轉(zhuǎn)化率低的寶貝詳情頁要怎么去改善？

大家都知道寶貝的詳情頁對(duì)于轉(zhuǎn)化率起著比較關(guān)鍵的作用，客戶點(diǎn)擊進(jìn)來了，可是看到你亂七八糟的寶貝詳情頁就直接關(guān)閉寶貝詳情頁了。那作為商家在描述自己的產(chǎn)品時(shí)，要想想是不是你表達(dá)的內(nèi)容也是你的競爭對(duì)手要表達(dá)的呢。尤其對(duì)于類似的產(chǎn)品的時(shí)候，那這個(gè)時(shí)候客戶憑什么繼續(xù)瀏覽你的寶貝詳情頁呢？不想繼續(xù)瀏覽下去，那么轉(zhuǎn)化率怎么可能高起來。那對(duì)于這種轉(zhuǎn)化率低的寶貝詳情頁，就要從消費(fèi)者的角度去思考。

1、寶貝詳情頁給誰看

首先要明白寶貝詳情頁做出來是給誰看的，很明顯是給消費(fèi)者看的，那么我們就以消費(fèi)者的立場去設(shè)計(jì)。一般來說消費(fèi)者來到店鋪購買的行為是沖動(dòng)、到理性、再到?jīng)_動(dòng)。

2、寶貝詳情頁要有的特性

在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁最起碼要保證有真實(shí)性、條理性、親近性、氣氛性等等這幾個(gè)特性。真實(shí)性，要保證是商品展示的真實(shí)圖片或者模特圖片，整體感覺不錯(cuò)，讓客戶有看上去不錯(cuò)就有購買的沖動(dòng)。條理性，對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)要有條理的去描述，一層層的敲擊客戶的內(nèi)心，這個(gè)賣點(diǎn)最好要是可以給客戶驚喜的。親近性，針對(duì)商品的消費(fèi)人群設(shè)計(jì)出一些讓客戶感覺親近的文案或者圖案。氣氛性，不要把產(chǎn)品的詳情頁搞的冷冰冰的，要設(shè)計(jì)的感覺比較有人性，可以采取色彩相對(duì)比較豐富的。

3、優(yōu)化寶貝詳情頁

知道了寶貝詳情頁設(shè)計(jì)的特性，那來聊聊怎么去更好的優(yōu)化寶貝詳情頁，使得轉(zhuǎn)化率提升呢。要分析好寶貝詳情頁影響轉(zhuǎn)化率的原因，如果說停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率低，那么就要去找找是不是產(chǎn)品賣點(diǎn)根本就沒有引起客戶的購買想法，就要找出產(chǎn)品和其他商家不同的點(diǎn)，或者客戶最關(guān)心的點(diǎn)。還有就是要看這商品是老客戶還是新客戶比較多，老客戶和新客戶分別在意寶貝詳情頁的是什么，而加以改善。如果銷量比較好，那么你就要利用消費(fèi)者的從眾心理，制作出緊迫感，重點(diǎn)突出活動(dòng)。根據(jù)直通車定向的人群，分析人群特征是什么，根據(jù)個(gè)性來優(yōu)化。還有就是要關(guān)聯(lián)好銷售，銷售關(guān)聯(lián)的好可以減少跳失率。

一般來說如果店鋪用心了去設(shè)計(jì)寶貝詳情頁，客戶都能很直觀的感覺到，尤其是站在客戶的角度去設(shè)計(jì)的。同類型產(chǎn)品比細(xì)節(jié)，不同產(chǎn)品比設(shè)計(jì)板塊。

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