許多新手淘寶賣家在初生階段推廣店鋪時(shí)，會(huì)使用直通車推廣，推廣時(shí)他們大多會(huì)選擇從單款的關(guān)鍵詞切入去進(jìn)行推廣。但事實(shí)上，對(duì)于如何使用直通車推廣單品他們并不是精通甚至是不了解。那么小白賣家該如何使用直通車去推廣單品呢?又如何將單品打造成爆款呢?幕思城電商整理了相關(guān)資料來為大家簡(jiǎn)單講解下如何用直通車進(jìn)行單品推廣。

步驟如下：

第一步，選擇合適的產(chǎn)品

具體到寶貝的選擇上，每位掌柜賣家的選擇點(diǎn)都會(huì)有不一樣。比如，庫存多的，要清倉(cāng)的;款式好的，有市場(chǎng)潛力，潛在爆款，虧本也要推的;利潤(rùn)高、品類布局，作為流量補(bǔ)充等,大家心中都有自己一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是最關(guān)鍵的。目的如果是打造爆款當(dāng)然是選擇款式好的，有市場(chǎng)潛力，潛在爆款的單品。

因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)就沒有判斷和選擇的依據(jù)，你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你一定要外化出來，比如跳失率，收藏率，這些指標(biāo)，你判斷的標(biāo)準(zhǔn)是否要優(yōu)于店鋪品類的平均值?店鋪的平均值?行業(yè)的平均值?

第二步，做好寶貝的基礎(chǔ)搜索

一定要把基礎(chǔ)做好，這樣你后續(xù)的東西才可以完成，后續(xù)的人氣提升才會(huì)有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的后盾。流程是這樣的：

(1)類目屬性關(guān)鍵詞的優(yōu)化

這是一個(gè)基礎(chǔ)工作，只有這些工作做好了，才能談后面。而這三者的優(yōu)化核心是：相關(guān)性。其實(shí)你要注意，個(gè)性化搜索的基礎(chǔ)就是相關(guān)性。最后也會(huì)送大家運(yùn)營(yíng)資料，幫助大家更多理解。把最相關(guān)的寶貝推薦到最有可能成交的消費(fèi)者面前，不管是對(duì)誰來說，這都是有效的。

(2)寶貝上新后，24小時(shí)之內(nèi)一定要破零

可以通過制定相關(guān)的活動(dòng)，尤其是一些老客戶營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)新品銷量破零，在24小時(shí)之內(nèi)，因?yàn)橹挥?4小時(shí)之內(nèi)破零的才能給搜索引擎更好地信心。

(3)開精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

只要精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，然后要長(zhǎng)尾詞，開直通車，此舉的主要目的是把精準(zhǔn)的流量能夠拉進(jìn)來，因?yàn)楫a(chǎn)品是經(jīng)過檢驗(yàn)的，所以感興趣的會(huì)比較多。注意，這里面的核心是：千萬不要廣泛匹配，就開精準(zhǔn)詞。

第三步，搞活動(dòng)做基礎(chǔ)銷量

也就是說，你想上首頁，需要多少個(gè)流量。15萬的銷售額，賣98元，那么你就需要1500件的月銷量，才能上首頁。你的成本是60塊錢，現(xiàn)在銷售128(還不是最終的98元的價(jià)格)。累計(jì)基礎(chǔ)銷量的方法有兩個(gè)：買一贈(zèng)一的活動(dòng)和高傭金淘寶客

第四步，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣

經(jīng)過了1~3天的推廣(具體看推廣力度)，查看推廣效果，直通車報(bào)表的推廣數(shù)據(jù)維度已經(jīng)非常全面了。

少展現(xiàn)，少點(diǎn)擊，積累數(shù)據(jù)慢：根據(jù)平均排名，判斷是這個(gè)詞大盤數(shù)據(jù)少，還是自己的出價(jià)過低，替換關(guān)鍵詞/提升出價(jià)。

多展現(xiàn)，少點(diǎn)擊，低于寶貝平均點(diǎn)擊率：分析詞的質(zhì)量分，相關(guān)度是否夠強(qiáng)/夠精準(zhǔn)、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度是否過于激烈……考慮，延伸詞/替換詞/更換關(guān)鍵詞匹配方式。

