掌握這7點(diǎn)實(shí)用技巧,做微商就不怕沒(méi)客戶
2022-05-24|10:58|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:135
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很多做微商的向我抱怨說(shuō),找客戶太難,想找意向客戶就更難。對(duì)于這樣的抱怨,我只能說(shuō)你沒(méi)有掌握實(shí)用的技巧,所以你找客戶才能很難。優(yōu)秀的微商是不需要去尋找客戶的,而是客戶會(huì)主動(dòng)找上你。這當(dāng)然需要一些有效的技巧,不然客戶憑什么能找到你呢。
1、人和人之間是從信任開(kāi)始的,所以做微商先建立信任
微商大部分都是通過(guò)朋友圈去銷售自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品一般是看不到的。如果對(duì)你和產(chǎn)品不信任,那客戶怎么會(huì)來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。所以建立信任是銷售的前提,不管是對(duì)你還是對(duì)你產(chǎn)品的信任。
怎么建立信任呢,比如說(shuō)經(jīng)常曬曬生活照、保持互動(dòng)、慢慢積累好感等等。簡(jiǎn)單一句話就是把客戶當(dāng)朋友來(lái)相處,不斷的熟悉之后,別人放下對(duì)你防備,自然就更容易接受你的產(chǎn)品了。
2、微商要仔細(xì)聽(tīng)客戶的需求和針對(duì)性的說(shuō)
做得好的是懂得提問(wèn)的微商,你需要通過(guò)這些提問(wèn)你了解客戶的需求,打開(kāi)客戶的心扉,這樣你才能給客戶最想要的東西。對(duì)于客戶的需求也要簡(jiǎn)明扼要的去表達(dá),沒(méi)有人有時(shí)間去聽(tīng)你說(shuō)廢話。而不是一開(kāi)始什么都不了解,就開(kāi)始不停的介紹產(chǎn)品。
3、給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由,最大的賣點(diǎn)
一個(gè)產(chǎn)品你沒(méi)有吸引人的賣點(diǎn),客戶憑什么去購(gòu)買你的產(chǎn)品。所以給客戶介紹產(chǎn)品時(shí),最先和客戶說(shuō)的一定是最吸引客戶的賣點(diǎn),讓客戶產(chǎn)生興趣之后才能繼續(xù)聽(tīng)你說(shuō)下去。
4、讓別人相信產(chǎn)品前,自己要先認(rèn)可產(chǎn)品
如果自己都不認(rèn)可產(chǎn)品,你怎么去說(shuō)服別人。只有說(shuō)服了自己,你給別人介紹時(shí)才底氣十足。如果自己都不認(rèn)可自己的產(chǎn)品,客戶隨便一個(gè)否定就會(huì)讓你對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑,這樣很大程度也就會(huì)影響客戶的購(gòu)買。
5、客戶也許記不住你的文字,但是一定能記住數(shù)字
數(shù)字的反饋,比任何的文案都有效果。數(shù)據(jù)是最能反饋你產(chǎn)品效果的,你要讓客戶相信產(chǎn)品是值得被信任的。
6、做微商要讓產(chǎn)品有代入感
產(chǎn)品的功能如果用生硬的文字去描述,不如給客戶描繪一個(gè)場(chǎng)景后去說(shuō)功能,讓客戶在這個(gè)場(chǎng)景中能身臨其境的感受到產(chǎn)品的作用好處。
7、結(jié)尾需留有亮點(diǎn)才更能勾起客戶購(gòu)買欲望
不是說(shuō)開(kāi)頭可以被忽略,開(kāi)頭也很重要,結(jié)尾也不可忽略,結(jié)尾要讓客戶有購(gòu)買的欲望。
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