引流和轉(zhuǎn)化如何實(shí)現(xiàn)雙管齊下？

新店轉(zhuǎn)變成為大店的重要條件就是圈定自己的目標(biāo)人群，有大量的流量，然后再做到高的轉(zhuǎn)化，所以我們今天要跟大家講的就是引流和轉(zhuǎn)化如何一起去實(shí)現(xiàn)！

我們首先來(lái)看一個(gè)例子：

以某知名女裝品牌為例，去年11月，多準(zhǔn)數(shù)據(jù)為該品牌做精準(zhǔn)鉆展引流。先來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下該商家背景，是淘系品牌中的知名品牌女裝之一。本身具有較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，鉆展方面投放能力也較強(qiáng)，卻還是沒(méi)有辦法在大消耗的情況下保證高ROI。

11月份和10月份整體對(duì)比：

消耗提升了205.83%，ROI提高了39.07%。在消耗大幅度提升的同時(shí)，ROI不降反生。（為了避免雙十一活動(dòng)的影響，ROI對(duì)比選取7天的維度）。

11月份同期與商家效果對(duì)比：

ROI提高52.77%，收藏成本減低了55.36%，加購(gòu)成本降低了24.10%。

ROI如何提升？人群圈定是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

首先，對(duì)店鋪用戶做了一個(gè)細(xì)致化的區(qū)分，每個(gè)層級(jí)對(duì)應(yīng)不同人群，根據(jù)人群的優(yōu)質(zhì)程度和回報(bào)率從高到低，把人群進(jìn)行切割，把人群流量?jī)r(jià)值最大化。

商家圈定的目標(biāo)人群流量如下圖：

1、人群有遺漏：在圈定精準(zhǔn)流量A的情況下會(huì)遺漏掉大部分精準(zhǔn)流量A。這樣的話精準(zhǔn)流量A的消耗投放無(wú)法保證，而精準(zhǔn)流量A的回報(bào)率是最高的。

2、人群有雜質(zhì)：在圈定的過(guò)程中不可避免的會(huì)圈定到其他層級(jí)的用戶流量，導(dǎo)致投放不精準(zhǔn)，無(wú)法產(chǎn)出更好的回報(bào)。

為了避免上面出現(xiàn)的這種情況，該女裝店重新調(diào)整了對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群流量的圈定：

1、數(shù)據(jù)全面：通過(guò)御膳房大數(shù)據(jù)平臺(tái)人群數(shù)據(jù)能拿到的更全面，能圈到一些商家圈不到的維度人群，能確保大部分精準(zhǔn)流量A的消耗。

2、人群精準(zhǔn)：每個(gè)人群可以對(duì)應(yīng)不同層級(jí)的用戶，在投放過(guò)程中能更好的確保核準(zhǔn)流量A的消耗，在逐層消耗其他人群流量。消耗更合理，投放過(guò)程更精準(zhǔn)化，回報(bào)率更客觀。

所以說(shuō)在開(kāi)店的過(guò)程中，引入精準(zhǔn)流量的重要性不言而喻，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中帶來(lái)不精準(zhǔn)的流量，降低轉(zhuǎn)化率，對(duì)排名優(yōu)化都會(huì)有很大的影響！

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