凡事預(yù)則立，又到了一年一度寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候了。每個(gè)天貓開(kāi)店商家到了12月份都要對(duì)本年度進(jìn)行一個(gè)復(fù)盤(pán)，并開(kāi)始做下年度的運(yùn)營(yíng)方案了。這個(gè)運(yùn)營(yíng)方案要怎么寫(xiě)?包含哪些內(nèi)容?我們一起來(lái)了解一下吧。

一.產(chǎn)品

一個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率高低有很多因素，但產(chǎn)品因素占絕對(duì)重要的地位，在天貓運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，產(chǎn)品的各種推廣手段都是為了把產(chǎn)品展現(xiàn)給買(mǎi)家看，買(mǎi)家看到我們的產(chǎn)品，有心動(dòng)或者感興趣，經(jīng)過(guò)了貨比三家，最后產(chǎn)生成交，這是一個(gè)完整的交易過(guò)程，這個(gè)過(guò)程最重要的就是產(chǎn)品規(guī)劃和視覺(jué)設(shè)計(jì)了。

二.推廣計(jì)劃

但我們選擇好了產(chǎn)品，就可以制定推廣計(jì)劃了，目前天貓的推廣活動(dòng)有直通車(chē)、鉆展、淘寶客、聚劃算、天天特價(jià)、SNS、CRM等活動(dòng)。我們?cè)谧鲞@些工作的時(shí)候一定要明白，活動(dòng)對(duì)應(yīng)的效果和流量，比如直通車(chē)我們就要考慮關(guān)鍵詞的價(jià)格和產(chǎn)品的創(chuàng)意主圖。接合我們自身的產(chǎn)品，需要寫(xiě)文案，文案就是要提現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，檔次、價(jià)格、活動(dòng)等。我們不管是用哪種運(yùn)營(yíng)方式去推廣，所要考慮的都是自身的產(chǎn)品和買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)后的一個(gè)客戶(hù)評(píng)價(jià)。

三、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)

我們?cè)谶M(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)分析的時(shí)候，一定要接合單個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析、店鋪的整體數(shù)據(jù)分析以及行業(yè)數(shù)據(jù)分析，我們要實(shí)時(shí)關(guān)注這個(gè)大市場(chǎng)的一切動(dòng)態(tài)走向，好的店鋪一定是圍繞行業(yè)的數(shù)據(jù)展開(kāi)運(yùn)營(yíng)的。

四、市場(chǎng)策略

1丶品牌定位策略：原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，工匠精神情懷，崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容的品牌風(fēng)格，追求極致的細(xì)節(jié)完美

2丶消費(fèi)人群定位：主要客戶(hù)群為28歲-40歲白領(lǐng)精英階層

3丶產(chǎn)品線定位策略：根據(jù)男裝類(lèi)目年度產(chǎn)品生命周期變化，合理布局每季度的產(chǎn)品品類(lèi)和及各品類(lèi)SKU數(shù)量

4丶全年運(yùn)營(yíng)節(jié)奏定位，嚴(yán)格按照類(lèi)目產(chǎn)品生命周期制定合理的上新計(jì)劃，熱賣(mài)計(jì)劃和清倉(cāng)計(jì)劃，合理控制商品庫(kù)存，提升售罄率。

5丶價(jià)格定位策略：價(jià)格需要有所下調(diào)，價(jià)格定位需要定位在主流價(jià)格區(qū)間，擴(kuò)大受眾人群

6丶渠道定位策略：以天貓店為主，淘寶店為輔，另外可以申請(qǐng)入駐腔調(diào)頻道

7丶運(yùn)營(yíng)策略：前期需要通過(guò)市場(chǎng)分析找準(zhǔn)市場(chǎng)精準(zhǔn)切入點(diǎn)，可以選擇某個(gè)品類(lèi)某款產(chǎn)品，主做單品爆款，通過(guò)拳頭產(chǎn)品打開(kāi)知名度和銷(xiāo)量，中期每個(gè)品類(lèi)打造1-2個(gè)爆款形成爆款群，通過(guò)各品類(lèi)爆款做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和店內(nèi)促銷(xiāo)以及活動(dòng)和推廣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品熱銷(xiāo)形成全店大爆款+小爆款，后期注重店鋪品牌營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，逐步減少推廣費(fèi)用比例，提升利潤(rùn)率。

8丶推廣方式策略：SEO+直通車(chē)+鉆展+硬廣+少量刷單+聚劃算+官方其他活動(dòng)+主題活動(dòng)+類(lèi)目活動(dòng)+日?；顒?dòng)+會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)+明星代言策劃+社交媒體運(yùn)營(yíng)

9丶視覺(jué)策略：店鋪整體頁(yè)面保持高端商務(wù)休閑的品牌風(fēng)格，突出工匠精神情懷，活動(dòng)頁(yè)面丶推廣頁(yè)面保持整體風(fēng)格一致

天貓運(yùn)營(yíng)方案從產(chǎn)品、推廣計(jì)劃、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)以及市場(chǎng)策略五個(gè)方面就可以有一個(gè)整體框架出來(lái)，我們只要再去填充起來(lái)就是一個(gè)很好的天貓店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃了。另外，再去根據(jù)自己店鋪特點(diǎn)增加內(nèi)容就可以了。