以上的多于少，都只是一個(gè)相對(duì)概念，每一個(gè)寶貝都有一個(gè)均值，這個(gè)就是作為判斷關(guān)鍵詞是否達(dá)標(biāo)的依據(jù)。

第五步，維持流量

接下來你的自然搜索基本因?yàn)槟愕牡赇亴蛹?jí)，已經(jīng)到上限了，也就是基本你的天花板就到了，想進(jìn)一步打爆就是看你的直通車投入了。

把一個(gè)推廣做好，制定一個(gè)大概的推廣計(jì)劃是必要的，因?yàn)橛辛擞?jì)劃才有大致的方向，不然就像無頭蒼蠅一樣橫沖直撞是很耗時(shí)間和金錢的。在制定計(jì)劃后，選擇好主推產(chǎn)品，并適當(dāng)?shù)淖鲆恍┳约旱膭?chuàng)意，同時(shí)運(yùn)用好直通車的各項(xiàng)功能，做好優(yōu)化調(diào)整工作，將直通車的推廣作用發(fā)揮到極致。

淘寶直通車智能計(jì)劃好嗎？資深賣家要開嗎？

淘寶直通車有標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃兩種計(jì)劃，智能計(jì)劃相對(duì)來說操作比較簡(jiǎn)單，幾乎不需要買家去動(dòng)腦思考很多東西，你只要找出想要推廣的寶貝，然后給這個(gè)寶貝建一個(gè)計(jì)劃后，賣家就可以做甩手掌柜了，效益如何聽天由命。

那么淘寶直通車智能計(jì)劃好嗎?我是資深買家的話有必要開嗎?

一、淘寶直通車智能計(jì)劃好嗎?

智能計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，除了選擇推廣寶貝，基本不太需要人為操作，省時(shí)省力、而且效果還可以;當(dāng)然它的缺點(diǎn)就是因?yàn)槿坑上到y(tǒng)來完成，所以比較不可控。

例如當(dāng)效果突然變差時(shí)無法快速提升，還有就是流量小的時(shí)候也不容易放大。智能計(jì)劃適合直通車操作水平不太好，沒有時(shí)間操作，并且對(duì)流量需求不大的商家。

二、資深賣家要開嗎?

那是不是對(duì)于資深玩家來說，智能計(jì)劃就是個(gè)雞肋呢?

當(dāng)然不是，即使是直通車大神，也會(huì)有需要用到智能計(jì)劃的時(shí)候，就是拉新。

看到這里是不是會(huì)有疑問?剛才還說智能計(jì)劃沒辦法自定義人群，會(huì)花費(fèi)不必要的資金和時(shí)間呢，那為什么這里還說大神因?yàn)槔氯巳翰乓弥悄苡?jì)劃呢?

我們要知道，系統(tǒng)是智能的，相比人工，系統(tǒng)基于你的產(chǎn)品標(biāo)簽以及大數(shù)據(jù)，能更好的判斷哪些人群會(huì)是你的精準(zhǔn)人群，能起到一個(gè)很不錯(cuò)的拉新作用。

看完上一段話，相信有商家看到了重點(diǎn)，沒錯(cuò)，就是“產(chǎn)品標(biāo)簽”這四個(gè)字。

大數(shù)據(jù)是我們把控不了的，我們能把控的只有自己的產(chǎn)品標(biāo)簽，只有我們打造了精準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)簽后，系統(tǒng)才能根據(jù)我們的標(biāo)簽來為我們引入精準(zhǔn)流量。

如果產(chǎn)品標(biāo)簽不精準(zhǔn)，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)這樣不精準(zhǔn)的標(biāo)簽來引入流量，這樣的流量自然也不會(huì)精準(zhǔn)。

所以呢，綜上所述。淘寶直通車智能計(jì)劃是適合所有所有賣家開的，無論是新手賣家還是資深賣家都需要它的功能。但是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃就需要賣家有一定的經(jīng)驗(yàn)去開，因?yàn)樾率仲u家可能找不準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位。一般來說，建議資深賣家智能計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃結(jié)合開會(huì)一本萬利。

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