雙十一大促之后，你找準(zhǔn)方向了嗎？

2017年雙十一的銷售額真的是再次*新了我們大家的三觀，已經(jīng)過(guò)去了，成交多少也都只是個(gè)數(shù)字了，過(guò)去的就讓他過(guò)去了，不管你的店鋪戰(zhàn)況如何，也沒(méi)必要停留在過(guò)去了，再懊惱，2017年就過(guò)去了，整裝出發(fā)，繼續(xù)備戰(zhàn)，雙十二，年貨節(jié)還在等著你！

天氣也越來(lái)越冷了，都要零下了，估計(jì)這幾天都在忙著發(fā)貨，在發(fā)貨之余，也要注意休息，注意身體，發(fā)貨掙錢是好事，可是為了發(fā)貨再把身體累病了，萬(wàn)一雙十一掙的錢還沒(méi)有看病花的錢多，那豈不是得不償失。

我們大部分人都是，在忙的焦頭爛額的時(shí)候，就容易脾氣暴躁，恨不得一下子把事干完，操作直通車也是這樣，有的人就想著店鋪一下子做起來(lái)，玩黑車，快速上十分，但是真正能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)的又有幾個(gè)！尤其是在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)環(huán)境下！今天就再來(lái)給你縷縷你的操作思路！

一、變化中的淘寶，抓住側(cè)重的方向

1. 強(qiáng)化標(biāo)簽

現(xiàn)在淘寶的變化是越來(lái)越多，越來(lái)越突出標(biāo)簽的重要性，在千人千面的影響之下，搜索更加趨于精準(zhǔn)化，更注重的是精準(zhǔn)流量，現(xiàn)在店鋪進(jìn)來(lái)流量基本上都是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)的，后臺(tái)系統(tǒng)搜索的依據(jù)也是通過(guò)關(guān)鍵詞，通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞匹配到精準(zhǔn)人群，這樣也是能夠強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽。

那么怎么才能夠讓你的排名靠前？首先來(lái)說(shuō)，前期一定要對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)精準(zhǔn)的定位，比如你的寶貝是女鞋，那是做皮鞋還是運(yùn)動(dòng)鞋，是歐美風(fēng)還是學(xué)院風(fēng)，這些都要提前做好定位，這樣后期才能匹配到更加精準(zhǔn)的人群，還有一點(diǎn)就是相關(guān)性，包括關(guān)鍵詞的相關(guān)性，產(chǎn)品相關(guān)性，標(biāo)題相關(guān)性，推廣圖相關(guān)性......做好了這些，在想去強(qiáng)化標(biāo)簽，確保人群的精準(zhǔn)性，優(yōu)化關(guān)鍵詞和老客戶管理就很重要了。

2. 精選人群

通過(guò)精選確定人群，這樣可以匹配到更多的精準(zhǔn)流量，除了自然搜索流量之外，還有的就是無(wú)線端的猜你喜歡和購(gòu)物意圖的定向。通過(guò)直通車給產(chǎn)品打標(biāo)，通過(guò)直通車搜索確定了精選人群，進(jìn)而搜索人群就變得更加精準(zhǔn)了，然后通過(guò)調(diào)整投放人群和溢價(jià)，選擇精準(zhǔn)人群去投放，這樣就能夠進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。

3. 人群溢價(jià)

依據(jù)人群的特點(diǎn)可以把搜索人群劃分為三類：潛在人群、核心人群和自定義人群。

潛在人群：瀏覽過(guò)相似店鋪的訪客、收藏加購(gòu)相似點(diǎn)哦產(chǎn)品的訪客，這個(gè)可以進(jìn)一步去發(fā)展一下。

核心人群：購(gòu)買過(guò)店鋪產(chǎn)品的訪客、收藏加購(gòu)店鋪商品的訪客、瀏覽過(guò)但是沒(méi)成交的訪客，這類的訪客人群轉(zhuǎn)化率就會(huì)高一些。

自定義人群：通過(guò)自己選擇設(shè)置買家年齡、消費(fèi)習(xí)慣等這些去設(shè)置的人群，還有天氣人群、節(jié)日人等這些，最好是通過(guò)進(jìn)一步分析店鋪訪客的特征等數(shù)據(jù)，再去進(jìn)行溢價(jià)設(shè)置。

人群溢價(jià)不要上來(lái)就大刀闊斧的去調(diào)整，先進(jìn)行低溢價(jià)，然后有一個(gè)數(shù)據(jù)積累，然后分析數(shù)據(jù)之后再去調(diào)整人群溢價(jià)。

4. 服務(wù)加權(quán)

