怎么操作直通車能少燒錢，還能有不錯效果？

最近總是聽到許多抱怨的聲音，說什么小賣家根本沒有活路可言，抱怨小而美的政策去哪里了，抱怨說好的扶持小賣家的呢？抱怨流量都分配給大賣家了，而對于中小賣家不管不顧的，不給流量。我想說，你抱怨有用嗎？抱怨就能改變現(xiàn)狀？抱怨你就能有大量的流量？既然，你明白改變不了，那就改變你自己的態(tài)度，創(chuàng)業(yè)的路上沒有一帆風順的，即使有，為什么會落到你的頭上？俗話說的好，創(chuàng)業(yè)路是很殘酷的，最大的失敗就是放棄，堅持過后，你發(fā)現(xiàn)會很美好。往往你做事的態(tài)度，就決定著你有多大的幾率登上成功的頂峰！

好了，擺正你的態(tài)度，讓我們一起來看，在這個備受壓迫的階段，作為中小賣家該如何去做？

對于中小賣家來說，缺少的是什么？資金！流量！對的，沒有錯，尤其是流量，雖說平臺的流量有很多，但是，絕大多數(shù)都是分配給有實力的大賣家手里，往往分給你的卻很少。在前期，單靠系統(tǒng)分配你的去做店鋪，那我只能告訴你，你會死的很快。既然，想做好店鋪，系統(tǒng)不給，那就要想辦法去搶。對于前期的引流最精準的還要是直通車，這個大伙兒都知道，這也是小賣家頭疼的事情，知道直通車能帶來流量，但是很燒錢，自己的資金沒有太多，開起來很費勁。所以是對車子是又愛又恨，愛的是效果，恨的是燒錢。

到底，中小賣家怎樣來操作直通車，才能盡可能的節(jié)省燒車資金還能帶來不錯的效果呢？

首先你要明白，開車推廣，不是要把店鋪所有寶貝都要進行推廣，既然資金不是很充足，那么我們就要把錢花在刀刃上，如果款式不受大眾喜好，性價比不高，開車推廣也是燒錢，浪費資金不說，還耽誤時間精力，至于選款這塊，不懂的朋友可以看看我之前的文章有重點在講解。

對關(guān)鍵詞的篩選

對于關(guān)鍵詞的上限數(shù)大家都知道，一個計劃可添加200個關(guān)鍵詞，好幾個計劃加一起好幾百個關(guān)鍵詞，有些商家就認為，一個關(guān)鍵詞給我拉來幾個流量，那好幾百個關(guān)鍵詞，怎么一天也得引進千八百的流量呀！嗯，沒錯，是這么個道理，那么我問你，你的轉(zhuǎn)化怎么樣？你的質(zhì)量分怎么樣？你的權(quán)重怎么樣？你的自然流量又是怎么樣的情況？雖然關(guān)鍵詞多，展現(xiàn)多，但是，你有這么大的精力去調(diào)試幾百個關(guān)鍵詞嗎？一方面會拖慢你對賬戶權(quán)重提升的速度，另一方面，只會引進一些垃圾流量影響你的轉(zhuǎn)化，拉低你現(xiàn)有的權(quán)重，浪費掉不該浪費的資金。

前期關(guān)鍵詞數(shù)量控制在20-30左右（看實際情況，數(shù)量是大概建議），關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)度越高，引進的流量越是精準，目標搜索人群成交的機會也就越大，要記住，開車，不只是單純的要點擊、要流量，主要的目的是要產(chǎn)出，不然流量引進再多，一點產(chǎn)出沒有，那還不虧死。所以在寶貝基礎沒有質(zhì)變之前，對于該類目的大詞熱詞，顯然是不適合作為前期去投放的，畢竟競爭大，花費高，產(chǎn)出低。因此，中小賣家在開車時前期盡量選擇跟自己產(chǎn)品屬性高度相關(guān)的精準長尾詞去養(yǎng)分，這樣，每次帶來的點擊都會帶來相應的價值。當質(zhì)量分養(yǎng)起來，權(quán)重得到提升，穩(wěn)定后，在去添加別的高搜索核心詞，初始的質(zhì)量分也不會太低，相應的排名會靠前點，PPC不至于太高，達到省錢，并且所帶來的效果還不錯的目的。

