如何在雙11深度規(guī)劃布局打爆款?
2022-05-24|10:58|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:108
2022-05-24|10:58|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:108
在以利益為導(dǎo)向的電商時代,平臺不斷升級對雙11的認(rèn)知和理解,并著重于品牌升級和用戶體驗(yàn)。“人-貨-場”價值被重構(gòu),未來營銷靠贏心,店鋪趨向小而美,融入娛樂、內(nèi)容、公益等互動營銷,觸及消費(fèi)者的內(nèi)心,達(dá)到效益的最佳效果!雙11戰(zhàn)火一觸即發(fā),在接下來的11天時間里,店鋪優(yōu)化布局好,立足長遠(yuǎn)發(fā)展,方能超常發(fā)揮打爆款!
首先我們要明確兩個階段
第一階段:11月1日-11月9日 (預(yù)熱期,重在關(guān)鍵詞精準(zhǔn)人群維護(hù)和人群轉(zhuǎn)化,重點(diǎn)關(guān)注收藏加購指標(biāo))
第二階段:11月10日-11月12日 (爆發(fā)期,關(guān)注關(guān)鍵詞流量競爭,人群轉(zhuǎn)化)
那么我們又該如何做好運(yùn)營規(guī)劃
一. 選品推廣(主推款和引流款的確定)
1.確定主推款
雙11當(dāng)天流量大,大促期間轉(zhuǎn)化率高,如果你的產(chǎn)品在近期上新,也是一個很好的時間契機(jī),不要因?yàn)樗r間不多,就焦頭亂額,布局好照樣能賺一波兒!
(注意:我們選擇的主推款一定要確??钍綐?biāo)新立異,適應(yīng)當(dāng)前市場趨勢,有明顯的搜索人氣和增長趨勢;款式為大眾所接受和店鋪風(fēng)格相符合,且與店鋪人群相匹配;一般而言這樣的款式在大促開始第一波流量爆發(fā)的時候,有一定的粉絲積累后,后期轉(zhuǎn)化會很高。)
2.確定引流款
一般而言,引流款相對來說流量較大,較主推款而言,利潤方面不是很可觀,主要是低價引流,以促銷策略引進(jìn)大量流量帶動店鋪其他產(chǎn)品的流量,為店鋪?zhàn)⑷胄碌男迈r血液和新成交人群。無論是主推款還是引流款我們都要保證貨源充足,爆款產(chǎn)品備貨充足是必須的,因?yàn)榇蟠俟?jié)日過后余溫期還會繼續(xù)賣,謹(jǐn)防賣斷貨或者貨源不足導(dǎo)致結(jié)果差強(qiáng)人意。
3.店鋪產(chǎn)品優(yōu)化布局
A.主圖突出差異化,尤其是一些標(biāo)品類目,全網(wǎng)產(chǎn)品類同,這個時候我們的主圖一定要注意原創(chuàng)度高,有可比性,攻心文案攝人眼球,提升點(diǎn)擊率。
B.詳情頁賣點(diǎn)突出,突出產(chǎn)品特性和優(yōu)勢及產(chǎn)品亮點(diǎn)和促銷活動,提升轉(zhuǎn)化。
C.前期快速利用老客戶起基礎(chǔ)銷量,一般**號要安全,無風(fēng)險,按照真實(shí)購物流程去下單購買,再按照正確的發(fā)貨流程來,切記發(fā)真**,收到貨后再確認(rèn)收貨好評。
D.好評、買家秀布局到位,快速提升轉(zhuǎn)化,之后注意流量的引入,為店鋪補(bǔ)充源源不斷的新鮮血液和營養(yǎng)。
二.流量布局推廣
1.直通車方面
在預(yù)熱期和雙11大促期間,各類目異軍突起,競爭激烈,直通車是店鋪站內(nèi)引流最快的捷徑和引流工具,在大促期間直通車的ROI會比平時高,當(dāng)然,PPC也會比平時高出很多。在推廣成本之高的情況下,我們前期要注意直通車選詞和基礎(chǔ)權(quán)重的培養(yǎng),一般像女裝類目,盡量選擇一些精準(zhǔn)二三級長尾詞優(yōu)化推廣,測試好人群,包括生意參謀買家人群和直通車人群版塊氣候人群、節(jié)日人群等都要提前根據(jù)實(shí)際情況測試,優(yōu)化調(diào)整,后期根據(jù)人群特征合理溢價。
對于我而言,直通車是我常用的打法和推廣必備手段,下面重點(diǎn)為大家講解下直通車布局優(yōu)化工作,希望大家可以借鑒或者博采眾長,當(dāng)然每個人都會有不同的優(yōu)化思路,相互吸納、交流、正確取舍也有利于完善自己!
