2018年手淘搜索弱化，下半年淘寶怎么玩？

最近在和朋友聊天的時(shí)候說(shuō)到了手淘搜索弱化這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)現(xiàn)象是從去年就開(kāi)始了，只是當(dāng)時(shí)不是很明顯而已，大家也都沒(méi)有注意，但是最近這段時(shí)間這個(gè)現(xiàn)象開(kāi)始變得明顯了，具體的表現(xiàn)是原來(lái)通過(guò)直通車(chē)帶動(dòng)手淘搜索流量做爆款的方式變得效果沒(méi)有那么好了，而且通過(guò)一段時(shí)間對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)的收集發(fā)現(xiàn)，搜索流量也沒(méi)有同期多了，更為重要的是今年淘寶對(duì)首頁(yè)流量的進(jìn)一步加強(qiáng)，讓搜索流量進(jìn)一步下滑。

本來(lái)搜索這塊競(jìng)爭(zhēng)就很激烈，再加上這個(gè)原因競(jìng)爭(zhēng)變得更加慘烈了，大賣(mài)家還好說(shuō)一些，有雄厚的資金實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力，可以保證自己的搜索流量不會(huì)減少很多，通常大賣(mài)家都知道淘寶的動(dòng)向和扶持情況，可以緊跟淘寶的步伐，但是作為中小賣(mài)家的我們可就沒(méi)有這些條件了，假如我們不想被搜索慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，吃的渣都不剩的話(huà)，就必須要想別的辦法了，想出一個(gè)除了搜索流量以外的玩法，那么淘寶在除了搜索流量以外還有什么玩法呢？下面就和大家說(shuō)一下關(guān)于淘寶不一樣的玩法。

其實(shí)想弄明白這個(gè)問(wèn)題特別的簡(jiǎn)單，假如把淘寶流量比作流速恒定的水渠的話(huà)，那么搜索流量就是要被水渠澆灌的農(nóng)田，原來(lái)只有一塊農(nóng)田所以所有的水都流到了搜索流量這里，但是后來(lái)農(nóng)夫?yàn)榱朔N出不同的作物又開(kāi)辟了幾塊新的農(nóng)田，這幾塊新的農(nóng)田也是需要澆灌的，所以在水渠流量不變的情況下分到搜索流量的就要少很多了。我這樣說(shuō)就是為了告訴大家，其實(shí)淘寶的流量一點(diǎn)也沒(méi)有減少，只是淘寶為了讓買(mǎi)家得到更好的購(gòu)物體驗(yàn)把流量分到了別的地方而已，那么淘寶都分到什么地方了呢？

只要打開(kāi)你的手機(jī)淘寶看看首頁(yè)就知道了，有各種的流量入口和渠道，消失了的那部分流量就是到這里去了，我們只需要把眼光瞄準(zhǔn)這里，從這里繼續(xù)拿淘寶的流量就可以了。

圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

我把淘寶的這部分流量分作了兩塊，其中一塊就是我們看到的首頁(yè)的這些公域流量，比如說(shuō)活動(dòng)、猜你喜歡、直播、每日好店等，我們大家都可以去爭(zhēng)取的流量。另一塊就是微淘所代表的曾經(jīng)和我們店鋪產(chǎn)生過(guò)交際的私域流量了。所以我會(huì)以這兩個(gè)角度去和大家說(shuō)一下分別怎么做。

先說(shuō)一下公域怎么獲取，我這里也把這部分流量做了分類(lèi)，第一類(lèi)就是需要我們報(bào)名才可以的活動(dòng)流量，具體的代表有聚劃算、淘搶購(gòu)、淘金幣、天天特價(jià)等這些大型官方的活動(dòng)，這部分流量需要我們店鋪到達(dá)一定的層級(jí)或者銷(xiāo)售額才能去報(bào)名，但是也有一些日常的小活動(dòng)專(zhuān)門(mén)為小賣(mài)家服務(wù)的，雖然流量沒(méi)有大型活動(dòng)的流量多，但是這些都是讓店鋪通往大型活動(dòng)必不可少的階梯，具體的能報(bào)什么活動(dòng)就要多多關(guān)注淘寶的淘營(yíng)銷(xiāo)了，那里匯聚了淘寶所有的活動(dòng)，我們只需要每天去看去尋找，就能找到適合自己的活動(dòng)，記住這一塊一定要重視因?yàn)檫@是淘寶的一個(gè)重點(diǎn)。

