尋找藍(lán)海產(chǎn)品，打造爆款就是這么簡(jiǎn)單

如此的炎炎夏日，讓艱苦奮斗的我們，吹著空調(diào)，喝杯涼茶，慢慢琢磨店鋪今后發(fā)展的路線。其實(shí)我也不例外，只要一閑下來基本就是在構(gòu)思這些問題。各位商家朋友都是做電商的，既然是做電商，肯定會(huì)涉及到選品。其實(shí)不管你做什么平臺(tái)，產(chǎn)品都是一切的根本，一個(gè)好的產(chǎn)品才能使我們的推廣起效，會(huì)讓后續(xù)的運(yùn)營(yíng)推廣工作簡(jiǎn)單，一個(gè)不好的產(chǎn)品后續(xù)會(huì)遇到各種各樣的問題。

如果你的選品成功，那么相當(dāng)于你的店鋪就已經(jīng)成功了一半。為什么呢？在電商這個(gè)大海洋，不缺的就是產(chǎn)品，缺乏的是對(duì)產(chǎn)品趨勢(shì)的把握，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障。比如說2018年夏季，你能預(yù)知什么款式的女裝流行，而且受市場(chǎng)歡迎嗎？你所選的產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)及客戶群體的影響力又如何呢？

所以，對(duì)于我們的中小賣家，選品更多的是對(duì)市場(chǎng)的洞察。中小賣家到底應(yīng)該如何去選品，才能抓住潛在的市場(chǎng)呢？今天我就給大家分享一下我做店選品的心得。

首先先說一下目前大家一般會(huì)有的問題，一種是剛剛加入淘寶，不知道該怎么選品合適，沒有方向，另一種是店鋪已經(jīng)有固定的產(chǎn)品款式，對(duì)于新品沒有把握。 

一、對(duì)于新店我們?cè)撊绾芜x品，找準(zhǔn)方向呢？

那么對(duì)于我們剛加入淘寶的小賣家，正處于經(jīng)濟(jì)薄弱和能力的有限的階段，我建議大家做藍(lán)海產(chǎn)品。藍(lán)海產(chǎn)品對(duì)于小賣家突圍市場(chǎng)的幾率還是很大的，既然說到藍(lán)海產(chǎn)品，我就給大家解釋一下。 

從定義上來說：現(xiàn)存的市場(chǎng)由兩種海洋所組成，即紅海和藍(lán)海。“紅海”代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場(chǎng)空間；“藍(lán)海”則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。其次，藍(lán)海產(chǎn)品具備一個(gè)顯著的特征，即：無市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或行業(yè)尚處于非激烈競(jìng)爭(zhēng)階段的產(chǎn)品。 前面給大家說的都是概念，但是有些概念我們需要變通理解，藍(lán)海產(chǎn)品也可以理解為在淘寶上還沒被深度挖掘的產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品很可能在線下做的普遍，但是并未在線上有大的操作。這類型產(chǎn)品的特點(diǎn)是：線上寶貝數(shù)量不多，但是搜索量很可觀。我們挖掘藍(lán)海產(chǎn)品，主要關(guān)注的就是這兩個(gè)指標(biāo)。

其實(shí)在前幾年，這種類型的產(chǎn)品很容易找到，而且比較好操作，但是現(xiàn)在各大廠家都開始重視線上，所以這類型產(chǎn)品越來越難找，如果不經(jīng)過市場(chǎng)分析就盲目尋找，你會(huì)死的很慘。那么我給大家說一下，我們?nèi)绾瓮趽?jù)藍(lán)海產(chǎn)品。 

1、淘寶排行榜

這里我們也可以直接點(diǎn)鏈接進(jìn)入：http://top.etao.com

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

淘寶排行榜里邊有今日關(guān)注上升榜和一周關(guān)注熱門榜，今日的數(shù)據(jù)有偶然性，這個(gè)地方我們需要持續(xù)關(guān)注幾天的變化，如果持續(xù)增加，那么就是目前可以操作的。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2、自媒體產(chǎn)品

我是一個(gè)愛*微博的人，那么在我持續(xù)的觀察微博有很多的團(tuán)長(zhǎng)在上面做團(tuán)購(gòu)，而且這種團(tuán)購(gòu)還不像淘客走的大通貨，很多反而是大型的線下企業(yè)，但是線上不為人知的品牌。還有微商，好多人都會(huì)把微商屏蔽，我建議大家如果和自己要做的類目相同，可以打開朋友圈。只要你去關(guān)注，你會(huì)經(jīng)常地發(fā)現(xiàn)一些新鮮產(chǎn)品。但是，像微博、微信這種社交軟件，你要持續(xù)的去關(guān)注，才能找到合適的產(chǎn)品。 

3、周圍的資源

其實(shí)周圍的很多資源我們?nèi)菀缀雎裕F(xiàn)在很多地方特產(chǎn)在線上火爆，而且這里都可能是一些潛在的藍(lán)海產(chǎn)品，比如說抖音又帶火的碗團(tuán)，還有去年的涼皮。誰能想到，一份涼皮一個(gè)月在淡季還可以賣幾千上萬件？

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

二、店鋪已經(jīng)有一定的產(chǎn)品款式，怎么選新品？

對(duì)于這類型店鋪，已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)和人群，這樣的店鋪選品我們就一定要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，然后確定產(chǎn)品之后上新。那么我們可以通過什么分析呢，我們可以通過市場(chǎng)行情，這個(gè)我建議大家訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版，這樣大家查看數(shù)據(jù)方便，而且對(duì)于產(chǎn)品屬性詞多的大類目，這個(gè)是很有必要的。

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們可以通過篩選關(guān)鍵詞找產(chǎn)品，比如說我們搜索：小吃

圖6（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

然后按照寶貝數(shù)排名，算平攤搜索數(shù)=搜索量/寶貝數(shù)，我們可以找寶貝數(shù)少的，但是搜索量多的，然后進(jìn)行市場(chǎng)分析，這樣找到的藍(lán)海產(chǎn)品就會(huì)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

這個(gè)地方給大家以女裝舉例，我總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1、選擇款式新穎、時(shí)尚款

如果你的價(jià)格和品牌還不夠強(qiáng)的話，最好避開基本款競(jìng)爭(zhēng)，選擇時(shí)尚款。因?yàn)榛究铍m然銷量會(huì)大一些，但是它的競(jìng)爭(zhēng)也是很大的。

2、選擇款式注意

因?yàn)槲易雠b時(shí)間比較長(zhǎng)，風(fēng)格這里我建議大家選擇韓版風(fēng)格和歐美風(fēng)格是比較保險(xiǎn)的，因?yàn)檫@兩種風(fēng)格有一定的受眾群里，太小眾的風(fēng)格，流量就沒有保障了。 

3、其他款式搭配

我們?cè)谶x擇店鋪主推款之后，尤其是服裝我們肯定會(huì)涉及到搭配的問題，而且關(guān)聯(lián)銷售可以提高客單價(jià)和保證利潤(rùn)。

好了，以上就是對(duì)于中小賣家店鋪如何選品的經(jīng)驗(yàn)分享，你已經(jīng)學(xué)會(huì)了嗎？很多時(shí)候，我們都應(yīng)該沉下心來，靜心的想想自己的店鋪特色是什么？賣點(diǎn)又是什么？能夠給買家?guī)硎裁春锰?。運(yùn)營(yíng)好店鋪是需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去摸索的，在遇到問題的路上，我想答案總比問題要多。當(dāng)問題解決了，自然店鋪流量就慢慢上漲，銷量也會(huì)越來越好。祝一切順利！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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