賣家上新寶貝常犯的要命錯誤，看你中了幾槍

很多賣家，尤其是中小賣家，有一個特別不好的習(xí)慣，那就是著急上架寶貝，開了店鋪或者有了新品之后，一股腦的著急上架。第一時間上架寶貝，這個我可以理解，但是忙中出錯，是常有的事情，上架以后發(fā)現(xiàn)錯誤再去修改，那么就會對權(quán)重有很大影響了。

所以在這里我能肯定的一點是：做淘寶，少犯錯，你就能比別人有更多的機會。所以我們在上新之前一定要做好優(yōu)化工作，這樣我們才能更好控制局面。今天我就和大家說下，現(xiàn)在大部分賣家，尤其是中小賣家在寶貝上新時常犯的錯誤及如何應(yīng)對。

一、選款一定要認(rèn)真

淘寶作為一個品類豐富的電商平臺，從開不缺的就是產(chǎn)品，同款比比皆是，如果你不去用心分析，很可能上新以后就沒有什么動靜了。而大部分中小賣家選款都是憑感覺。不看市場，不分析產(chǎn)品，盲目選擇，使用的觀點就是我認(rèn)為行，我感覺沒問題……。這也是大部分賣家做淘寶累，不賺錢的主要原因了。大部分類目，尤其是如服飾類的流行性類目，選款是非常重要的。一個產(chǎn)品的應(yīng)該有如下流程：

1、選款

選款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基礎(chǔ)，如果選擇的款不好，或者不夠好，后續(xù)的努力其實都是無用功，這款產(chǎn)品最好的結(jié)果也就是不溫不火。

2、測款

為選款加上一個保險，在投入大量資源進行推廣之前，可以先少量投入進行一次測試，如果測試出這款產(chǎn)品市場反響一般，那么就需要進行重新選款。

3、推廣

測款后確認(rèn)款式?jīng)]有問題，那么就開始燒錢了，直通車開起來，活動上起來，該破0破0，該做口碑做口碑，能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都使勁的使吧。

二、做一個唯一的標(biāo)題

一個標(biāo)題好的標(biāo)題，是你的寶貝是否有流量第一重要的因素，因為它是決定了賣家是否能搜到你的寶貝的前提。每一個標(biāo)題都是有不同的關(guān)鍵詞組合構(gòu)成的。我們在做標(biāo)題時一定要去分析，優(yōu)先考慮類目的藍(lán)海詞和高轉(zhuǎn)化詞。

1、那么什么是藍(lán)海詞呢？

藍(lán)海詞就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞。很多人認(rèn)為這個很難找，其實有個很簡單的辦法，我們是市場行情，選擇搜索詞查詢，然后搜索關(guān)鍵詞，選擇相關(guān)搜索詞，我們按照寶貝數(shù)排序，如下圖（以羽絨服為例）：

圖1（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考)

大家可以發(fā)現(xiàn)，這樣的詞很多很多，當(dāng)然我們一定要去看轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率太低得不考慮。如果你不是天貓店鋪，商城占比太高的也不用考慮。

2、什么是高轉(zhuǎn)化率詞

作為一個小賣家，我們不要總搶大詞，因為大詞就意味著競爭激烈，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會低。我們作為小賣家，高轉(zhuǎn)化的長尾詞是很好的選擇。如下圖：

圖2（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

三、上下架時間一定要優(yōu)化

很多賣家對于上架產(chǎn)品的操作是：沒有計劃性的、大量的上架寶貝。而且很多人也認(rèn)為，手淘流量占比越來越大，個性化推薦越來越突出，上下架時間的意義不大了。但是淘寶作為一個平臺，賣家的想要存活的基礎(chǔ)還是搜索，既然是搜素，那么上下架時間的影響依然會存在。

1、關(guān)于上下架，首先我們先知道如下的知識：小類目的排名上下架時間影響不大；大類目的長尾詞受上下架時間影響不大。

2、然后我們要知道我們對手寶貝的下架時間，如下圖

圖3（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

3、上下架時間如何優(yōu)化如下：

首先我們要知道成交高峰，我要明白這個時間是什么：比如8點，它指的是8:00分到8:59，所以我們應(yīng)該放在9：05左右。我們一定要分開上架，這樣就避免了自己與自己競爭。因為淘寶基本不會在首頁推薦店鋪的兩個不同的寶貝。

四、低價策略是最不可取的方法

低價肯定賣的好，這個是很多賣家，尤其是小賣家認(rèn)為的宗旨。但是低價產(chǎn)品更難，因為永遠(yuǎn)有比你更低的。尤其小賣家又一般沒有實力，所以小賣家絕對不能以價格取勝。而且，現(xiàn)在大家的生活水平都提高了，越來越多的人為了提高生活質(zhì)量，而選擇品質(zhì)高，價格相對高的產(chǎn)品了。

五、測圖的工作一定要做

測圖其實也就是測款。淘寶得流量公式是：流量=展現(xiàn)*點擊率。所以，只要你把點擊率提高一個百分點，都會對我們店鋪的流量有翻天覆地的變化。大家看下圖，同一個寶貝，不同創(chuàng)意下的直通車的點擊率，第一個是8.19%，第二個是3.66%，那么用第一個作為主圖，我們就能等到比第二個一倍多的流量。

圖4（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

主圖的優(yōu)化大家可以看看下面的思路：

1、首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細(xì)找不同。

但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，第2點就非常重要了。

2、一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配！

做好以上兩點，你的主圖肯定不會差。當(dāng)然，說著簡單，實操中你一定要用心在用心，細(xì)心再細(xì)心，比較在比較。最后一定要用直通車去測試主圖，因為你認(rèn)為的好，永遠(yuǎn)只是你認(rèn)為。

六、詳情頁的優(yōu)化

銷售額的公式是這樣的：銷售額=轉(zhuǎn)化率*流量。對于一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率來說，詳情頁是非常重要的。因為我不是美工，所以在這里也就不和大家費太多話。關(guān)于詳情頁有如下的兩點小建議，大家可以看一下。

1、關(guān)于詳情頁的優(yōu)化有一個小思路，大家可以看一下：大家可以打開幾家賣的好的同行的寶貝，去看其差評。然后把對方的差評包裝成自己的賣點，這樣優(yōu)化出來的都是很不錯的。

圖5（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考)

2、一定要做手機端專屬詳情頁。

今天就寫到這里，希望對大家有幫助。

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