手淘直通車的日常，該怎么優(yōu)化？

開直通車不能犯懶，一旦出現(xiàn)懶惰的情況那么可能直通車的就出現(xiàn)燒錢沒效果的情況。開直通車需要對數(shù)據(jù)做好監(jiān)測，時時了解動態(tài)，防止亂燒錢的情況發(fā)生?，F(xiàn)在淘寶大部分流量都在無線端，所以開直通車的重點更是要注重?zé)o線端投放。手淘開直通車大部分的日常主要還是優(yōu)化，該怎么去優(yōu)化，有沒有什么原則呢。

1、手淘直通車調(diào)整大幅度

開直通車關(guān)鍵還是需要去根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，做出一定的分析，然后對于關(guān)鍵詞做出刪減。但是也不是說關(guān)鍵詞能隨意刪除，還是需要根據(jù)一定數(shù)據(jù)分析之后再決定是否刪除，比如說流量、轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)比等等，每個階段不同，所以看當(dāng)下開車階段更重視哪個數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)主要看展現(xiàn)量、質(zhì)量分、點擊率、投產(chǎn)比，這幾個數(shù)據(jù)也能作為關(guān)鍵詞是否需要刪減的標(biāo)準(zhǔn)。

展現(xiàn)量不是說追求越多越好，展現(xiàn)的目的還是希望客戶點擊，所以考慮展現(xiàn)時還需要關(guān)注。如果一個關(guān)鍵詞展現(xiàn)量1000，可是客戶為零，那么就需要選擇刪除關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞質(zhì)量分一般是在6分以上才會用于無線端展現(xiàn)，6分以下就直接刪除。質(zhì)量分和ppc直接關(guān)聯(lián)，所以高質(zhì)量分的關(guān)鍵詞，出價也是需要時刻關(guān)注。

對于直通車影響很大，尤其是在無線端，如果30天內(nèi)低于1%的關(guān)鍵詞要刪除。低于行業(yè)均值，轉(zhuǎn)化不高的就刪除。如果說有成交的關(guān)鍵詞，就可以留下繼續(xù)觀察。

投產(chǎn)比是ROI，這個是基礎(chǔ)利潤的數(shù)據(jù)，決定著開直通車是否能盈利。產(chǎn)品的利潤如果是50%，那么直通車ROI開到2就能保本。光是看這一項想要實現(xiàn)盈利很難，還是需要帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售。

2、手淘直通車對關(guān)鍵詞小幅度調(diào)整

這個調(diào)整就是微調(diào)，但是最好是在流量高峰期前完成。可以先從花費(fèi)高的關(guān)鍵詞開始調(diào)，控制好高消費(fèi)的關(guān)鍵詞。還有根據(jù)類目和產(chǎn)品基礎(chǔ)給和轉(zhuǎn)化率定個目標(biāo)值，要控制好花費(fèi)。越優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞可以提高出價，越是不好的關(guān)鍵詞更要降低花費(fèi)，然直通車整體效果更好。對于過去7天沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞不要急于刪除，要逐步做好優(yōu)化。

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