微商如何搞定陌生人和老客戶？得有不同的技巧

微商的本質(zhì)其實(shí)就是人和人之間的溝通，想要讓客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，要做的就是要建立信任。信任建立了，還需要懂得有銷(xiāo)售技巧，但是當(dāng)微商面對(duì)陌生人和老客戶時(shí)必須得用不同的技巧。

1、微商如何搞定陌生人

微商添加陌生人、老客戶推薦、朋友圈點(diǎn)贊或私信的人等，都稱之為陌生人。主動(dòng)添加的陌生人，微商一定要做到及時(shí)的溝通，做好引導(dǎo)和銷(xiāo)售產(chǎn)品。老客戶推薦，這種客戶有一定的信任度，微商只要耐心的讓客戶了解產(chǎn)品，慢慢引導(dǎo)客戶，這種成交還是非常高的。

朋友圈點(diǎn)贊或私信的人，這種是有關(guān)注產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品感興趣了，那么微商可以更好的說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和送贈(zèng)品。但是不管怎么說(shuō)，和陌生人推銷(xiāo)產(chǎn)品前，你需要先成為她的好友，至少要讓她對(duì)你有影響，這樣你才能成功推薦產(chǎn)品。

2、微商輕松搞定老客戶

老客戶自然對(duì)微商有一定的信任，但是信任等級(jí)也要不同。最為信任的一般是死黨、閨蜜、兄弟，這種不管你做什么都會(huì)無(wú)條件支持。這類(lèi)客戶只要產(chǎn)品效果好，值得信任，自然會(huì)成不斷購(gòu)買(mǎi)。

一般信任更多是同事、同學(xué)，這類(lèi)客戶更多是平時(shí)工作交流，私下關(guān)系并不是很好。這類(lèi)客戶更加注重的是利益，如果能讓他贏得利益，那么自然愿意在你這購(gòu)買(mǎi)。

還有一種信任度極低的客戶，這種多半是僅認(rèn)識(shí)無(wú)過(guò)多交流的。那么你需要把這類(lèi)客戶向一般信任發(fā)展，多和他們溝通增加信任。

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