上一篇分享的時(shí)候，就提到過(guò)服務(wù)這一塊，服務(wù)保障越多，買家就越信賴，轉(zhuǎn)化自然也不會(huì)差，而且對(duì)店鋪也是一個(gè)絕對(duì)加權(quán)的操作，所以能開(kāi)的服務(wù)都一定要去開(kāi)：七天無(wú)理由退貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等。

再一個(gè)做店鋪不要想著做雜貨鋪，這樣對(duì)后期匹配流量很不利，店鋪的產(chǎn)品針對(duì)的人群一定要精準(zhǔn)，這也就是為什么在做之前一定要做好定位，然后去匹配更加精準(zhǔn)的流量。

二、是否真正了解直通車

我們都知道一句話：直通車不是萬(wàn)能的，但是也不是無(wú)能的，所以，一定要對(duì)直通車有個(gè)全面的了解。

當(dāng)然除了一些市場(chǎng)明確表明不能開(kāi)直通車的那幾大類目之外，其他的類目，我們都可以去開(kāi)直通車，可是你以為用直通車只能是引流，不能干別的？那你就錯(cuò)了，測(cè)款、提升權(quán)重、打造爆款這些都是可以的，現(xiàn)在可以說(shuō)直通車是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大家都越來(lái)越重視直通車的作用了，所以引流成本也是越來(lái)越高，不過(guò)取得的效果也不錯(cuò)。

1. 直通車的核心

說(shuō)到直通車的核心，毋庸置疑，那肯定是點(diǎn)擊率，如果說(shuō)你的點(diǎn)擊率做到行業(yè)的2倍以上，那質(zhì)量分肯定也是會(huì)提升的很快，從而達(dá)到低價(jià)引流的效果。想要提升點(diǎn)擊率，主要要從關(guān)鍵詞、標(biāo)題和推廣圖。前邊也提到了，關(guān)鍵詞要和推廣圖和標(biāo)題的相關(guān)性一定要高，這樣點(diǎn)擊率才會(huì)更高。

在組合標(biāo)題的時(shí)候，一定要和推廣圖相結(jié)合，一般大賣家的標(biāo)題比較喜歡“行業(yè)大詞+核心詞”的方式來(lái)組合，這樣買家搜索這類的關(guān)鍵詞，得到的結(jié)果就是搜索到的產(chǎn)品多，不精準(zhǔn)，而且競(jìng)爭(zhēng)很大，同時(shí)，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)太高，這個(gè)對(duì)店鋪的額基礎(chǔ)要求比較高，比如對(duì)圖片的要求和銷量的要求，這樣的不適合中小賣家去玩。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，比較適用的方式是“三級(jí)詞+精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞”，這樣的組合競(jìng)爭(zhēng)就比較小，搜索人群也比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)明顯提高。

2. 推廣圖怎么設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)圖片的時(shí)候，有一點(diǎn)要注意的就是一定要理性，多去參考一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)圖，同時(shí)也要根據(jù)你的產(chǎn)品的功能，針對(duì)的主要關(guān)鍵詞和標(biāo)題來(lái)設(shè)計(jì)構(gòu)思，同時(shí)也要揣摩買家的心里和對(duì)產(chǎn)品的需求做一下分析，然后去配合的設(shè)計(jì)推廣圖。

推廣圖要怎么優(yōu)化才比較好？

首先來(lái)說(shuō)，還是關(guān)鍵詞和標(biāo)題的相關(guān)性；

然后還要明確一點(diǎn)，一定要突出你的賣點(diǎn)，讓買家一眼就能夠知道你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，體現(xiàn)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，另外，圖片的背景和風(fēng)格，以及和產(chǎn)品的主體搭配一定要合理。

推廣圖一定要注重產(chǎn)品的差異化，不然你的銷量和價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況下很難做起來(lái)，當(dāng)然，自己做一些實(shí)拍圖也可以。最終還有一點(diǎn)，可以適當(dāng)在推廣圖上添加1-2個(gè)促銷信息，要精簡(jiǎn)占位置小，不能影響產(chǎn)品主體的展現(xiàn)。

推廣創(chuàng)意優(yōu)化是提高點(diǎn)擊率的重點(diǎn)，做好這一點(diǎn)你的點(diǎn)擊率肯定有很大的提升，想要做好推廣，就要在思路上轉(zhuǎn)變自己，集中力量，很容易就能成功。

舉個(gè)例子，有些賣家主推的是大碼女裝，但是找的模特卻是大長(zhǎng)腿，身材很苗條的模特，這樣就造成你設(shè)計(jì)出來(lái)的詳情頁(yè)以及推廣圖就和關(guān)鍵詞與標(biāo)題不符，這樣的買家即使看到了，也很難認(rèn)可，所以結(jié)果就會(huì)是收到貨物之后，感覺(jué)和描述不符，造成退貨率增高，還有中差評(píng)，這樣會(huì)嚴(yán)重拉低你的權(quán)重、dsr、流量、轉(zhuǎn)化。

