不重視權(quán)重，店鋪怎么可能會(huì)有高手淘流量？

還記得自己年初定下的目標(biāo)嗎？轉(zhuǎn)眼間2018年已經(jīng)過(guò)去了一半，你當(dāng)初定下的目標(biāo)完成的怎么樣了？

不管你做了多少年的淘寶，不管你店鋪的情況是好是壞，一直學(xué)習(xí)總是沒(méi)錯(cuò)的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能跟上淘寶不斷變化的步伐。相信我，自己想去琢磨是好事，但是互相交流一定是最能讓你快速進(jìn)步的方式。

分享不停歇，操作店鋪不停歇，大人物一直都在等著想進(jìn)步的你來(lái)交流。

接下來(lái)就進(jìn)入今天的正題了——現(xiàn)在無(wú)線為王，怎么才能把手淘流量做起來(lái)。

現(xiàn)在大家都很重視手淘流量尤其是手淘搜索流量，入口打開(kāi)之后流量多且轉(zhuǎn)化好。

想要店鋪有流量那一定離不開(kāi)推廣，最直接的方式就是通過(guò)直通車來(lái)進(jìn)行推廣引流了，現(xiàn)在的直通車已經(jīng)可以去針對(duì)人群來(lái)引流了，讓訪客更加精準(zhǔn)，這樣引來(lái)的流量也就更優(yōu)質(zhì)。但是在操作直通車要注意，別忘了我們開(kāi)車的最終目的，是要通過(guò)付費(fèi)流量帶動(dòng)自然流量，一個(gè)健康的店鋪流量占比不應(yīng)該是付費(fèi)占比高的。付費(fèi)占比高，說(shuō)明引流成本多，那么店鋪的利潤(rùn)空間會(huì)被大幅度壓縮，并且高付費(fèi)占比會(huì)擠占搜索權(quán)重。

我在操作的時(shí)候，投放的準(zhǔn)則也是根據(jù)市場(chǎng)、根據(jù)數(shù)據(jù)和店鋪的情況去逐步增加投放的，把基礎(chǔ)打好是最重要的，讓店鋪逐步進(jìn)步，突破店鋪層級(jí)，打開(kāi)流量入口。

想要店鋪有流量除了技術(shù)操作之外，你還要重視不可忽視的權(quán)重問(wèn)題，有高的權(quán)重才能得到好的排名，有好的排名才能獲得好的展現(xiàn)，才能獲得源源不斷的流量。

一、店鋪權(quán)重，影響店鋪權(quán)重的因素有哪些？影響店鋪權(quán)重的因素：店鋪違規(guī)、消保、信譽(yù)。

違規(guī)：我們總是在強(qiáng)調(diào)一定要用正規(guī)手段去操作店鋪，如果你店鋪出現(xiàn)違規(guī)扣分降權(quán)了，那流量和訪客就注定要減少了。

消保：這是為了給買家更好的保障以便出現(xiàn)糾紛的時(shí)候可以更好的處理。

信譽(yù)：參加活動(dòng)會(huì)引來(lái)大量的流量、訪客和銷量，適量的參加活動(dòng)對(duì)店鋪而言也是一種好的提高轉(zhuǎn)化、提高權(quán)重的方法，但是這個(gè)活動(dòng)也不是想?yún)⒓泳蛥⒓拥?，這都是有門檻的，很多活動(dòng)對(duì)賣家的信譽(yù)等級(jí)都是有要求的。

1、影響店鋪權(quán)重的因素：店鋪的服務(wù)情況、賣家收到的好評(píng)率

店鋪服務(wù)數(shù)值越小于行業(yè)均值越好。

賣家收到的好評(píng)率越高，信用級(jí)別就越高。

賣家收到的好評(píng)高，店鋪服務(wù)情況好，說(shuō)明寶貝基本上是沒(méi)什么問(wèn)題的，買家體驗(yàn)度非常好，這樣的店鋪是非常有潛力的，是平臺(tái)所喜歡的，店鋪當(dāng)然會(huì)被平臺(tái)優(yōu)先推薦。

2、影響店鋪權(quán)重的因素：層級(jí)

層級(jí)越高店鋪獲取流量的機(jī)會(huì)越多，店鋪的權(quán)重也就越高。影響層級(jí)的因素有很多，可絕不單單只有銷售額（還有轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、收藏占比、加購(gòu)占比），層級(jí)重在維護(hù)，如果你的轉(zhuǎn)化跟不上那層級(jí)可還是要掉的。

