想要爆款/自然流量爆發(fā),必須先理清這些規(guī)律(下篇)
2022-08-26|10:15|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:128
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大家要的下篇來了,新鮮出爐。
世界杯正在如火如荼的開展著,爆出了很多冷門,不過本來就是競技運動,誰也不能說因為之前實力怎么樣,今年就注定會怎么樣,畢竟也是一項需要打出配合的團隊作戰(zhàn)。不知道大家在熬夜看球的時候有沒有認真管理自己的店鋪?
年中大促活動結束,不知道大家的戰(zhàn)績怎么樣,不過請認清形勢,大促活動的結束不是店鋪操作的結束,要做好店鋪操作規(guī)劃,才能迎戰(zhàn)未來!大家好好想一想接下來需要面對的是什么市場!
上篇我們提到了解決方案,當時沒有說完,我們今天繼續(xù)分析。
1. 提升寶貝流量和基礎
除了上篇提到的直通車付費引流之外,還有其他什么方法?
(1)淘客
我們做淘客的目的是為產(chǎn)品做基礎銷量,培養(yǎng)基礎權重,為后期的轉化打好基礎。不過做淘客,可以簡單做一波,量不要太大,因為淘客帶來的標簽更亂,容易把店鋪的標簽打亂,所以要限制量,當然,這個我們也很難認為控制,后期可以再配合直通車來把客戶的標簽拉回來。
所以,我們利用好淘客,發(fā)揮出淘客的作用,迅速的拉來流量,不過這種流量來得快去的也快,沒有辦法讓流量持續(xù)性增產(chǎn),尤其是對于自然流量,作用也不大?,F(xiàn)在對于補單這塊,平臺稽查的很嚴,所以也是給了淘客的很多機會。我們在走淘客的時候,不要只是單純的讓淘客來給做,自己也有好好利用淘客拉來的客戶源,對于這部分客戶源我們可以圈定起來,作為一個積累,也是建立自己老客戶群體的一個渠道,這部分客戶源買過類似的商品,也會樹立上類似的標簽,所以,在后期再有新品上架的時候,就可以利用這部分人群,這樣對標簽也是有加強,也就不用在找其他的淘客來做,降低了風險。
(2)自己的老客戶池
剛才前邊也提到了,把淘客拉來的訪客自己做一個積累,建立自己的老客戶池,當然還有其他的渠道來拉流量,都可以先放到這個老客戶池里來,利用老客戶群體來帶動店鋪的動銷率、復購率以及樹立起精準標簽,相信大家對前段時間,淘寶稽查復購率過高的事件還有印象,所以,用好這部分人群,不要過度的依賴。
(3)利用社交軟件
這個也是減少售后的一個辦法,也是積累客戶拉流量的普通的方法,當然方法有很多,我相信大家的辦法肯定比我多,雖然現(xiàn)在淘寶比較抵制這類變相要好評的手段,但是很難有效的控制。再到后期,利用這部分人群來給其他的產(chǎn)品做基礎銷量權重,那對店鋪絕對是好事一件,具體流程根據(jù)自己的類目來定,可以通過淘口令來做。逐步積累優(yōu)質的評價和買家秀,為更好地轉化打好基礎。
2. 提升寶貝權重
想要迅速的提升權重,我們大家第一印象想到的還是通過直通車,因為不管規(guī)則怎么變,直通車怎么改版,對于精準引流,以及迅速樹立起精準標簽提升賬戶權重,直通車的效果無疑是最明顯最有效的,能夠多方面的提升權重。
現(xiàn)在直通車經(jīng)過多次改版,很多商家說,一改版就不知道怎么操作了,其實,是越來越講究精細化操作了,對于之前隨便選個詞,出個價,只要你舍得花錢,就能夠很好的做起來了,對于現(xiàn)在來說,不動腦子,不拿出點真本事來是不行的了,需要更加精準的確定買家與產(chǎn)品之間的聯(lián)系,增加流量粘性以及停留時間。尤其是現(xiàn)在淘寶一直不提倡盲目拼低價(當然,最近為了和拼多多對抗除外),更希望看到的是,更多的更品質,高客單的產(chǎn)品得到優(yōu)質的反饋評價,從產(chǎn)品質量的根本上去改變,杜絕一些低價質量差的產(chǎn)品,所以更加精準的確定買家和產(chǎn)品的關系就顯得格外重要了。
想要更好的提升寶貝以及賬戶的權重,就要理解流量搜索的核心。也就是在千人千面的影響下,搜索關鍵詞所展現(xiàn)的產(chǎn)品的位置排名,根據(jù)關鍵詞的權重和人群權重之間的關聯(lián)關系,來對在千人千面的影響之下搜索流量的提升做好鋪墊。
直通車想要拉動免費流量,我們要弄清楚以下幾點:
(1)隨時注意觀察關鍵詞的點擊率和轉化率的數(shù)據(jù),在相同量級的情況下,和行業(yè)均值作對比,作分析,得出的結論如果比行業(yè)均值相差比較大,那點擊率和轉化率就沒有什么太大的意義了。
(2)在操作初期,如果說,展現(xiàn)量能夠迅速起來,但是點擊量、收藏加購量起不來,那權重也很難拉升。
(3)操作一段時間之后,關鍵詞有了各項指標的積累,前提都是好的積累,那寶貝的權重,賬戶權重以及整個店鋪的權重會相互帶動提升,流量也會相對應的提升。
明白了上邊幾點,那我們在操作直通車的時候,就更容易帶動手淘首頁流量,同時通過直通車帶動整個產(chǎn)品的roi的提升。同時,想要更多的手淘首頁的流量,我們可以在配合定向計劃以及智鉆來增加產(chǎn)品的曝光,同時帶動轉化的提升。要注意收藏加購的維護,這樣對產(chǎn)品的流量的提升是有幫助的。這句話要是理解不了,大家可以做個試驗,你找到自己的產(chǎn)品,然后收藏加購之后,退出再重新進來,很容易就會在猜你喜歡的位置上被展現(xiàn)。
當然,我們也經(jīng)常會遇到流量瓶頸,這個時候,我們就要觀察自己的層級,因為層級會限制你的產(chǎn)品獲取流量,看看還差多久能夠突破下一個層級。還有就是精準關鍵詞的數(shù)量,一個詞拉來的流量有限,所以在維護好這個關鍵詞的同時,再去拓展其他相關性比較高的關鍵詞,進一步擴展流量,幫助賬戶突破流量瓶頸。
好的,今天就到這里,希望大家能夠真正的學到東西,所以大家點擊右上角關注,評論,收藏!有什么問題下面留言,方法總比困難多,有了困境就要想辦法突圍,歡迎留言交流。后面還更新,來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗和心得,如果大家有什么更好的想法,隨時可以互相交流,互相學習。
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