天貓運(yùn)營(yíng)模式，顛覆傳統(tǒng)電商和實(shí)體店老板

相信大家對(duì)于無(wú)貨源店群項(xiàng)目，也有所了解，但是天貓店群可能會(huì)有一些不理解。

因?yàn)樵诤芏嗳说挠∠笾校瑹o(wú)貨源應(yīng)該是低投入的電商模式

為什么要選擇一個(gè)高門(mén)檻的天貓當(dāng)做平臺(tái)呢？

其實(shí)低門(mén)檻不一定就是優(yōu)點(diǎn)，高門(mén)檻也不一定全是壞處。

無(wú)貨源店群運(yùn)營(yíng)模式

首先我們來(lái)分析一下傳統(tǒng)電商和實(shí)體以及無(wú)貨源的特點(diǎn)。

實(shí)體店成本大，風(fēng)險(xiǎn)高，相信很多實(shí)體店老板感同身受。

高昂的房租，水電費(fèi)以及大量的庫(kù)存壓力，除非一些剛需的品類(lèi)其它實(shí)體店老板都面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。

而且在電商的沖擊下，實(shí)體店都開(kāi)始在想辦法轉(zhuǎn)型。

在這傳統(tǒng)電商，傳統(tǒng)電商對(duì)比實(shí)體來(lái)說(shuō)，減少了房租水電這部分的一些成本，但是關(guān)于囤貨的壓力還是沒(méi)有避免掉。

在電商行業(yè)發(fā)展變化很快的情況下，囤貨有時(shí)候真的能成為致命的刀子。

做過(guò)實(shí)體或者傳統(tǒng)電商的人都能理解如果沒(méi)有囤貨的壓力會(huì)少多少風(fēng)險(xiǎn)投資，而這就是無(wú)貨源電商模式能突飛猛進(jìn)的最根本的原因。

只要是做電商，無(wú)論你是做有貨源還是無(wú)貨源，平臺(tái)都是一個(gè)很重要的選擇。

那么無(wú)貨源模式做什么平臺(tái)比較好。

2022年的時(shí)候，京東無(wú)貨源無(wú)疑是最好的一個(gè)平臺(tái)模式。

利潤(rùn)高，售后少以及有一定的門(mén)檻不會(huì)導(dǎo)致大部分人搶奪市場(chǎng)，但是在2022年的時(shí)候京東已經(jīng)不適合再去做無(wú)貨源店群了。

因?yàn)榫〇|發(fā)布了新的規(guī)則：對(duì)于店鋪DSR評(píng)分達(dá)不到一定要求的店鋪不予續(xù)簽。

像咱們做無(wú)貨源的話(huà)，DSR評(píng)分基本很難能達(dá)到平臺(tái)的要求，所以這一點(diǎn)就卡死了我們的路。

那么再看一下淘寶和拼多多，淘寶和拼多多兩個(gè)平臺(tái)說(shuō)白了比較適合小打小鬧。

因?yàn)殚_(kāi)店的門(mén)檻太低就導(dǎo)致更多的人來(lái)瓜分市場(chǎng)。

像老王多年的電商經(jīng)驗(yàn)，從淘寶店群，到京東店群，再到如今的天貓店群，帶給我直觀的體驗(yàn)就是，淘寶和京東利潤(rùn)在直線下滑。

很明顯的一點(diǎn)，這兩個(gè)平臺(tái)的紅利期已經(jīng)過(guò)了。

沒(méi)有門(mén)檻的平臺(tái)，肯定會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題，只有在前期能賺到錢(qián)，后續(xù)人多了，湯水就少了。

天貓無(wú)貨源店群

最后把天貓這個(gè)平臺(tái)單獨(dú)說(shuō)一下，因?yàn)樘熵垥?huì)是2022年乃至未來(lái)幾年時(shí)間里，無(wú)貨源模式的主要市場(chǎng)。

首先天貓是一個(gè)閉合生態(tài)，基本上入駐成功率不超過(guò)5%。

這就意味著店鋪的數(shù)量就那么多，根本不可能像淘寶拼多多那樣只能賺一段時(shí)間的錢(qián)就不了了之了。

這就是天貓的可延續(xù)持久性。

其次一點(diǎn)就是天貓本身每年是有六萬(wàn)塊的服務(wù)費(fèi)的（繳納給阿里巴巴，銷(xiāo)售額達(dá)到可以返還。）。

而咱們做無(wú)貨源模式正常情況下三四個(gè)月就能達(dá)到要求。

收了服務(wù)費(fèi)，阿里其實(shí)對(duì)于天貓的重視程度是很高的，這就保證了咱們店鋪的一個(gè)安全性。

不用擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)再被平臺(tái)規(guī)則搞的沒(méi)法玩的地步。

最后就是最重要的一個(gè)點(diǎn)，天貓店鋪的價(jià)值是一直在升值的。

因?yàn)樗且粋€(gè)閉合生態(tài)，店鋪的數(shù)量一直就那么多，后續(xù)入場(chǎng)的人只能去購(gòu)買(mǎi)店鋪，而店鋪的價(jià)值只會(huì)一直提升。

綜上所述，天貓無(wú)貨源店群會(huì)是2022年的主流市場(chǎng)。老王威：wssf6660

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