直通車怎么推廣單品?怎樣打造爆款?
2022-03-08|09:54|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:186
2022-03-08|09:54|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:186
許多新手淘寶賣家在初生階段推廣店鋪時,會使用直通車推廣,推廣時他們大多會選擇從單款的關(guān)鍵詞切入去進(jìn)行推廣。但事實(shí)上,對于如何使用直通車推廣單品他們并不是精通甚至是不了解。那么小白賣家該如何使用直通車去推廣單品呢?又如何將單品打造成爆款呢?幕思城電商整理了相關(guān)資料來為大家簡單講解下如何用直通車進(jìn)行單品推廣。
步驟如下:
第一步,選擇合適的產(chǎn)品
具體到寶貝的選擇上,每位掌柜賣家的選擇點(diǎn)都會有不一樣。比如,庫存多的,要清倉的;款式好的,有市場潛力,潛在爆款,虧本也要推的;利潤高、品類布局,作為流量補(bǔ)充等,大家心中都有自己一個標(biāo)準(zhǔn),這個標(biāo)準(zhǔn)是最關(guān)鍵的。目的如果是打造爆款當(dāng)然是選擇款式好的,有市場潛力,潛在爆款的單品。
因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)就沒有判斷和選擇的依據(jù),你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個標(biāo)準(zhǔn),你一定要外化出來,比如跳失率,收藏率,這些指標(biāo),你判斷的標(biāo)準(zhǔn)是否要優(yōu)于店鋪品類的平均值?店鋪的平均值?行業(yè)的平均值?
第二步,做好寶貝的基礎(chǔ)搜索
一定要把基礎(chǔ)做好,這樣你后續(xù)的東西才可以完成,后續(xù)的人氣提升才會有一個堅(jiān)實(shí)的后盾。流程是這樣的:
(1)類目屬性關(guān)鍵詞的優(yōu)化
這是一個基礎(chǔ)工作,只有這些工作做好了,才能談后面。而這三者的優(yōu)化核心是:相關(guān)性。其實(shí)你要注意,個性化搜索的基礎(chǔ)就是相關(guān)性。最后也會送大家運(yùn)營資料,幫助大家更多理解。把最相關(guān)的寶貝推薦到最有可能成交的消費(fèi)者面前,不管是對誰來說,這都是有效的。
(2)寶貝上新后,24小時之內(nèi)一定要破零
可以通過制定相關(guān)的活動,尤其是一些老客戶營銷活動,實(shí)現(xiàn)新品銷量破零,在24小時之內(nèi),因?yàn)橹挥?4小時之內(nèi)破零的才能給搜索引擎更好地信心。
(3)開精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
只要精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,然后要長尾詞,開直通車,此舉的主要目的是把精準(zhǔn)的流量能夠拉進(jìn)來,因?yàn)楫a(chǎn)品是經(jīng)過檢驗(yàn)的,所以感興趣的會比較多。注意,這里面的核心是:千萬不要廣泛匹配,就開精準(zhǔn)詞。
第三步,搞活動做基礎(chǔ)銷量
也就是說,你想上首頁,需要多少個流量。15萬的銷售額,賣98元,那么你就需要1500件的月銷量,才能上首頁。你的成本是60塊錢,現(xiàn)在銷售128(還不是最終的98元的價格)。累計基礎(chǔ)銷量的方法有兩個:買一贈一的活動和高傭金淘寶客
第四步,分析數(shù)據(jù),優(yōu)化推廣
經(jīng)過了1~3天的推廣(具體看推廣力度),查看推廣效果,直通車報表的推廣數(shù)據(jù)維度已經(jīng)非常全面了。
少展現(xiàn),少點(diǎn)擊,積累數(shù)據(jù)慢:根據(jù)平均排名,判斷是這個詞大盤數(shù)據(jù)少,還是自己的出價過低,替換關(guān)鍵詞/提升出價。