A.四大設(shè)置
單個計(jì)劃日限額設(shè)為300-500元,投放時間為早8點(diǎn)-晚24點(diǎn),也可自由全天投放,注意雙11全天投放;投放平臺:開無線端,關(guān)閉站外和其他;投放地域,優(yōu)選生意參謀和直通車地域列表中的精準(zhǔn)高點(diǎn)擊率地域。
B.選詞
我們的關(guān)鍵詞選擇一定要與我們的寶貝屬性相關(guān),類目相匹配,簡而言之,門當(dāng)戶對,在合適的時期,選擇合適競爭度的詞,具體選擇滿足兩點(diǎn):相關(guān)性高;質(zhì)量分高。一般關(guān)鍵詞從類型上分為精準(zhǔn)詞、長尾詞和類目大流量詞,對于小賣家而言選擇精準(zhǔn)詞,雖然流量低但轉(zhuǎn)化高,但是一些預(yù)算充足的賣家為了快速拉升流量,會涉及到大流量詞,這個時候我們要注意關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和關(guān)鍵詞流量權(quán)衡轉(zhuǎn)化。在爆款當(dāng)中,關(guān)鍵詞的匹配度一定要注意門當(dāng)戶對,這是最佳的選擇。
C.出價
查看流量解析7天行業(yè)均價波動走勢,一般非標(biāo)品類目出價16-20條或者高于行業(yè)均價的20%-30%即可,標(biāo)品類目卡前三或者4-6條,注意投放正確的位置,減少因競爭激烈造成的排名波動,導(dǎo)致點(diǎn)擊率不穩(wěn)定。像標(biāo)品類目一般干大詞,前期為了提升點(diǎn)擊率,大詞精準(zhǔn)匹配,小詞廣泛匹配。
D.養(yǎng)分
養(yǎng)分階段我們要注意關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率穩(wěn)定,最好每天適當(dāng)提升點(diǎn)預(yù)算,保持點(diǎn)擊率穩(wěn)中有增,點(diǎn)擊量上升,這樣質(zhì)量分是可以很快提升的。尤其是點(diǎn)擊率,一定要注意,我們在選詞的時候盡量選擇過去7天點(diǎn)擊率沒有太大波動的詞,這樣也有利于更快上分。
現(xiàn)在直通車不斷升級改版優(yōu)化,給人最明顯的感覺就是“快”,由創(chuàng)意輪再到16年的低價卡首屏、質(zhì)量分和現(xiàn)在的搜索人群,千人千面之下,流量入口分散弱化,個性化標(biāo)簽嚴(yán)重,這個時候就迫切需要人群流量的精準(zhǔn)性,因此前期我們在測試好人群之外,還應(yīng)該搞清楚與自己類目屬性相關(guān)的人群,正確合理溢價,利用人群拉大流量,提高整體投入產(chǎn)出比,這就相當(dāng)于給你店鋪人群打標(biāo),系統(tǒng)會將你的產(chǎn)品正確推送到相對應(yīng)的人群面前。
像下面一個現(xiàn)在正在操作的類目,建議標(biāo)簽溢價:
前期設(shè)置好出價,保證人群拉到精準(zhǔn)流量,點(diǎn)擊率一般高于行業(yè)的1.5倍以上,2-3天就可以上分上權(quán)重。
實(shí)操案例1,直通車數(shù)據(jù)反饋:
生意參謀數(shù)據(jù)反饋:
實(shí)操案例2,直通車數(shù)據(jù)反饋:
生意參謀數(shù)據(jù)反饋:
一直以來說直通車是付費(fèi)引流工具,如果你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率好,轉(zhuǎn)化率也還不錯,通過付費(fèi)流量帶動搜索、免費(fèi)流量是可以提升店鋪流量,突破店鋪層級的,這樣淘寶也會給你更多的流量扶持,提升店鋪成交金額和轉(zhuǎn)化;其次就要注意手淘搜索和手淘首頁流量的獲取,這也是今年雙11的重點(diǎn)流量來源,詳情了解請查看往期內(nèi)容。
2.鉆展投放
鉆展的投放主要是以人群包來做投放的。鉆展在大促期間,展位資源也是相當(dāng)緊缺的,因?yàn)橐徊糠终刮皇枪俜降臅鋈肟?,到大促?dāng)天,可能會出現(xiàn),難花出去的錢,那么在大促前一個月或半個月,就要利用鉆展做好引流,圈定人群!因?yàn)榈赇伜诵娜巳喊鼛淼牧髁坑邢蓿@個時候需要適當(dāng)?shù)脑黾佑?jì)劃,定位有共同需求的人群可以起到拉新人群流量的目的。
3.淘寶客
前期對于低客單價的產(chǎn)品,跑量快,但是權(quán)重上面淘寶客所帶來的成交并不是很高,所以在淘客推的時候,盡量用直通車和鉆展一起配合,有利于產(chǎn)品權(quán)重的培養(yǎng)。
4.內(nèi)容營銷
今年是內(nèi)容營銷最火的一年,內(nèi)容營銷布局到位,淘寶、天貓平臺也會給到一些考核機(jī)制和扶持力度,具體操作如下:
A.聯(lián)系阿里V任務(wù)達(dá)人,制作內(nèi)容,進(jìn)行傳播,這個重在考核產(chǎn)品的綜合緯度。
B.有資金能力的賣家可以找主播推,有利于多層次的提升產(chǎn)品的曝光率
C.短視頻內(nèi)容的制作與宣傳,微博、頭條軟文引流,有利于提升品牌的知名度和口碑效應(yīng)。
此外,大促期間要加強(qiáng)客服培訓(xùn),大促話術(shù)的系統(tǒng)編輯、落地執(zhí)行,有利于提升訂單轉(zhuǎn)化,高效快速完成買家訂單詢問工作。
雙11的節(jié)奏很快,每一個渠道都應(yīng)該系統(tǒng)化、流程化,自然后面的爆發(fā)和效果也會水到渠成,很多時候決定我們成敗的并不是結(jié)果,而是落地執(zhí)行過程中的付出和努力;雙11戰(zhàn)火一觸即發(fā),與其等待,不如落地執(zhí)行打爆款,電商之路,且行且珍惜!大道從簡,流量為王,學(xué)習(xí)、思維、執(zhí)行力是做好電商的必備要求!銘涵專注直鉆營銷,愿與大家同進(jìn)步,共發(fā)展,歡迎與我碰撞思維!
相關(guān)推薦:
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
拼多多店鋪怎么看是不是降權(quán)了?降權(quán)了怎么辦?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!