新手商家來(lái)看看，投放鉆展需要做幾步？

鉆展很多新手商家認(rèn)為這是一個(gè)燒錢的工具，所以很多都不愿意去踏出這一步。其實(shí)鉆展并不沒(méi)有那么燒錢，關(guān)鍵是在于自己的店鋪適不適合。對(duì)于淘寶小類目來(lái)說(shuō)，中小賣家每日的預(yù)算在300左右，也是做好鉆展推廣。今天就新手要如何才能做好鉆展推廣，而展開(kāi)說(shuō)一說(shuō)。

1、鉆展推廣前分析店鋪情況

店鋪是主營(yíng)的類目、產(chǎn)品、信譽(yù)、流量情況、日均訪客數(shù)、人群覆蓋率是否符合投放鉆展要求。至于是什么要求呢，店鋪的類目、產(chǎn)品一定被更多的客戶所接受，還有要有基礎(chǔ)信譽(yù)、流量、日均訪客數(shù)，如果沒(méi)有推廣就算有點(diǎn)擊，后來(lái)的成交也是比較低。還有就是人氣覆蓋，鉆展可以設(shè)定投放人群，如果說(shuō)產(chǎn)品覆蓋的人群少，即使高投入，反饋的效果也不會(huì)好。

2、鉆展投放主要的目的和展位選擇

鉆展投放主要是希望用最少的預(yù)算，提升流量和成交率。一般建議商家采取CPM和CPC投放模式配合，CPM模式大展位+現(xiàn)有店鋪訪客作老客戶維護(hù)投放，小展位+訪客對(duì)手+智能定向拉新，作低價(jià)引流拉新。CPC模式大展位+場(chǎng)景營(yíng)銷定向，代替dmp對(duì)店鋪核心客戶作投放，小展位+智能推薦拉新。

投放時(shí)對(duì)于鉆展位置的選擇也很關(guān)鍵，如果說(shuō)是大展位流量更大，那么自然更適合預(yù)算夠且主打產(chǎn)品，一般在無(wú)線天貓首焦、無(wú)線淘寶首焦、PC淘寶首焦投放。小展位流量小，一般投放在右二banner、pc端小展位。

3、鉆展投放方案

投放鉆展前期最好有一個(gè)測(cè)試的過(guò)程，經(jīng)過(guò)前期測(cè)試，首焦大展位+訪客定位自己，圈定人群數(shù)較低，日均流量少。但是相對(duì)一天的預(yù)算花費(fèi)不出去，達(dá)不到想要獲取流量的期望。如果用首焦大展位+訪客對(duì)手作拉新，點(diǎn)擊率和cpc以及轉(zhuǎn)化相對(duì)較差，故后期大展位只適合作為對(duì)自身店鋪人群作為投放。首焦的創(chuàng)意更能體現(xiàn)店鋪的風(fēng)格，而小展位banner精簡(jiǎn)，突出產(chǎn)品和文案，不受風(fēng)格的影響。

建議多計(jì)劃拆分投放，使多個(gè)計(jì)劃多渠道獲取流量，比單獨(dú)一個(gè)計(jì)劃300元小預(yù)算投放更有效率，最終控制保持花費(fèi)在300元預(yù)算即可。

4、鉆展計(jì)劃效果分析和優(yōu)化

最好就是根據(jù)不同的效果反饋?zhàn)龀霾粩嗟恼{(diào)整，大展位更多體現(xiàn)店鋪風(fēng)格，小展位主要突出產(chǎn)品，更適合拉新。

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