中小賣家如何玩轉雙十一？做好這六點

絕大多數人因為看見而相信，絕少數人因為相信而看見；細數時間，一年一度的雙十一大促活動將在27天后開啟，大促前也是很多淘寶天貓商家必爭流量的關鍵此刻，千人千面之下，精準流量是未來，那么中小型賣家又該如何玩轉2017年雙十一大促呢？

現在有很多賣家在這緊張而又忙碌的時刻沒有布局好內容營銷、主播達人、站外活動、軟文、微博頭條等流量渠道，再加上活動資源有限，現階段的趨勢和市場機遇競爭激烈，沒有足夠的時間和準備是無法在大促活動中獨占鰲頭的!

先來看一下中小型賣家的特點：

中小型賣家在淘寶、天貓兩大平臺上搶占流量，拼的可謂是頭破血流，往往最終帶來的效果也是差強人意，在往年大促中有20％的TOP店鋪完成80％的銷售來自大型活動資源的獨享，而占據淘寶市場80％的中小型賣家只能在生存線上拼搏，大型活動門檻高，導致營銷渠道隨之減少。重要的是中小型賣家資金薄弱、資源有限，所以要想在大促雙十一中趕一波就需要精細化布局了。二八定律告訴我們，80％的財富永遠掌握在20％的手上，布局要趁早，盡快做好沖刺雙11的工作。

那么中小型賣家又該如何備戰(zhàn)好2017年雙11呢？

一．產品方面

1. 選品方面要注意產品的應季性、市場歡迎熱度、搜索人氣，借助生意參謀行業(yè)熱詞和搜索人氣高的詞針對你的產品做具體分析。

2. 產品上新后，就要迅速做好銷量，快速引入流量，尤其是在接下來僅剩的27天時間里，你店鋪的成交金額和店鋪層級是否呈上升趨勢很關鍵。

3. 款式的甄別：主要以收藏、加購、轉化率等指標作為參考依據，測款的方式有很多，但接下來的時間有限，最簡單高效的做法是直通車測款，一個計劃加2-3個款，挑選質量分、相關性高的精準關鍵詞20-30個，移動出價出價16-20條或者高于行業(yè)均價的20％-30％即可。最后以3-7天數據緯度為準，具有參考性，收藏加購轉化率高的款作為主推款，流量大，花費低，可以作為引流款重點推廣，以單品流量帶動全店流量策略。

4. 測圖：測圖輪播，測好圖后優(yōu)選，選擇高點擊率的創(chuàng)意車圖利于后期直通車上分，降低花費。

二．流量方面

1. 直通車：前期做好引流推廣，快速提升基礎權重，拉升寶貝的流量，前期快速提升點擊率引流，上分，降低PPC，后期拉升流量，優(yōu)化關鍵詞、地域、人群來提升流量的精準性和整體投入產出比。其次就要帶動自然搜索流量，直通車定向拉手淘搜索流量，其次手淘首頁猜你喜歡流量也要重點去做，重點做好內容矩陣，利用關鍵詞加權、人群標簽權重提升流量的精準性。

下面是最近操作的大類目流量來源：

截止今天店鋪月成交金額：

2.鉆展推廣：圈定我們的精準人群，搶競爭對手流量，主要在于測試人群：擴大定向范圍，測試不同定向人群與店鋪/寶貝的匹配度、行動率，篩選高意向用戶;測試適合在雙11推廣的寶貝、創(chuàng)意。重點關注展現量、點擊單價、收藏/加購數等核心指標。鉆展在雙11、雙12預熱前期最好要有幾個穩(wěn)定的計劃，預熱期做好替換和測試創(chuàng)意工作。預熱期根據預算適當提高流量，活動期間保持鉆展流量穩(wěn)定，需注意計劃到期、總體流量趨勢以及余額是否充足的問題，在雙11活動結束后調整流量、預算和創(chuàng)意即可。一般在官方大型促銷活動中，會出現點擊單價明顯上升，流量下跌的情況，需增加調整頻率和加價幅度，獲取足夠的流量。鉆展可根據投放興趣點和同行相似店鋪對自身客戶軌跡人群起到一定的拉新作用，對老客戶有重要的維護作用。

3.淘寶客：前期產品銷量弱可以借助淘寶客跑銷量，其中包括各類秒殺以及免單信息，通過優(yōu)惠券+高傭配合做銷量來達到穩(wěn)定銷量的目的。其次利用淘客打標精準人群，以限量優(yōu)惠券形式，釣足用戶胃口。這樣也有利于大量興趣用戶引入，進入后會產生大量的“良性標簽”。達到很好的擴散效果，更快的曝光產品，引入流量。

三．粉絲方面

付費推廣做好精準流量的引入，拉新客戶，提升老客戶的二次復購率；其次利用微博、微淘、達人種草、主播做好產品的推廣和宣傳，店鋪通過促銷活動，微信圈定老客戶資源，當然小賣家根據自身情況和經濟實力酌情選擇。

四．營銷方面

做好營銷付費流量和免費流量的推廣，回歸產品的本質，產品詳情頁的落地亮點要突出、促銷活動、好評、買家秀、關聯銷售要到位，把頁面跳失率降到最低，避免中差評，提升轉化。其次盡量不要修改一口價，可以利用折扣的方式去做，不然會降低寶貝權重。

五．提升流量的必備條件

1.主圖突出差異化，主圖與全網同類產品相比不要類同，盡量誘人，測試好高點擊率的創(chuàng)意圖，根據設計可讀性攻心文案吸引眼球。

2.直通車關鍵詞流量要精準，關鍵詞要與產品類目、屬性相關，分析人群畫像，測試出我們的精準買家人群進行投放，利用老客戶加權做好猜你喜歡流量。

六．產品規(guī)劃

明確產品的利益點，制定合理的月銷售額；庫存準備要充足，預售款、引流款爆款以及新品之間要合理組合，測圖測款明確我們的人群標簽，讓流量更加精準化。其次，人群標簽要結合自己的產品類目人群標簽做分析，其中包括性別、地域人群分布、新老顧客和消費能力等，今年是短視頻、直播等內容營銷最為重要的一年，希望大家不能錯過，最好要開通旺鋪功能，更好的為店鋪蓄水。最后利用線下門店資源，開展全渠道掃碼加購，拉動線下客群，為線上店鋪導流；同時其他品牌、店鋪、機構的聯合營銷也可以同時展開，協(xié)商好用戶在兩個品牌和店鋪之間的利益機制。

緊張而又激烈的雙十一馬拉松比賽已經開始，很多中小型賣家都在開始布局，前期準備和備戰(zhàn)計劃十分關鍵，細節(jié)決定成敗，一份耕耘，一份收獲，最后預祝中小型賣家朋友們2017年雙十一大促活動大賺!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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