多展現(xiàn),少點(diǎn)擊,低于寶貝平均點(diǎn)擊率:分析詞的質(zhì)量分,相關(guān)度是否夠強(qiáng)/夠精準(zhǔn)、市場的競爭程度是否過于激烈……考慮,延伸詞/替換詞/更換關(guān)鍵詞匹配方式。
以上的多于少,都只是一個相對概念,每一個寶貝都有一個均值,這個就是作為判斷關(guān)鍵詞是否達(dá)標(biāo)的依據(jù)。
第五步,維持流量
接下來你的自然搜索基本因?yàn)槟愕牡赇亴蛹?,已?jīng)到上限了,也就是基本你的天花板就到了,想進(jìn)一步打爆就是看你的直通車投入了。
把一個推廣做好,制定一個大概的推廣計劃是必要的,因?yàn)橛辛擞媱澆庞写笾碌姆较颍蝗痪拖駸o頭蒼蠅一樣橫沖直撞是很耗時間和金錢的。在制定計劃后,選擇好主推產(chǎn)品,并適當(dāng)?shù)淖鲆恍┳约旱膭?chuàng)意,同時運(yùn)用好直通車的各項(xiàng)功能,做好優(yōu)化調(diào)整工作,將直通車的推廣作用發(fā)揮到極致。
淘寶直通車有標(biāo)準(zhǔn)計劃和智能計劃兩種計劃,智能計劃相對來說操作比較簡單,幾乎不需要買家去動腦思考很多東西,你只要找出想要推廣的寶貝,然后給這個寶貝建一個計劃后,賣家就可以做甩手掌柜了,效益如何聽天由命。
那么淘寶直通車智能計劃好嗎?我是資深買家的話有必要開嗎?
一、淘寶直通車智能計劃好嗎?
智能計劃的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的,除了選擇推廣寶貝,基本不太需要人為操作,省時省力、而且效果還可以;當(dāng)然它的缺點(diǎn)就是因?yàn)槿坑上到y(tǒng)來完成,所以比較不可控。
例如當(dāng)效果突然變差時無法快速提升,還有就是流量小的時候也不容易放大。智能計劃適合直通車操作水平不太好,沒有時間操作,并且對流量需求不大的商家。
二、資深賣家要開嗎?
那是不是對于資深玩家來說,智能計劃就是個雞肋呢?
當(dāng)然不是,即使是直通車大神,也會有需要用到智能計劃的時候,就是拉新。
看到這里是不是會有疑問?剛才還說智能計劃沒辦法自定義人群,會花費(fèi)不必要的資金和時間呢,那為什么這里還說大神因?yàn)槔氯巳翰乓弥悄苡媱澞?
我們要知道,系統(tǒng)是智能的,相比人工,系統(tǒng)基于你的產(chǎn)品標(biāo)簽以及大數(shù)據(jù),能更好的判斷哪些人群會是你的精準(zhǔn)人群,能起到一個很不錯的拉新作用。
看完上一段話,相信有商家看到了重點(diǎn),沒錯,就是“產(chǎn)品標(biāo)簽”這四個字。
大數(shù)據(jù)是我們把控不了的,我們能把控的只有自己的產(chǎn)品標(biāo)簽,只有我們打造了精準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)簽后,系統(tǒng)才能根據(jù)我們的標(biāo)簽來為我們引入精準(zhǔn)流量。
如果產(chǎn)品標(biāo)簽不精準(zhǔn),系統(tǒng)也會根據(jù)這樣不精準(zhǔn)的標(biāo)簽來引入流量,這樣的流量自然也不會精準(zhǔn)。
所以呢,綜上所述。淘寶直通車智能計劃是適合所有所有賣家開的,無論是新手賣家還是資深賣家都需要它的功能。但是標(biāo)準(zhǔn)計劃就需要賣家有一定的經(jīng)驗(yàn)去開,因?yàn)樾率仲u家可能找不準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位。一般來說,建議資深賣家智能計劃和標(biāo)準(zhǔn)計劃結(jié)合開會一本萬利。
相關(guān)推薦:
淘寶客pid怎么獲取?淘寶客pid是什么?
淘寶訪問深度越低越好嘛?怎么提高?
淘寶如何做競品分析?怎么操作?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶網(wǎng)相機(jī)怎么選擇?淘寶圖片使用什么相機(jī)進(jìn)行拍攝好?
淘寶免費(fèi)字體有哪些,淘寶商家怎么進(jìn)行字體檢測?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!