三、直通車優(yōu)化技巧

前邊把基礎(chǔ)打好了，接下來(lái)就該優(yōu)化直通車了，那么優(yōu)化直通車的時(shí)候，會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，我們應(yīng)該怎么去優(yōu)化？今天就主要幾個(gè)問(wèn)題來(lái)分析一下，說(shuō)問(wèn)題之前，先來(lái)看一下，前期通過(guò)直通車來(lái)帶動(dòng)店鋪整體，到現(xiàn)在的銷售額情況。

1.展現(xiàn)多、點(diǎn)擊少，怎么解決？

（1）有足夠的展現(xiàn)量，說(shuō)明你的關(guān)鍵詞還是可以的，造成這種問(wèn)題的主要原因還是因?yàn)楫a(chǎn)品的推廣圖和標(biāo)題不能吸引買家，所以這個(gè)時(shí)候我們知道了要從哪里下手之后，就去檢查產(chǎn)品的推廣標(biāo)題是否突出了寶貝的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，推廣圖是否夠吸引人，再一個(gè)看看卡的位置前后的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品對(duì)比是否有優(yōu)勢(shì)。

（2）進(jìn)一步分析產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，在同行競(jìng)爭(zhēng)中，銷量和價(jià)格方面是否有優(yōu)勢(shì)，基礎(chǔ)銷量沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的話，那么就要去調(diào)整一下位置，價(jià)格這方面，如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，則可以在自身利潤(rùn)允許的情況下去調(diào)整一下價(jià)格。

（3）這點(diǎn)的影響不是最主要的，因?yàn)橐话阍诓僮髦岸紩?huì)去測(cè)款，推廣的時(shí)候，一定要符合大眾口味，推的寶貝不要太個(gè)性，受眾率太小的話，不會(huì)有太多流量。

2. 出價(jià)很高，關(guān)鍵詞的數(shù)量還可以，但是點(diǎn)擊量為什么偏少？

（1）看投放的關(guān)鍵詞是否過(guò)于精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度太高這樣的詞轉(zhuǎn)化是可以，但是不能添加過(guò)于精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，首先要確保了展現(xiàn)再去講精準(zhǔn)。

（2）相關(guān)性，不能只是看關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很好就要去投放，但是卻不管產(chǎn)品的相關(guān)性，這樣即使有了足夠的展現(xiàn)，也不會(huì)有太多的點(diǎn)擊，這樣就造成了展現(xiàn)高點(diǎn)擊少，所以選的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性要匹配。

（3）關(guān)鍵詞根據(jù)賬戶的情況去做調(diào)整去優(yōu)化，階段不同，發(fā)力也不同，在投放過(guò)程中一定要觀察是哪些關(guān)鍵詞拖后腿，對(duì)于展現(xiàn)多但是沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，最好是要替換掉，留下表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，這樣才能不斷的優(yōu)化調(diào)整提升。

3. 推廣的效果不明顯

開(kāi)直通車的首先目的是要引流，有的人就想著靠直通車給我?guī)?lái)多少轉(zhuǎn)化，這簡(jiǎn)直是做夢(mèng)了，我們正確的玩法是，通過(guò)直通車來(lái)盡可能的來(lái)引流，然后自己在店鋪和寶貝本身多下功夫，去配合，來(lái)帶動(dòng)店鋪的轉(zhuǎn)化，從店鋪的裝修，到詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，以及文案的配合，中差評(píng)的控制等等這些基礎(chǔ)一定要絞盡腦汁的去做，不要想著，什么都不干，就有足夠的流量進(jìn)來(lái)了，轉(zhuǎn)化就賣出去了。

再一個(gè)，千萬(wàn)不要急于求成，我也碰到過(guò)，不少的賣家，店鋪剛優(yōu)化了一天，不行，控制不住了，要崩潰了，流量轉(zhuǎn)化都沒(méi)好轉(zhuǎn)，不做了，這樣肯定是不行的。你要給市場(chǎng)一個(gè)接受你產(chǎn)品的時(shí)間，也給你的產(chǎn)品一個(gè)反應(yīng)的時(shí)間，有了一個(gè)周期數(shù)據(jù)反饋之后，再去做定奪。

今天就說(shuō)這么多，雙11已經(jīng)過(guò)去了，雙十二正在敲鑼打鼓的到來(lái)，有什么問(wèn)題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來(lái)和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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