中小賣家學(xué)得會(huì)的雙十二操作思路

首先想和大家說的是，不要對(duì)今年雙十二抱太大的希望，因?yàn)榻衲?a href="http://rennidai.cn/labels/359" target="_self" style ="color: rgb(77,193,4); text-decoration: underline;" >雙十一力度太大了，很多消費(fèi)者已經(jīng)把該買的東西都買了。之前和大家說過，最好不要做新品，因?yàn)楫a(chǎn)品越多競(jìng)爭就越大，做起來會(huì)非常的吃了，而雙十二就不一樣的，最好就是做新品，這到底是為什么呢？

因?yàn)樵谥笙M(fèi)者該買的東西都買了。還有一些沒買的就是：1.就是太忙，錯(cuò)過雙等雙十二的；2.購物比較理智的消費(fèi)者，此類產(chǎn)品季節(jié)沒有到的；3.雙十二買來留著過年用的。

也就是說，過后這段時(shí)間會(huì)是市場(chǎng)的冷淡期，大部分產(chǎn)品的銷量都會(huì)下滑，不過這對(duì)中小賣家來說也是一個(gè)好時(shí)期，是做好選款預(yù)熱的好時(shí)期。

這就說所謂的做足準(zhǔn)備逆勢(shì)而上，在市場(chǎng)冷淡期其實(shí)就是我們彎道超車的好機(jī)會(huì)，大家還有沒有記得我曾說過買手單沒有開放的時(shí)候，做好選款，測(cè)款和評(píng)價(jià)布局吧。因?yàn)樵谑袌?chǎng)冷淡期做準(zhǔn)備工作是最好的。

例子：

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大家看上圖，我只統(tǒng)計(jì)10個(gè)月的數(shù)據(jù)，如果要做休閑褲，那么十月份就得開始做準(zhǔn)備，競(jìng)爭度最低，到一月份就是開始推爆款，也就是一月份之前要完成選款、測(cè)款等相關(guān)工作，等到二月份市場(chǎng)好轉(zhuǎn)就猛推，完成彎道超車。

也就是說在過完之后就開始得對(duì)休閑褲進(jìn)行新品的操作了，因?yàn)樵谝辉路菔袌?chǎng)會(huì)好轉(zhuǎn)，持續(xù)到5月份左右，這時(shí)候我們就可以利用雙十二期間對(duì)新品完成基礎(chǔ)銷量的積累。

在雙十二期間有一點(diǎn)大家要注意的是，千萬不要做預(yù)售，因?yàn)榈鹊诫p十二才買東西的人，要么比較忙的，要么不是剛需的，要么比較理智的。對(duì)于這類人我們要做的營銷噱頭就是：錯(cuò)過十一，你還準(zhǔn)備錯(cuò)過雙十二嗎？或者說是距離新的一年還有多少多少天，年前最后一次力度促銷。說到這里大家都懂了吧，就是針對(duì)某些特定人群來做營銷，知道他們買的用途是做什么？

回到產(chǎn)品，剛才說了，雙十二之前做新品推廣是最好的，原因是什么：1.市場(chǎng)競(jìng)爭大不大，推廣成本低，起來快；2.雙十二的一波小高峰，適合為年后的爆款做基礎(chǔ)銷量。

如何選款在這里就不和大家多說了，相信大家對(duì)選款已經(jīng)是非常熟悉了的，下面和大家說款式的未來走勢(shì)，從生意經(jīng)里面導(dǎo)出這個(gè)品類的一年的走勢(shì)，來判斷未來的走勢(shì)。

總的來說也就是在雙十二前選出款式做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備，用雙十二做個(gè)小爆發(fā)，為明年打造爆款做準(zhǔn)備。上面和大家降了銷噱頭也、選款和節(jié)奏，剩下的就是重點(diǎn)了：流量。

那么我們分為店鋪內(nèi)的營銷方案的曝光：

店鋪的內(nèi)部的就是主圖+詳情頁+客服+老客戶的短信等等來做到通知，店鋪外的，多產(chǎn)品去獲取流量（就是新品去獲取更快）+鉆展，直通車。淘寶客。

店鋪外的說白了，就是搶占流量入口，做到曝光，然后這里面教大家一個(gè)損招，但是很管用。

我為了跟同行做到區(qū)分，我賣毛呢外套的。但是我做3個(gè)常規(guī)SKU，同行賣229，我就賣159。然后把對(duì)手的日銷量和那些關(guān)鍵詞有排名的，用看店寶和店偵探兩個(gè)工具調(diào)取出來，然后照著他的鏈接來打，。然后你在上架的時(shí)候，上第4個(gè)sku，就是買毛呢外套送皮褲，那么當(dāng)我的銷量做起來的時(shí)候，我可以把這個(gè)皮褲，可以把低價(jià)的sku賣空，這樣以后的利潤就來了。

然后上去的時(shí)候，在安排單子的時(shí)候，高客單+低客單分開都拍拍，店鋪的產(chǎn)出，層級(jí)，uv價(jià)值都可以迅速提起來，對(duì)權(quán)重幫助很大。

這里面的前提就是雙十二之后還能爆的款，這樣做才好，不然你這樣低價(jià)做了，結(jié)果最后 爆不了，就犧牲了自己的利潤。這才所謂戰(zhàn)略性虧損。

最后一個(gè)就是直通車和標(biāo)題這塊。凡是賣不動(dòng)的寶貝標(biāo)題都加“雙12” 或者“1212”這樣。直通車的詞到了十二月份，開始養(yǎng)1212的詞。

雙十二備貨哈，不用備貨太多了。教你們看一個(gè)指標(biāo)。

生意參謀看SKU，什么SKU賣得好，就主要被哪個(gè)。

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