淘寶促銷做不好，多半是沒了解好原則

淘寶促銷是每個(gè)店鋪都會(huì)去做的活動(dòng)，目的是通過促銷的形式吸引更多的客戶來購買。促銷的結(jié)果反饋有好，也有不好。為什么會(huì)出現(xiàn)促銷效果不好的情況，原因可能是促銷力度不大、促銷方式不夠吸引人、促銷的信息傳播不到位、促銷的時(shí)間沒有控制好?，F(xiàn)在消費(fèi)者購物，出來追求性價(jià)比，更關(guān)注物質(zhì)客觀和心理方面的享受。淘寶促銷怎么才能做好，需要遵循這幾個(gè)原則。

1、淘寶促銷要做好成本的可控

很多商家會(huì)錯(cuò)誤的認(rèn)為，促銷的效果好，就是采取揮淚大甩賣的方式去促銷。其實(shí)不是的，促銷活動(dòng)并不是要你大亂之前的定位，而是要一定范圍內(nèi)優(yōu)惠。促銷是要在可控范圍內(nèi)，別到時(shí)候促銷力度過大，結(jié)果承諾的促銷兌現(xiàn)不了，那么這促銷起到的不是正面積極的作用，而是強(qiáng)大的負(fù)面效果。

2、淘寶促銷的幅度也不能很小

促銷的幅度也不能過小，過小的幅度吸引不了客戶。比如說之前是105元，現(xiàn)在促銷價(jià)是103元，這么小的促銷幅度這么能打動(dòng)客戶。促銷活動(dòng)開始，就要做出效果。

3、淘寶促銷的時(shí)間和信息

淘寶促銷不能說一個(gè)月都在搞促銷活動(dòng)，也不能說剛剛促銷活動(dòng)結(jié)束，然后又開始促銷活動(dòng)。促銷的信息傳播需要宣傳到位，不然客戶都不知道在搞活動(dòng)，怎么可能會(huì)達(dá)到促銷的效果。

4、淘寶促銷的參與方式

促銷如果希望引起客戶互動(dòng)，那么最好設(shè)置的越簡(jiǎn)單越好。因?yàn)楹芏嗫蛻舨辉敢饣ㄙM(fèi)過高的時(shí)間成本去互動(dòng)，如果花費(fèi)了過多的時(shí)間成本，那么促銷力度一定是很大的。

5、淘寶促銷的手段一定要有創(chuàng)新

一個(gè)店鋪的促銷手段，如果一直是滿多少減多少，讓客戶也都不會(huì)有太多的感覺。需要不斷的創(chuàng)新店鋪的促銷手段，讓客戶看到有強(qiáng)烈的購買欲望。

6、淘寶促銷后的總結(jié)

促銷最開始肯定是有目的的，為的是追求什么。當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束之后，你需要去對(duì)比促銷的實(shí)際結(jié)果和之前的目的。總結(jié)出客戶心理規(guī)律，這樣下一次促銷就不至于那么盲目。

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