炎炎夏日，來波手淘流量降降溫！

天地為爐，人為藥，

驕陽似火，煉八荒。

七月，烈日當(dāng)空，無法躲避的酷熱，不論你走在烈日炎炎下的大路，或是已進(jìn)入林間中的陰影小路；不論是在早晨還是在傍晚，那酷熱的氣浪總是伴隨著你，環(huán)繞著你，讓人感到一絲絲的煩躁。指天詢問太上老君，你這是要煉什么寶丹，還讓不讓人活！

熱歸熱，煩歸煩。吹吹空調(diào)，沒有什么是一塊冰鎮(zhèn)西瓜解決不了的，如果有，那就來半個。保持好一個平靜的心態(tài)，才能做好，該做的事情。

好了，回歸正題！

隨著現(xiàn)代化生活節(jié)奏的加快，時間碎片化，再加上淘寶平臺的不斷的完善變革，店鋪流量多元化，絕大多數(shù)的流量來源于手淘首頁的。手淘好比是一個較大的魚池，我們的店鋪就是一條掙扎在生存邊緣的魚，我們脫離不了水，而獨活。所以你越早的進(jìn)入這個魚池，你的生存空間也就越大，你發(fā)展的也就越迅速。如果你經(jīng)常分析市場行情，同行情況，你會發(fā)現(xiàn)，做的相對很好的店鋪，他的店鋪流量來源，絕大多數(shù)都是自然流量。然而，知道歸知道，并不是隨隨便便就能獲得的，這也是許多商家頭疼的問題。

那么，對于自然流量要怎樣去獲??？一起來看下！

想要獲取首頁流量，就要了解其特性。

手淘首頁流量雖然大家都喜歡，但是優(yōu)缺點也是很明顯的。

缺點：流量不穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化偏低

優(yōu)點：曝光大，流量多

上邊也提到了，手淘流量就是個大魚池，就這么大的地方，坑位是有限的，因此競爭是非常大，如果你入池的寶貝，后續(xù)乏力，競爭力表現(xiàn)不佳，就會被擠出去，獲取能力是和你寶貝掛鉤的。為什么說是轉(zhuǎn)化較低，因為，展現(xiàn)機制的問題，手淘首頁的曝光都是主動曝光到消費者眼前，不管你是需要還是不需要你這屬性的商品，他的流量精準(zhǔn)度是偏低的，如果寶貝沒有使顧客產(chǎn)生購買欲望，那只會變成顧客一目十行下的過客。

話又說回來了，缺點很明顯，為什么還一直去獲取這部分流量呢？那是因為，手淘流量的曝光大，流量多，對于做店鋪來說，要的就是有大流量作為基礎(chǔ)，在去優(yōu)化自身產(chǎn)品情況，提升流量的精準(zhǔn)度，拉升轉(zhuǎn)化，提高整體的店鋪情況，降低缺點擴大其優(yōu)點。

首先讓我們先從寶貝內(nèi)功方面優(yōu)化。

主圖

現(xiàn)在的消費者，用的都是碎片化時間，吃飯時間、上班休息時間、坐車時間等等，充分的時間購物很少，即是有，也沒有很大的耐心，去一屏屏的認(rèn)真去看，手指一劃，眼睛一掃，好幾屏幕過去了。系統(tǒng)為買家推薦的商品很多，不是只有你一家。因此，要想抓住買家，讓其為你的產(chǎn)品停留，購買，就要去優(yōu)化一張吸引力大，獨特的主圖出來。結(jié)合自身寶貝的屬性，分析買家的需求點是什么，去創(chuàng)意。重要的是你的美工是否理解你要表達(dá)的意思。

關(guān)于主圖這塊，不理解的可以看下我之前的文章。

對于寶貝詳情頁的優(yōu)化

寶貝轉(zhuǎn)化率是好是壞，流量精準(zhǔn)度是一方面，詳情就是另一方面，當(dāng)一個流量進(jìn)來，首要看的，能深入了解寶貝的的地方就是詳情頁，因此，對于轉(zhuǎn)化來說，詳情頁是至關(guān)重要的。對于詳情頁的優(yōu)化，可以參考一下幾點：

1、分析停留時間、轉(zhuǎn)化率,如果過低，那么要看看自己的產(chǎn)品本身，是否能勾起購買欲望，在詳情中重點突出獨特優(yōu)勢，吸引客戶，引導(dǎo)客戶繼續(xù)看下去。

2、分析流量結(jié)構(gòu)，根據(jù)生意參謀查看流量占比，是新客戶多還是老客戶多，然后加以溝通，看看老客戶在意的是什么？新客戶在意的又是什么？相結(jié)合來改善詳情頁。

