cè)偃プ稣{(diào)整，就更加明確了，對(duì)于轉(zhuǎn)化好的詞進(jìn)行相應(yīng)的加價(jià)，去競(jìng)爭(zhēng)更好的位置，反之，退而求其次。

在操作的同時(shí)，也要同步優(yōu)化著人群，對(duì)不同的人群進(jìn)行測(cè)試，找到精準(zhǔn)人群來(lái)進(jìn)一步加大溢價(jià)比例，有助于樹(shù)立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，擴(kuò)大展現(xiàn)機(jī)會(huì)，提升流量，提升轉(zhuǎn)化。包括到后期，定向也是要優(yōu)化起來(lái)的，有了好的權(quán)重的同時(shí)，配合定向，進(jìn)一步加強(qiáng)了手淘首頁(yè)的流量。

2. 通過(guò)優(yōu)化圖片來(lái)達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的目的

圖片的質(zhì)量代表了拉來(lái)流量的多少，結(jié)合市場(chǎng)分析搞清楚買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，畢竟現(xiàn)在大家都是利用一些空余的時(shí)間來(lái)瀏覽產(chǎn)品，所以，我們?cè)O(shè)計(jì)圖片的時(shí)候，一定要注重質(zhì)量，以及賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)然看到這，有很多人就要給我說(shuō)了，別開(kāi)玩笑了，圖片做好了，就能有好的轉(zhuǎn)化？其實(shí)大家的想法我也理解，圖片本身并不是特別直接影響轉(zhuǎn)化的因素，但是確實(shí)是次要因素里邊不可缺少的，因?yàn)閳D片是非常影響買(mǎi)家的頁(yè)面停留時(shí)間的，如果連停留時(shí)間都沒(méi)有，還怎么去轉(zhuǎn)化？

3. 通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題來(lái)達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的目的

通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題來(lái)讓自己產(chǎn)品的標(biāo)題和自己產(chǎn)品的屬性想吻合，也是對(duì)店鋪標(biāo)簽確立不可缺少的一步。另外，標(biāo)題是否和自己的產(chǎn)品匹配也同樣影響了免費(fèi)流量的精準(zhǔn)性，同時(shí)，精準(zhǔn)流量的多少又是影響了轉(zhuǎn)化率的高低，所以，優(yōu)化標(biāo)題事關(guān)重要，不要以為現(xiàn)在標(biāo)題已經(jīng)沒(méi)人看，但是并不是只有看才算影響。

在創(chuàng)建標(biāo)題的時(shí)候，結(jié)合自己產(chǎn)品的屬性、風(fēng)格來(lái)創(chuàng)建，還要加入一些直通車(chē)?yán)飪?yōu)化好的關(guān)鍵詞，增加標(biāo)題相關(guān)性。不要用空格，這樣搜索權(quán)重才容易提升。對(duì)于一些受季節(jié)影響比較敏感的產(chǎn)品，一定要加季節(jié)詞來(lái)組標(biāo)題。

這三點(diǎn)是最主要的，當(dāng)然還有一個(gè)重要的原因就是客服這塊，客服這塊，就不多說(shuō)了，大家都知道，一個(gè)優(yōu)秀的客服應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn)。

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學(xué)到東西，所以大家點(diǎn)擊右上角關(guān)注，評(píng)論，收藏！有什么問(wèn)題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來(lái)和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

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