第二類(lèi)就是你只能被動(dòng)獲取，靠淘寶系統(tǒng)抓取然后分給你的流量，這部分流量最具代表意義的就是猜你喜歡了，而淘寶猜你喜歡分配流量最重要的原則就有標(biāo)簽也就是我們說(shuō)的千人千面，所以這個(gè)就需要我們從開(kāi)始就打好自己的標(biāo)簽，讓系統(tǒng)可以更精準(zhǔn)的抓取到我們。另一個(gè)原則就是收藏加購(gòu)率了，也就是說(shuō)我們要讓進(jìn)來(lái)的客戶(hù)就算沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)也要先把產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)，而能增加客戶(hù)加購(gòu)率最好的辦法就是做一些店鋪活動(dòng)了，所以我們務(wù)必要學(xué)會(huì)怎樣策劃店鋪的活動(dòng)來(lái)達(dá)到這個(gè)目的，常見(jiàn)的活動(dòng)有送禮品、加購(gòu)截圖給客戶(hù)領(lǐng)取專(zhuān)屬優(yōu)惠券之類(lèi)的。

第三類(lèi)就是要找專(zhuān)門(mén)的人合作才能拿到的流量，比如淘寶直播、淘寶頭條、有好貨等這些達(dá)人流量。這個(gè)也是今年我最喜歡的一部分流量，因?yàn)橹灰艺业倪_(dá)人所專(zhuān)注的流域和它的粉絲，還有我店鋪產(chǎn)品的基調(diào)一致的話(huà)，基本轉(zhuǎn)化是很高的，而且像有好貨、必買(mǎi)清單這些達(dá)人流量基本只需要支付一次費(fèi)用就可以了，后面我就可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的拿到這部分流量。另一種就是直播了，說(shuō)實(shí)話(huà)直播雖然是一個(gè)趨勢(shì)，而且效果比別的渠道好很多，但是直播并不是適合所有的類(lèi)目，目前直播最適合的就是女性用品了，像衣服、美妝、母嬰之類(lèi)的直播效果還是可以的，但是別的類(lèi)目就差很多了。其實(shí)，在這三類(lèi)公域流量里面。我最推薦就是達(dá)人流量為主的必買(mǎi)清單這類(lèi)流量了，具體的原因就是費(fèi)用低而且流量穩(wěn)定轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，不會(huì)出現(xiàn)猜你喜歡那種忽然爆發(fā)流量然后轉(zhuǎn)化還很低的情況，也不會(huì)像直播那樣花費(fèi)很高。

圖2【圖片來(lái)自淘寶，僅供參考】

下面我來(lái)說(shuō)一下私域流量的代表：微淘，微淘其實(shí)出現(xiàn)的不算短了，但是一直都不被大家重視，認(rèn)為這個(gè)工具只是維護(hù)老客戶(hù)的一個(gè)工具罷了，給自己店鋪帶來(lái)不了多少訪(fǎng)客，沒(méi)有必要去維護(hù)這一塊。所以淘寶針對(duì)這個(gè)現(xiàn)狀對(duì)微淘進(jìn)行了改版，讓數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的不只是只有自己店鋪的粉絲能看到了，會(huì)被淘寶抓取投放到微淘的上方對(duì)應(yīng)的版塊，讓更多的人可以看到。所以就沖淘寶的這個(gè)改變就一定要好好去做店鋪的微淘，其實(shí)做微淘挺簡(jiǎn)單的，他不需要像直通車(chē)鉆展那樣高深的技術(shù)，只要我們自己了解店鋪的產(chǎn)品，然后有一定的文字功底能把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)分析給客戶(hù)，在就是懂得自己店鋪的客戶(hù)需要的是什么就可以了，然后根據(jù)淘寶微淘后臺(tái)的工具去操作就行了。

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

微淘的后臺(tái)真心是簡(jiǎn)單易懂好操作，大大的方便了我們賣(mài)家朋友們。所以這一塊大家一定要重視起來(lái)好好的去運(yùn)營(yíng)店鋪的微淘，把屬于自己店鋪的流量留住，然后再去尋找別的流量。

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