3、銷量情況，如果銷量都是幾千上萬的。那消費者基本上是從眾心里下單的， 在詳情頁中主要突出氛圍、活動，增加緊迫感，寶貝描述可以弱化一些。

4、根據(jù)直通車投放人群，分析人群特征是什么，根據(jù)個性來優(yōu)化。

5、關(guān)聯(lián)銷售帶動成交量減少頁面的跳失率，但要注意，不要過多，那樣會對加載速度有影響，得不償失。

設(shè)計好詳情頁，給顧客最直觀的感受，除此之外，還要在售前售后上下功夫，這樣店鋪的整體轉(zhuǎn)化才能上去。

關(guān)于寶貝的價格設(shè)置

最近和商家朋友溝通聊天的時候，經(jīng)常會被問到一個問題，就是關(guān)于寶貝的定價問題，咨詢我定價到多少合適。這不是技術(shù)性問題，很常識了，對于定價這塊，你不需要問別人，這也不是別人說定多少就定多少的事情。這需要你自己結(jié)合你自己的利潤情況，給寶貝一個定位，用這款寶貝做什么？也就是目的是什么？引流還是利潤款？然后，去分析同行價格區(qū)間是多少，在基礎(chǔ)不是很好的情況下，盡量的去避免在同一區(qū)間內(nèi)。在結(jié)合市場，看看大多數(shù)人群趨向于什么消費水平去定價。

提升銷量或選取銷量高的寶貝操作

手淘首頁流量渠道有很多，其中猜你喜歡的流量占比是很大的，而想要被抓取入池，首要的就是你的寶貝權(quán)重高基礎(chǔ)很好，如果你經(jīng)常看猜你喜歡的坑位，你會發(fā)現(xiàn)，能入池的寶貝，可以說幾乎是沒有銷量在幾十個的，因為，沒有基礎(chǔ)的寶貝是很難被抓去到的。而寶貝的銷量越高，那么你獲得的權(quán)重也就越好，會增加被抓取的幾率。因此，在選取寶貝引流的時候，盡量去選擇有高銷量或者基礎(chǔ)權(quán)重很好的寶貝（點擊、收藏加購比較好的）去操作，這樣對于獲取首頁流量來說更容易操作些。

強化標(biāo)簽，優(yōu)化流量的精準(zhǔn)度

目前，系統(tǒng)在對流量分配上很大一部分受標(biāo)簽的影響，在人群標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽之間，系統(tǒng)將千人千面的功能性發(fā)揮的淋淋盡致，搜索引擎會結(jié)合人群標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽的匹配程度來分配流量，店鋪標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，那么你匹配的流量越多，且更加精準(zhǔn)，相應(yīng)的就會得到高轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，這樣反饋的數(shù)據(jù)情況是很好的。對于平臺來說，流量也愿意給一些反饋優(yōu)質(zhì)的寶貝上，不會白白的浪費掉稀有的流量。

對于標(biāo)簽不知道怎么強化的朋友還可以看看之前分享的文章，你會收獲頗豐！

維護老客戶提升回購率

老客戶是一個很重要的資源，無論是新品的破零，還是后期的沖量，對于產(chǎn)品做基礎(chǔ)來說是很優(yōu)質(zhì)的，老客戶的回購，會有加權(quán)的，回購率越好，你的權(quán)重相應(yīng)的也就會越高。同時也會增大猜你喜歡、每日好店等等首頁入口的抓取率，那么，你首頁流量很快就會爆起來。

當(dāng)然，如果自身沒有那么多老客戶可以利用，就要好好的從頭開始做搜索，做權(quán)重，而對于這方面的提升，就要靠直通車來提升，通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，精準(zhǔn)人群的圈定，觀察數(shù)據(jù)反饋，去剔除數(shù)據(jù)不好的人群，進(jìn)行篩選，只留比較優(yōu)質(zhì)的人群，資金合理利用。當(dāng)前期的權(quán)重養(yǎng)起來，穩(wěn)定后，直通車可以直接定向猜你喜歡，加大寶貝的入池率，已達(dá)到獲取手淘首頁流量的目的。

最開始，也提到過，手淘首頁流量是不穩(wěn)定的，它也會有周期性，不會源源不斷的只給你一個產(chǎn)品，因此，這里要注意的是，在你獲得流量的這段時間時，盡可能的在去優(yōu)化其他的產(chǎn)品，當(dāng)手淘首頁出現(xiàn)明顯下滑的趨勢時，就要進(jìn)行寶貝的替換，避免控制不住流量下滑的趨勢，造成店鋪因為數(shù)據(jù)下滑拉低權(quán)重。

好了，今天就分享到這里，提供大家一個實操思路，有不明白的就留下你的足跡，歡迎各路豪杰踴躍發(fā)言。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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