直通車推廣新手常見誤區(qū)（一）

在開直通車的過程中，我們常常會遇到很多的問題，掉進(jìn)誤區(qū)出不來，那么這邊給大家整理了一些，希望能幫助到大家！

誤區(qū)一：開了直通車卻一直不成交

很多新手都會出現(xiàn)這樣的問題，首先我們要了解直通車到底是做什么的，它不是讓你自己成交的。

理由一

按照成交扣費(fèi)的那是淘寶客。直通車也就是一個按照點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告工具，它基本上也是出現(xiàn)早淘寶的搜索頁，和自然搜索產(chǎn)品是出現(xiàn)在一起的。也就是說直通車引流的客戶人群其實(shí)和自然搜索的人群基本上是一致的，它的成交率自然也和自然搜索的成交率是差不多的，而且一般還會偏低點(diǎn)。這個是因?yàn)樽匀凰阉骼锩姘谋容^多，其中有回頭客，老客戶等等本身轉(zhuǎn)化會比較高的流量。

理由二

有部分賣家朋友推廣的產(chǎn)品本身就是沒有基礎(chǔ)0銷量的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化自然也是非常低的，因?yàn)槿硕加袀€從眾的心理，并不喜歡做第一個吃螃蟹的人。就比如我們出去吃飯，如果一個飯店里面一個人都沒有，我們基本上也不會進(jìn)去吃，而另外一個飯店人們排隊吃飯，我們也肯定會覺得這家飯店的飯菜肯定很好吃，也會選擇這家飯店

理由三

直通車本身就是引流的屬于廣告，并不能決定成交，決定成交的往往是產(chǎn)品和店鋪?zhàn)陨淼挠补Ψ?。直通車就好比電視廣告一樣，我們花錢在電視臺打了廣告，客戶看到了我們的產(chǎn)品，覺得可以會來到我們的店鋪，這就是廣告的作用，廣而告之?？蛻暨M(jìn)店鋪是不是購買，看的是我們店鋪的裝修情況，產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣，售后的服務(wù)如何，服務(wù)員是不是熱情大方。這些才是買家真正在意的。

所以我們在看一個推廣的寶貝直通車轉(zhuǎn)化的情況時，一定要看這款產(chǎn)品本身是什么樣的情況，在店鋪的自然轉(zhuǎn)化情況又是什么樣的。另外在大促的前后轉(zhuǎn)化一般也都會受到影響，這個時候看重的應(yīng)該是收藏和購物車的數(shù)據(jù)。

誤區(qū)二：我要做很低的PPC

開直通車便宜的PPC我們肯定都是喜歡的，但是我們一定要根據(jù)實(shí)際的情況來看，因?yàn)榈偷腜PC也是相對的。女裝的PPC可以做到幾毛錢，但是如果是家具類目可能做到幾毛的PPC嗎。低PPC是個相對的概念，我們要看自己類目的市場均價是多少，如果低于這個均價這個PPC就算是相對比較低的了。

說到這里可能有朋友要說了，就算家具類目我也可以做到幾毛的PPC，我可以設(shè)置非常低的出價或者是引站外的流量都可以做到幾毛錢的PPC。的確，這樣是可以做到很便宜的PPC，但是這樣做的目的是什么呢？設(shè)置非常低的出價一個星期引流來幾個點(diǎn)擊，那開車引流的意義在哪里。站外的流量眾所周知，都是超低的點(diǎn)擊率和超低的轉(zhuǎn)化，這樣的流量不但轉(zhuǎn)化不了，反而拉低整體賬戶情況，造成關(guān)鍵詞質(zhì)量分的下滑。

我們在考慮PPC的時候一定要考慮到的就是類目本身的出價情況，和自己的引流目的，不要偏面的追求很低的PPC。根據(jù)自己的流量需求情況和ROI來調(diào)整PPC才是最合理的方法。

誤區(qū)三：我一定要出高價獲取比較好的直通車排名

有賣家朋友對我說我要排到直通車第一頁，要前幾名。然后我看了下他的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)他賣的是九塊九包郵的手機(jī)殼，而且產(chǎn)品的銷量才20多筆，評價三四個。而不少關(guān)鍵詞要到這樣的排名出價都是要2元多，這還是質(zhì)量分不錯的情況下，如果這樣的產(chǎn)品這樣來開車，只能說有錢就是任性。我一直喜歡說的就是，在開車的時候一定要明白我們開車的目的是什么，是純粹引流，還是轉(zhuǎn)化賺錢，還是為了配合店鋪的銷量*幾筆。明白了自己的目的才知道自己要什么，才能更好的來調(diào)整出價，同時也要看產(chǎn)品的情況和我們自身的資金情況。不能想當(dāng)然的有多少錢投入多少錢，這樣的結(jié)果有很大的可能都是虧損的。

誤區(qū)四：質(zhì)量分不高的詞都刪除

對于直通車我們都明白，質(zhì)量分是非常重要的一個東西，可以說是直通車操作的靈魂所在。質(zhì)量分越高開起來就越容易，對流量對花費(fèi)都是比較容易控制的，但是不是所有的高質(zhì)量分詞都是好詞呢，有的詞質(zhì)量分不高是不是就一定要刪除？

我總是聽到有人說，我的關(guān)鍵詞8分以下的我都刪除不要，只要質(zhì)量分的詞。那么這樣的操作是否合理呢？

如果一個詞它是10分，但是它的全網(wǎng)的展現(xiàn)指數(shù)只有幾百個，全網(wǎng)點(diǎn)擊率指數(shù)只有幾個，那這樣的詞有意義嗎？這樣的詞就只能是作為一個花瓶，好看而已。并不能帶來 什么流量。而一些大點(diǎn)的詞質(zhì)量分都是比較難以提升的，特別是在開始推廣的時候6分、7分都是很正常的情況。這樣的詞雖然質(zhì)量分不是非常高，但是流量反而比那些10分的詞流量會多的多。

大家看下下面的這個圖就會明白了的。

現(xiàn)在的PC和移動的質(zhì)量分也是分開的，質(zhì)量分也并不一樣，你PC質(zhì)量分高的可能無線的質(zhì)量分很低，也有可能PC質(zhì)量分很低，但是在無線的質(zhì)量分會比較高。這樣的情況下如果一下就刪除所有質(zhì)量分低的詞，會造成刪除很多其實(shí)表現(xiàn)會比較好的詞。然后就會發(fā)現(xiàn)流量沒有了。

比如下面的這張圖片，PC的質(zhì)量分是不算高，但是無線的質(zhì)量分還不錯，流量也都是來自無線，這樣詞要刪除嗎？

在直通車刪詞的時候我們需要考慮的是，這個詞的全網(wǎng)的數(shù)據(jù)的情況，自己推廣中的數(shù)據(jù)情況，是不是適合自己推廣的策略。再考慮是加價還是降價，最后考慮的才是刪除。

還有內(nèi)容再更新，請持續(xù)關(guān)注吧!

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