直通車轉(zhuǎn)化低？那是你沒選對詞

直通車大家比較熟悉了，是當(dāng)下使用率最高的付費推廣工具。直通車的目的主要有2個，一是引流，一是轉(zhuǎn)化。然而引流計劃的后期，也是要將計劃調(diào)為轉(zhuǎn)化計劃。然而很多小伙伴開車，轉(zhuǎn)化很低，無法提升投產(chǎn)，那么如何才能打造高轉(zhuǎn)化的計劃呢?答案：你不會選詞。

下面和大家分享如何找到轉(zhuǎn)化好的詞：

轉(zhuǎn)化計劃的詞有引流計劃的詞是不相同的。轉(zhuǎn)化計劃的詞一般是長尾詞，而引流計劃大部分是短詞、大詞。如何找到好的轉(zhuǎn)化長尾詞?

1、淘寶下拉框選詞：

淘寶下拉框長尾詞，是淘寶當(dāng)下熱度很高的詞，特別是后面標(biāo)紅的擴(kuò)展詞，如上圖“中長款”、“大碼”。也就是說，毛衣女秋冬中長款、毛衣女秋冬大碼，這個兩個詞的熱度很高。

2、直通車下拉框：

直通車下拉框的詞，也是一些熱詞，里面的長尾詞轉(zhuǎn)化非常不錯，這個與淘寶下拉框類似。

3、直通車轉(zhuǎn)化詞排名：

搜索毛衣女，按點擊轉(zhuǎn)化率排名，排名靠前的詞使我們可以選擇的詞。

4、搜索轉(zhuǎn)化詞：

來到單品分析中的關(guān)鍵詞效果分析，下載關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，表格中會記錄到我們的寶貝轉(zhuǎn)化詞，下載7天的數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)量小下載半個月數(shù)據(jù))，找到轉(zhuǎn)化高的轉(zhuǎn)化詞。

5、競爭對手找詞：

來到商品店鋪榜，查看競品數(shù)據(jù)，找到競品TOP10成交關(guān)鍵詞。

6、生意參謀搜索詞查詢找詞：

來到生意參謀搜索詞查詢，搜索關(guān)鍵詞，按照支付轉(zhuǎn)化率排名，找到轉(zhuǎn)化率高的詞。

通過以上6種方法找到轉(zhuǎn)化高的詞，添加到計劃當(dāng)中。這里有2種情況：

1、將詞直接加到原有的大詞計劃中。我們知道大詞跑的非常快，會消耗過多的預(yù)算，那么如果加入轉(zhuǎn)化詞，這些轉(zhuǎn)化詞可能數(shù)據(jù)量很小，導(dǎo)致沒有數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化。還有一點就是如果大詞價格調(diào)低，預(yù)算全部在轉(zhuǎn)化詞，那么大詞數(shù)據(jù)量會急劇下滑，質(zhì)量分會下降，計劃權(quán)重會下降等。那么如果要將轉(zhuǎn)化詞加入到大詞計劃中，前提是這個大詞計劃已經(jīng)完成了寶貝流量拉升的任務(wù)，未來的方向是轉(zhuǎn)化計劃，那么加入轉(zhuǎn)化詞以后，可以慢慢的降低大詞的出價，最后刪除大詞(大詞轉(zhuǎn)化好的可以留下)，那么計劃里就全部是轉(zhuǎn)化詞了，也就達(dá)成了轉(zhuǎn)化計劃的目的。

2、新建一個計劃并加入選好的轉(zhuǎn)化詞。新建計劃的好處是能夠與大詞計劃分開操作，互不干擾。有時候我們的大詞計劃還在為寶貝拉升流量時，這時候適合新建轉(zhuǎn)化計劃。

以上2情況，加入轉(zhuǎn)化詞后先出行業(yè)均價，沒有展現(xiàn)、點擊時，逐步提高出價，每次提高3毛左右，直到有展現(xiàn)點擊量為止。等到了一定數(shù)據(jù)量時，比如每個詞有100左右的點擊時，可以將這些詞中，轉(zhuǎn)化不好的詞刪除，留住轉(zhuǎn)化高的詞，此時可以將關(guān)鍵詞全部排名到前3(資金不足的排名前3時，選擇成交高峰期投放計劃)。

今天分享的是提高ROI如何找詞，下節(jié)分享我們再來分享提高ROI的其他幾個重要維度。請大家繼續(xù)關(guān)注。

本文來自老化電商運營，轉(zhuǎn)載請備注出處！

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