3、影響店鋪權(quán)重的因素：主營(yíng)占比

主營(yíng)占比影響著店鋪的權(quán)重，如果店鋪的主營(yíng)占比低，店鋪就匹配不到精準(zhǔn)的標(biāo)簽。所以，不要把店鋪開(kāi)成一個(gè)雜貨店，店鋪里就主營(yíng)一個(gè)大類目，這樣才能有利于店鋪權(quán)重的提升以及流量的引入。

4、影響店鋪權(quán)重的因素：動(dòng)銷率

店鋪動(dòng)銷率數(shù)值越大越好，提升店鋪動(dòng)銷率我們可以從三個(gè)方面入手：引流（盡可能多的引進(jìn)流量，流量多了寶貝成交的機(jī)會(huì)就大了），關(guān)聯(lián)銷售（一款寶貝并不能滿足所有人的需求），精簡(jiǎn)寶貝數(shù)量（下架寶貝）來(lái)提高動(dòng)銷率。

5、影響店鋪權(quán)重的因素：DSR

DSR越高，店鋪的權(quán)重就越高。想要提高店鋪的DSR評(píng)分也是很容易的，維護(hù)好這三個(gè)點(diǎn)就沒(méi)有問(wèn)題：寶貝與描述相符情況、賣家的服務(wù)態(tài)度情況以及物流服務(wù)的質(zhì)量。

這里重點(diǎn)說(shuō)下，有些類目行業(yè)的DSR都不高，很容易弄出全部飄綠。如果整體都這樣，買家在選擇時(shí)就會(huì)參考其他數(shù)據(jù)維度，但是平臺(tái)關(guān)注的不只是這一個(gè)DSR，而是在這個(gè)DSR下，你的售后服務(wù)綜合指標(biāo)是否合理。

6、影響店鋪權(quán)重的因素：微淘

不管店鋪的粉絲是多也好是少也罷，都要注重對(duì)粉絲的維護(hù)。維護(hù)粉絲的方法有很多，在這里就提一點(diǎn)——微淘。微淘主要是宣傳品牌和粉絲維護(hù)（增強(qiáng)粉絲與店鋪之間的黏性）的地方。

7、影響店鋪權(quán)重的因素：店鋪加標(biāo)

加標(biāo)就是給店鋪增加圖標(biāo)，最常見(jiàn)的圖標(biāo)有15天退貨、賣家贈(zèng)送退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、正品保障、公益寶貝、金牌賣家、i fashion、當(dāng)季新品這些圖標(biāo)都是能夠增加店鋪權(quán)重的。

二、單品權(quán)重，影響單品權(quán)重的因素有哪些？影響單品權(quán)重的因素：類目、屬性要相關(guān)。

一定要注意寶貝的類目和屬性要高度相關(guān)。相關(guān)性差你優(yōu)化半天流量也不會(huì)有什么起色，寶貝的權(quán)重也體現(xiàn)不出來(lái)。有時(shí)會(huì)遇到這種情況，一款寶貝放到兩個(gè)類目里都合適，這時(shí)候要怎么選擇呢？在類目沒(méi)問(wèn)題的情況下，從流量出發(fā)，放到流量相對(duì)比較多的那個(gè)類目下。那同樣的，要是在寶貝屬性選擇上也遇到類似的問(wèn)題，那怎么去選擇呢？要選擇搜索時(shí)被顧客勾選較多的或者搜索結(jié)果中寶貝數(shù)量少的屬性值。

1、影響單品權(quán)重的因素：標(biāo)題

標(biāo)題不可不優(yōu)化。但對(duì)于熱賣中的寶貝來(lái)說(shuō)，不要輕易改動(dòng)標(biāo)題以免帶來(lái)不必要的麻煩?？蓪?duì)于還沒(méi)有熱賣的寶貝來(lái)說(shuō)，就要去看看標(biāo)題有沒(méi)有優(yōu)化到位了，同樣的詞不同的排序，獲得的流量是不同的，但要注意標(biāo)題不要改動(dòng)的幅度太大，不要頻繁改動(dòng)。