對地域的選擇

不管是什么類目的產(chǎn)品，都不會符合所有的人群，也不可能在全國各地暢銷，都會有地域性，如果你經(jīng)常看后臺反饋的數(shù)據(jù)你會發(fā)現(xiàn)，你的寶貝受歡迎的只有那么有限的幾個地域，因此，在投放時可以只選擇這些地域投放，對轉(zhuǎn)化排名在前邊的重點投放。當然，對于一些搜索很高，但是轉(zhuǎn)化很少的地域，可以適當?shù)钠帘蔚?，有可能那是你產(chǎn)品競爭對手們的主要投放地，本身你基礎不是很好的情況下，競爭力度較差，帶不來幾個轉(zhuǎn)化，反而會浪費一部分資金，還不如早點屏蔽掉，避免影響整體數(shù)據(jù)情況。

對時間折扣的設置

時間折扣有兩種投放方式：

1、投放別人不投放或投放力度很小的時間段，加大投放折扣

優(yōu)點：競爭小，花費小，排名相對靠前

缺點：流量相對來說很小

2、投放流量高峰時間段，只選取最高的時間段投放

優(yōu)點：流量大，展現(xiàn)大，點擊高

缺點：競爭大，花費高

這也是往往很容易被忽略的事情，對于新店新品來說更要注意這個，前期你沒有很大的流量來源，再一個是不同的產(chǎn)品在不同的推廣中不同時刻表現(xiàn)是不一樣的，因此，你可以根據(jù)分時數(shù)據(jù)進行分時投放，點擊率好的時間段拉高溢價，點擊率低的時候降低溢價，省時更省錢，有錢的土豪就另當別論了。

關(guān)于卡位需要注意

對于卡位，卡到什么位置合適，前期小賣家該如何卡位，之前的文章也都多次講解過，還是有些朋友不太理解，今天就在說一次，當你卡位的時候，你要先了解下目前關(guān)鍵詞的價格在什么樣的水平上，前期可以先在10-15條的位置。在保證展現(xiàn)量的同時優(yōu)化測試我們的主圖和標題去提升點擊，在產(chǎn)品的點擊、轉(zhuǎn)化慢慢的得到提升的時候，說明你的寶貝適合該位置的競爭環(huán)境，當數(shù)據(jù)穩(wěn)定后不再增長，那就可以在去競爭更高的位置，慢慢的向上爬，切記盲目的去爭取高位，在爭取高位前，可以先拿10分的精準長尾詞去試試水，反饋的數(shù)據(jù)還算可以的話，就可以在去多個關(guān)鍵詞競爭。那樣不至于會被一下拍死到深淵里。

多計劃去優(yōu)化

講到這里，有些朋友會說，我也是這樣做的，關(guān)鍵詞選的精準的，卡位也是這樣做的，什么主圖、標題的也都優(yōu)化了，該做的優(yōu)化也都做了，但是質(zhì)量分還是不怎么提升，這可咋整？不要著急，繼續(xù)看。

同樣的關(guān)鍵詞，在不同的計劃里邊的質(zhì)量分也是不同的，所以，當你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分怎么優(yōu)化都無果的時候，可以嘗試去別的計劃進行優(yōu)化，不要死盯一個計劃開，在這個計劃不行，不一定在另一個計劃不行，換一個去維護，可能會驚喜連連！因此，大家在建計劃的時候，對于主要關(guān)鍵詞，不妨在多個計劃添加，看看那個計劃效果會好點。 

搶占先機提前預熱

不管是什么類目都會有周期性，尤其是季節(jié)性很強的類目，一個生命周期結(jié)束，到另一個生命周期開始這一段時間時很重要的，任何類目的從上架到熱賣，都需要時間的，當然，競爭力度也是隨著時間的推遲，競爭力越大，所以，對于中小賣家來說，我們資本沒有人家雄厚，那就要提前布局預熱，避開競爭最大的時間段在去做推廣搶位置。

預熱，預熱的是什么呢？主要的是針對，關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，賬戶權(quán)重的提升，為了是在競爭激烈的時候，在推廣上我們能做到很省錢，且排名還不會很低的效果，畢竟我們提前把質(zhì)量分，賬戶權(quán)重都養(yǎng)起來了，其他的競爭對手也很難通過高價把你的產(chǎn)品從上邊擠下來，占據(jù)一定的競爭優(yōu)勢。

在這個預熱階段，可以對同一產(chǎn)品進行兩個推廣計劃操作，分開維護，一個用來培養(yǎng)核心關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的提升，一個用來替換熱賣期到來時大力推廣競爭時的接應準備。

好了，關(guān)于中小賣家直通車前期的操作就分享到這里，有不明白的可以進行交流，要學會吸收經(jīng)驗，少花冤枉錢，才能體現(xiàn)直通車的真正價值。

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