雙十一蓄水期直通車該如何優(yōu)化布局？

臨近十月末，也是中小型賣家的重要突圍之戰(zhàn)，那么蓄水期如何找準(zhǔn)方向，快速?zèng)_刺雙11？

先來(lái)看一下時(shí)間走勢(shì)圖，是不是感覺雙十一越來(lái)越近了，相信有很多人迫不及待，那么又該如何優(yōu)化布局直通車呢？

相信很多人都會(huì)有這樣的感觸：做淘寶這么多年來(lái)，產(chǎn)品為主，技術(shù)為輔，爆發(fā)靠展現(xiàn)，而你店鋪的流量來(lái)源主要分為付費(fèi)流量、免費(fèi)流量和其他流量來(lái)源渠道；產(chǎn)品的爆發(fā)力在于自身的潛力，付費(fèi)流量驅(qū)動(dòng)免費(fèi)流量作為支撐，讓爆款流量走勢(shì)有一個(gè)上升期，而我們的目標(biāo)在于轉(zhuǎn)化新老客戶、潛在客戶，引導(dǎo)客戶收藏加購(gòu)下單，提升店鋪認(rèn)知度，最大程度的將我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)在我們的目標(biāo)人群面前，促進(jìn)成交。這一系列的過程取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和流量的精準(zhǔn)度，我們能否最大程度的將我們的產(chǎn)品曝光和展現(xiàn)，將會(huì)獲得更多的流量和價(jià)值驅(qū)動(dòng)!

直通車本是一個(gè)支點(diǎn)，爆發(fā)源于產(chǎn)品本身，而在蓄水期持續(xù)做新流量的引入和精準(zhǔn)人群投放才是進(jìn)階雙11的最好捷徑之路!

對(duì)于我而言，直通車是我慣用的操作手法和打法，尤其在這重要的時(shí)刻，直通車發(fā)揮的作用也是很大的，見效快，效果明顯，可快速提升店鋪流量；那么雙十一蓄水期直通車該如何優(yōu)化布局？

一．選款、測(cè)款，注重培養(yǎng)已經(jīng)選定的產(chǎn)品

二．優(yōu)選點(diǎn)擊收藏加購(gòu)、支付轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)值高的款作為主推款，有一定流量支撐、優(yōu)惠促銷的款作為引流款去拉升店鋪流量。

三．以單品流量帶動(dòng)全店流量，最大程度的曝光我們店鋪的寶貝。覆蓋更多的客戶，做店鋪潛客的積累，為預(yù)熱期的收藏加購(gòu)做好鋪墊。

現(xiàn)在淘寶規(guī)則千變?nèi)f化，千人千面下流量相對(duì)分散，那么提前做好預(yù)熱，可以覆蓋更多的客戶，讓產(chǎn)品和更多的消費(fèi)者關(guān)聯(lián)，提升轉(zhuǎn)化。

四．關(guān)鍵詞策略:直通車推廣計(jì)劃里面多加一些長(zhǎng)尾詞，質(zhì)量分、相關(guān)性要高，可拉升計(jì)劃?rùn)?quán)重。蓄水期多加熱門詞，精準(zhǔn)詞、成交詞；簡(jiǎn)而言之，淘寶給你展現(xiàn)什么詞，什么詞最為優(yōu)質(zhì)，你就方法什么詞，前提在于點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率好的詞。

A. 選詞工具：生意參謀，下拉框，流量解析，同時(shí)多通過流量解析分析過于7天點(diǎn)擊率好，穩(wěn)中有升，有爆發(fā)潛質(zhì)的詞。生意參謀里面多關(guān)注入店關(guān)鍵詞，重點(diǎn)培養(yǎng)轉(zhuǎn)化率高的精準(zhǔn)詞。

B. 前期養(yǎng)分階段，大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，提升點(diǎn)擊率和權(quán)重，質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞，我們可以通過搶位助手，穩(wěn)定排名和點(diǎn)擊率，穩(wěn)定流量，達(dá)到養(yǎng)詞，多展現(xiàn)覆蓋的目的；提前測(cè)試好人群，人群標(biāo)簽分層設(shè)置，兩兩匹配。參考生意參謀人群畫像買家人群挑選出我們的優(yōu)質(zhì)人群投放，可快速拉升流量，提升權(quán)重。

C.現(xiàn)在直通車算法有所改變，第五天更新質(zhì)量分，更新質(zhì)量分后在穩(wěn)定點(diǎn)擊量的情況下，利用分時(shí)折扣和時(shí)間折扣比拖價(jià)降低PPC。

D.出價(jià)：非標(biāo)出價(jià)高于行業(yè)均價(jià)的20-30或者比16-20條略高，標(biāo)品卡前三或者4-6條，卡正確的排名位置，有利于點(diǎn)擊率的穩(wěn)定，防止流量大范圍的波動(dòng)。關(guān)鍵詞的排名位置，決定流量，同樣也影響點(diǎn)擊率，所以率先搶占排名非常重要。

精準(zhǔn)搜索人群方面和準(zhǔn)備期相比，蓄水期加了熱詞，搜索流量增加，利用搜索人群，篩選精準(zhǔn)搜索流量，一般可以采用稍微降低關(guān)鍵詞出價(jià)，提升人群溢價(jià)的方法去拉精準(zhǔn)流量。蓄水期我們要以優(yōu)質(zhì)訪客為主，做活動(dòng)前的大量?jī)?yōu)質(zhì)人群覆蓋，其次重點(diǎn)添加瀏覽未購(gòu)買人群、相似店鋪人群、領(lǐng)雙11紅包人群等標(biāo)簽，加大對(duì)這部分人群的溢價(jià)，營(yíng)造大促氛圍。

直通車方面多關(guān)注優(yōu)質(zhì)店鋪和全補(bǔ)競(jìng)店情況，隨時(shí)注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況變化。

以下核心數(shù)據(jù)指標(biāo)重點(diǎn)監(jiān)控：

點(diǎn)擊率：可以反映出我們投放的人群是否精準(zhǔn)，是否覆蓋目標(biāo)客戶。

展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量：可以看出我們覆蓋消費(fèi)者的范圍。

收藏、加購(gòu)：蓄水期的收藏加購(gòu)，是重點(diǎn)，為活動(dòng)爆發(fā)做基礎(chǔ)。

其次，直通車點(diǎn)擊率的走勢(shì)，PPC和投產(chǎn)情況不能忽視，這個(gè)近期直通車操作的一個(gè)類目：

注重店鋪全店流量來(lái)源和手淘搜索、首頁(yè)以及自然流量情況：

其次注意近期一個(gè)月店鋪成交情況和訪客趨勢(shì)，如果店鋪轉(zhuǎn)化率和流量有所下降，及時(shí)優(yōu)化整改：

最后，溫馨提醒大家，蓄水期PPC點(diǎn)擊成本有所提高，ROI會(huì)降低，但不會(huì)太明顯，這個(gè)時(shí)候大家不要因?yàn)镻PC高而減少直通車去拉升流量，重點(diǎn)優(yōu)化關(guān)鍵詞、投放人群，在蓄水期做好收藏加購(gòu)，覆蓋更多的消費(fèi)者，這也是非常關(guān)鍵的。

由于時(shí)間有限，今天就分享到這里；如果你的質(zhì)量分始終無(wú)法提升，PPC居高不下，自然流量無(wú)法引爆，爆款難以維持，可以和我交流!接下來(lái)我將和大家一起并肩作戰(zhàn)，沖刺雙11，我們每周不見不散，精彩互動(dòng)，與你分享!

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