直通車推廣如何快速提高質量分降低PPC

臨近雙十二了，大家是不是都在緊張的準備雙十二大促了呢？盤點庫存、設置全店活動和玩法、檢查產品價格？就怕一個不小心沒注意，產品的價格低于申報的價格，然后與大促無緣了。然后剩下的一些商家是不是還在抓緊的申報外圍的呢？（沒有會場的，可以一直申報外圍的，雖然外圍形同雞肋，但至少可以讓商品打標，總比什么都沒有強，所以能報的還是抓緊時間報）

圖1（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

直接在淘營銷后臺搜索外圍，就會出現(xiàn)一系列的關于雙十二外圍的信息，找到自己的針對性的申報即可。

那做完上面這些后，是不是又覺得臨近大促活動，訪客啊、銷售額啊會受到影響，從而想做一些動作去拉平下呢，比如說-直通車。對于很多商家來說，直通車不僅僅是一個推廣的工具，很多時候，他還可能是店鋪的一個救命稻草。為什么會這么說呢？因為店鋪的訪客下降了、銷售額下降了，就會加大力度去投放，經過一段周期后，店鋪各項數(shù)據穩(wěn)定了，然后再去降低直通車的費用。（不是指所有的商家都會這樣，只是有這樣一部分的商家存在）。

那當他們去大力做直通車推廣的時候，往往會面臨幾個問題：

第一個就是，為什么別人的點擊單價那么低，我的單價卻那么高？

第二個：有點擊，為什么我的質量得分還那么低？

第三個：我的關鍵詞點擊效果都不錯，為什么就是沒有轉化？

所以為了解決大家在推廣過程中，遇到這樣的問題，我們今天的分享主題就是圍繞一些常遇到的問題而展開的，主要分為以下幾個模塊：

一、直通車是什么？

二、PPC與哪些因素相關？

三、哪些因素影響了質量得分的高低

相信弄清楚了這幾塊，你的點擊扣費高與質量得分低就會得到一個相應的解決方法了。那我們先來看下今天分享的第一塊內容：直通車是什么？

我們在做任何一項事情之前，肯定都先要弄明白，這件事情是什么，為什么要去做它？那官方對直通車的定義就是：他是一種搜索推廣工具，可以讓您的寶貝出現(xiàn)在搜索首頁。

圖2（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

通常我們對他的理解就是：一種付費推廣手段，可以借由他給店鋪/產品帶來展現(xiàn)（進一步的就是點擊，也意味著是流量），他是按照出價的高低決定你的產品排名位置的，按照點擊扣費的。

說到這，剛好就到了我們分享的第二塊內容了：PPC與哪些因素相關。我們都知道，直通車的扣費公式是：下一名的出價*下一名的質量得分/你的質量得分+0.01.那從這里我們就可以知道，影響你的點擊扣費的最主要的原因就是你的質量得分（因為我們無法控制或是知道別人的出價以及關鍵詞質量得分是多少，所以在這里，我們能控制的或是能操作的就只有自己的質量得分）。

相信到這里，大家都清楚了一點就是：直通車質量得分的多少，是會直接影響你的PPC的，所以想要降低你的PPC，就要先提高你的質量得分，那影響質量得分的因素有哪些？我們又該如何提高呢？

下面我們就來看下今天分享的第三塊內容：哪些因素影響了質量得分？

圖3（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

從直通車后臺（鼠標剛到寶貝計劃的關鍵詞上就會出現(xiàn)）我們可以知道，質量得分與創(chuàng)意質量、相關性以及買家體驗有關。那想要提升你的質量得分肯定就要從這三方面著手去做。以下是官方對創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗給出的釋義：

創(chuàng)意質量：推廣創(chuàng)意近期關鍵的動態(tài)點擊反饋；

相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度；

買家體驗：根據買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)得分。

從官方解釋上來看，我們可以知道，這些都是與近期關鍵詞點擊反饋和動態(tài)評價給出來的，也就是說這些都是與買家有直接關系的。

與買家有直接關系，間接的說明了一點：買家點擊進來不買只能說明，買家對你的產品不感興趣（價格太高、評價不好、不是精準顧客等），買家進來購買了，但是體驗不好，給的動態(tài)評分不高（產品與實物有差別、客服服務態(tài)度不好、包裝快遞體驗不好等），等等一系列的都是會影響你的質量得分。

那有什么方法可以改變這種情況，從而提高質量得分呢？首先你得先確定你的關鍵詞與你推廣的產品的相關度一定要高，不能你推廣的女鞋冬，你寫個男鞋上去或者女鞋夏，正常來說只要你寫的關鍵詞與產品相關的，質量得分都能有6-7分左右，剩下的就需要靠你后期去“養(yǎng)”；

創(chuàng)意圖片是需要不斷測試的，一定要在一段時間里，測試出來幾張表現(xiàn)相對來說比較好的，不要一成不變，不好的圖片一定要及時的換掉，并且建議四張創(chuàng)意圖片最好是不一樣類型的，讓買家有一定的視覺沖擊，還有建議產品的營銷信息要放上去，因為這樣才能增加買家的點擊率（當然只要你的圖片足夠精美、吸引人，也可以不放，畢竟人都是視覺感官動物）

圖4（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

最后一個關于買家體驗，我相信只要服務做到位，產品過硬，買家都是不會

挑剔的，相反你各方面做的都不好，買家憑什么買你的產品呢？畢竟淘寶賣家千千萬，真的沒有必要在你一家購買吶，所以希望各位商家朋友們，一定要做好店內的服務哦。

最后在和大家說下，權重這個對直通車的影響也是蠻大的哦，他也會直接影響到你的質量得分的哈，所以希望你們也能重視哦。今天的這些點，基本都是圍繞影響因素展開的，與很多其他直通車方面的文章有所不同，但是這同時也是很多人忽略掉的地方，所以看一個問題會有很多角度，往往越簡單的也是最容易被忽視的，所以希望這些簡單的地方，能在你們開車的過程中起到一些作用。更多內容，更多分享，我們下次再見。

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