2、影響單品權(quán)重的因素：優(yōu)化主圖

在買家搜索關(guān)鍵詞之后，首先看到的就是寶貝的主圖了，有吸引力的主圖才能獲得更多的點(diǎn)擊，主圖對(duì)買家視覺(jué)沖擊也是最直觀的，同一款寶貝不同的主圖點(diǎn)擊的效果也是不一樣的，只有獲得的點(diǎn)擊多，才能給寶貝帶來(lái)更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，有了好的展現(xiàn)寶貝才能被更多的買家看見(jiàn)，從而成交的機(jī)會(huì)有就更大。

3、影響單品權(quán)重的因素：頁(yè)面停留時(shí)間、跳失率

想提高轉(zhuǎn)化率那你一定要重視詳情頁(yè)，那怎么來(lái)判斷詳情頁(yè)做的合不合格呢，就要看頁(yè)面停留時(shí)間和跳失率這兩個(gè)數(shù)據(jù)了，頁(yè)面停留時(shí)間長(zhǎng)，跳失率低的詳情頁(yè)才是買家喜歡的詳情頁(yè)。優(yōu)化詳情頁(yè)主要是從圖片和文案來(lái)入手，重在突出寶貝的賣點(diǎn)（畢竟現(xiàn)在同類目下的寶貝那么多，定價(jià)各方面看起來(lái)差距也不是很大，當(dāng)買家點(diǎn)進(jìn)寶貝看到的是用心做出來(lái)的詳情頁(yè)，寶貝的賣點(diǎn)展示簡(jiǎn)潔明了，賣點(diǎn)都是買家所重視的，你說(shuō)這轉(zhuǎn)化能低嗎）。

4、影響單品權(quán)重的因素：主圖視頻、詳情視頻、評(píng)價(jià)視頻

現(xiàn)在都在做內(nèi)容，主圖視頻、詳情頁(yè)視頻、評(píng)價(jià)區(qū)視頻這些都是內(nèi)容，同時(shí)也是讓買家充分了解你寶貝情況的快捷方式。要注意內(nèi)容一定要突出賣點(diǎn)但不要過(guò)于繁雜。

5、影響單品權(quán)重的因素：上、下架時(shí)間

寶貝越接近下架時(shí)間，權(quán)重就越高，獲得的流量也就越多。不要把店鋪中所有的寶貝都放在同一天上、下架，要針對(duì)不同基礎(chǔ)的寶貝去選擇不同的上、下架時(shí)間。競(jìng)爭(zhēng)較力差的寶貝可以放在競(jìng)爭(zhēng)較弱但流量不差的時(shí)間下架，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的寶貝可以放在人氣最旺的時(shí)間段下架。

6、影響單品權(quán)重的因素：收藏加購(gòu)

通過(guò)收藏加購(gòu)所產(chǎn)生購(gòu)買的權(quán)重是最高的，之前分享的文章中也說(shuō)過(guò)有收藏加購(gòu)的訪客就是精準(zhǔn)人群就是優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽。標(biāo)簽精準(zhǔn)平臺(tái)就會(huì)給你更多的優(yōu)質(zhì)流量。

7、影響單品權(quán)重的因素：銷量

銷量高權(quán)重高這個(gè)不難理解，而且銷量高的寶貝會(huì)讓買家覺(jué)得是各方面都有保障的寶貝，這也是為什么大家在瀏覽寶貝的時(shí)候會(huì)去選擇按銷量排名。銷量高排名靠前就會(huì)獲得更多的流量，流量多訪客多銷量就又會(huì)增加。

8、影響單品權(quán)重的因素：新品標(biāo)

新品剛上架的時(shí)候要盡可能的拿到新品標(biāo)，這也是增加寶貝權(quán)重的一個(gè)因素，但并不是所有你剛上架的新品都會(huì)得到新品標(biāo)，沒(méi)有得到新品標(biāo)的原因有很多，比如市場(chǎng)有同款產(chǎn)品、圖片為市場(chǎng)通用的圖片、不是自主實(shí)拍、標(biāo)題屬性和市場(chǎng)同款過(guò)于相近、店鋪搜索權(quán)重低、 產(chǎn)品沒(méi)有被系統(tǒng)抓取等等，還有在這提醒大家新品上架后一口價(jià)信息不要隨意改動(dòng)，動(dòng)了會(huì)影響權(quán)重。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來(lái)找我交流！

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