怎么讓直通車花費(fèi)少，寶貝銷量好？

現(xiàn)在開(kāi)直通車的賣家是越來(lái)越多，那么在開(kāi)了直通車開(kāi)了一段時(shí)間后怎么去優(yōu)化成了重點(diǎn)，如果讓錢花到該花的地方，花更少的錢得到更多的成交。具體優(yōu)化方案如下。

1精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞：在開(kāi)直通車的時(shí)候肯定是會(huì)開(kāi)很多詞，這里面很多的詞是有很多點(diǎn)擊量的，而這些詞不是每一個(gè)詞都會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化，或者加購(gòu)，首先我們按照點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排序，看那些詞的轉(zhuǎn)化率會(huì)高一些，同時(shí)看加購(gòu)物車人數(shù)的比例，在兩者都很低的這種詞，一定要?jiǎng)h掉，因?yàn)檫@種詞用掉了花費(fèi)而不能夠帶來(lái)很好的價(jià)值，這種詞刪掉。這樣就能節(jié)省一部分的錢，用這些詞可以再去投入到轉(zhuǎn)化高的那些詞里面效果肯定會(huì)好很多。

2精準(zhǔn)的時(shí)間點(diǎn)：在開(kāi)直通車的時(shí)候知道哪一些時(shí)間段轉(zhuǎn)化好，哪一些時(shí)間段轉(zhuǎn)化差，星期幾轉(zhuǎn)化高。那么在轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段可以拉高時(shí)間折扣，在轉(zhuǎn)化低的時(shí)間點(diǎn)拉低時(shí)間折扣，或者不投入，這個(gè)大家可以統(tǒng)計(jì)一下最近兩個(gè)星期，哪一個(gè)時(shí)間點(diǎn)成交的單子多一點(diǎn)，星期幾的單子會(huì)多點(diǎn)，一般周末和星期1-5轉(zhuǎn)化是不一樣的。統(tǒng)計(jì)出了結(jié)果可以，在直通車相應(yīng)的時(shí)間折扣里面進(jìn)行調(diào)整折扣比例。

3精準(zhǔn)的主圖：一個(gè)計(jì)劃里面會(huì)有兩張到兩張以上的圖，在前面開(kāi)直通車的時(shí)候有的主圖點(diǎn)擊率很好，但是成交和加購(gòu)率比較差;有的圖片點(diǎn)擊率還可以能達(dá)到行業(yè)正常的點(diǎn)擊率，成交和加購(gòu)率卻很好。那么我會(huì)選擇后面的創(chuàng)意圖進(jìn)行投放，因?yàn)檫@個(gè)圖片的成交好，加購(gòu)好，而我們要的就是成交率和加購(gòu)率，這些就是代表創(chuàng)意圖的價(jià)值。所以這邊會(huì)選擇成交率高加購(gòu)率好的創(chuàng)意圖。也是能夠把該花的錢用到最需要的創(chuàng)意圖上面。

4精準(zhǔn)的地域：一個(gè)計(jì)劃開(kāi)了很久，那么在每一個(gè)地域的表現(xiàn)是不一樣的，一起有20多省份，有了一定的數(shù)據(jù)量，可以看出哪一些省份的表現(xiàn)會(huì)好，哪一些省份的轉(zhuǎn)化率會(huì)高 ，挑選出高的轉(zhuǎn)化率的地域，進(jìn)行投放，那么你的轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)有所提升，從而節(jié)省不少資金，資金多出來(lái)的可以繼續(xù)投入加大到這個(gè)計(jì)劃里面，也可以用來(lái)去投放到其他寶貝上面去。

5精準(zhǔn)的人群：現(xiàn)在大家也知道個(gè)性化的重要性，你一款寶貝適合多大年紀(jì)穿的，什么性別的，他們?cè)谶@個(gè)類目花費(fèi)的價(jià)格等等，淘寶都會(huì)把這些人群打上相應(yīng)的標(biāo)簽，而你要知道你這款商品對(duì)應(yīng)的人群是什么，重點(diǎn)去投放到需要你這款寶貝的人群標(biāo)簽，從而讓直通車進(jìn)來(lái)的流量都是這些精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽的流量，在直通車?yán)锩婵梢蕴暨x出人群高的多拉高一點(diǎn)溢價(jià)，在自己能接受的范圍內(nèi)，而這樣子也可以去拉店鋪的人群標(biāo)簽，人群標(biāo)簽越來(lái)越統(tǒng)一，淘寶給你的流量越來(lái)越精準(zhǔn)，那么轉(zhuǎn)化率還會(huì)擔(dān)心嗎?

所以今天希望大家能夠把錢花到更需要的地方，按照上面的操作，你的關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，創(chuàng)意圖更加精準(zhǔn)， 錢花在轉(zhuǎn)化高的時(shí)間點(diǎn)， 地域也是挑選的轉(zhuǎn)化率高的地域，人群也是拉的最需要買我們這款寶貝的人群，這樣子你在花同樣的錢的時(shí)候，你是不是能拿到更多的轉(zhuǎn)化，更多的加購(gòu) 。

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