淘寶清倉活動應該怎樣做！

夏季已來，秋季還會遠么？現(xiàn)在肯定還是有很多賣家的倉庫里面夏季的商品在當季時是無法全部銷掉的，所以像這種換季的商品，我們就可以運用到淘寶清倉，那么淘寶清倉活動應該怎么做？有哪些淘寶清倉活動技巧呢？這邊就跟大家一一道來吧！

一、淘寶清倉戰(zhàn)前準備

報名淘寶清倉活動前，賣家首要工作就是核對成本、以及庫存、供應鏈等問題，下圖為一位賣家參加淘寶清倉活動定價、利潤的報表。

二、淘寶清倉數(shù)據(jù)分析

對訪客數(shù)據(jù)分析，如下圖，淘寶清倉活動預熱期到結束前一天，訪客數(shù)據(jù)及流量已達到高峰期，并且活動結束后，流量下降速度相當緩慢。

對成交數(shù)據(jù)分析，如下圖。不難發(fā)現(xiàn)，這位賣家的精明之處在于在測款的時候，注重商品賣點，因此淘寶清倉活動主打的兩款商品成交數(shù)據(jù)獲得不錯的成績。

三、淘寶清倉活動總結

以上案例中的賣家活動的成果是很明顯的，根據(jù)賣家的準備工作和成交記錄，不難看出在每次淘寶清倉活動中，大家需要注意以下幾點：

1、合理分配工作

淘寶清倉活動當天，從早上6點至晚上12點，因此店長要合理分配客服們的工作和休息時間，以及培訓催付技巧。提醒各位一句：很多消費者對淘寶清倉活動的結束比較迷糊，所以客服必要時，提醒消費者在活動結束前付款。

2、推廣方向

在清倉活動當天，必要的付費推廣還是要做的，但是我們著重是老顧客的營銷。

3、關聯(lián)營銷和斷碼處理

設置關聯(lián)營銷、優(yōu)惠券、滿減活動提高活動氣氛，鼓勵消費者拼單！順便利用淘寶清倉活動的流量，對新款進行市場需求測試；對于斷碼或過季商品的處理，同樣使用關聯(lián)營銷，低價出售。

很多賣家表示對換季庫存很是頭疼，清不掉，流動資金壓得喘不過氣來，很多店鋪也是因為庫存問題而關店，所以賣家們要多報名一些活動，盡快處理掉這些庫存才是關鍵！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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