了解這幾點，開直通車才能賺錢！

很多賣家開直通車都是砸錢進去，但是收獲的回報也比較小，那么如何才能充分的運用好直通車賺錢呢？具體我們需要了解這幾點！

1、直通車的作用和功效

我們淘寶剛剛興起時，只要開直通車就有錢賺，隨著商家入駐越來越多，賣家的惡性競爭讓直通的價值變成了另外一種功能?，F(xiàn)在來看，純直通車就可以賺錢，只能是少部分高轉(zhuǎn)化高利潤的產(chǎn)品才有可能做到。所以，現(xiàn)在來看直通車的目的就是：通過直通車的投放，帶來真實交易，給寶貝找到合理的排名，得到合適的展現(xiàn)，從而產(chǎn)生有效的真實流量帶動總成交量提升，達到高的銷量。

2、直通車的轉(zhuǎn)化率

直通車轉(zhuǎn)化率是最重要的，開車只看轉(zhuǎn)化率。很多會問，為什么直通車轉(zhuǎn)化率總是要低于生意參謀里的寶貝轉(zhuǎn)化率？我們知道轉(zhuǎn)化率的重要性，但是我發(fā)現(xiàn)，好多賣家把直通車的轉(zhuǎn)化率認為是寶貝的轉(zhuǎn)化率。我們要注意一下，我們平常認為的轉(zhuǎn)化率，是訪客轉(zhuǎn)化率，而直通車的轉(zhuǎn)化率是點擊轉(zhuǎn)化率。

那么這邊我們要了解的是，真通車的轉(zhuǎn)化率實際上是要低一些的。這是因為一個直通車訪客不僅僅是只點擊一次。如果你直通車的瀏覽深度是2的話（多半是1.35左右，當然不同的店鋪情況寶貝詳情情況也有不同的表現(xiàn)），你的真實轉(zhuǎn)化要比直通車看到的高一倍。所以，我一般是把直通車的瀏覽深度計算出來，測算出來自己直通車的真實轉(zhuǎn)化率，以為后面的操作做指導(dǎo)。

3、直通車的投放能力

直通車的投放能力就是燒錢的能力，十分養(yǎng)詞有很多技巧，這個就很不錯，因為可以在有限的投放里面，找到最佳的效果。直通車來說，你的投放能力是你關(guān)鍵詞的分值的重要一環(huán)。投放能力是單個關(guān)鍵詞能不能在同一位置長時間待下去的一種考驗。一個計劃的所有關(guān)鍵詞在相同位置待下去的能力，就是全計劃的投放能力。

4、直通車的點擊率

先說一句：點擊率不是越高越好。很多運營罵美工圖不好，創(chuàng)意圖達不到他要的，所以，點擊率上不來，質(zhì)量分也上不來。其實，影響點擊率的幾個標準是：位置、圖片、價格、銷量、創(chuàng)意標題、競爭對手的因素等。

這兒說說展示位置同點擊率的重要性,下面這個寶貝出價在第三位，這當然點擊率就有保證了，因為買家只要搜，一定能在電腦屏的可視范圍展現(xiàn)。

同樣的詞， 同樣是第一頁，如果你展示的位置是最低一排，那么如果這個買家在第一屏就點擊了其它寶貝走了，你放到最底一排的，直通車也是要給你計算展現(xiàn)的，其實沒有真正展現(xiàn)。那你是不是很冤？沒有辦法，這不是社會。可想而知，你放到第二頁，第三頁的情況更加可怕。

無線端也是一樣的道理。對于其它幾個方面很容易理解，你的銷量、價格、圖片吸引力和別人的圖片、銷量、價格都是影響你的點擊率的關(guān)鍵因素。如果你前后幾個圖，太吸引人了，點擊就去到了競爭對手的寶貝里去了。你的點擊率當然會下降。所以，直通車是個綜合考慮的東西。

5、寶貝可以開車的標準

第一個當然是轉(zhuǎn)化率，如果寶貝不轉(zhuǎn)化，你開車干嘛？轉(zhuǎn)化率多少才是好？當然是真實轉(zhuǎn)化率越高越好（不要做假，**），你根據(jù)同行業(yè)標準，能不能做到前例，優(yōu)秀，如果傳化率普普通通，你想用開車把款打爆，我建議還是不要冒這個險。再重復(fù)一遍，寶貝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人財兩空。這兒說的基因包括：轉(zhuǎn)化率、競款情況、做工、利潤率、供貨能力、資金等。

這一條最重要，可是我又無法做到讓你深刻記得。找個圖刺激你一下。

看圖打一俗語。

如果生的孩子不是學(xué)習的料，就不要想著把他培養(yǎng)成什么精英，因為你的投入跟產(chǎn)出不相等的。

如果你單純想用直通車測新款的話，也可以。要求：點擊量大于500個，有點擊的關(guān)鍵詞分布30個以上。最大點擊量關(guān)鍵詞不超50個。如果轉(zhuǎn)化率通達到你心里的標準，就可以開始做了。就是行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率。因為你是新開的寶貝，沒有評價，沒有購買氣氛，如果能達到平均轉(zhuǎn)化，一定是個好東東。

6、直通車的關(guān)鍵標準：收藏

在新款開車時，自我感覺良好，我們在無法確切知道寶貝轉(zhuǎn)化率的時候，可以用收藏的比例來做能不能打爆的一個基本數(shù)值測試，我個人基本上考慮的是收藏點擊比大于7%。如果能大于這個數(shù)據(jù)（根據(jù)你的類目經(jīng)驗），就基本上可以確定，這個寶貝是受歡迎的。

這兒再給出一個樣本的量：點擊量大于500個，有點擊的關(guān)鍵詞分布30個以上。最大點擊量關(guān)鍵詞不超50個。這可能根據(jù)自已的總情適當調(diào)整整 。后面的加車量比例也要以此標準做。

上圖的情況，是遠遠達不到要求。

7、直通車的關(guān)鍵標準：加購物車

通過上一條， 我們知道，如果新寶貝直接開車，還是要經(jīng)過測試，如果測試不合格，就不要去做了，所以，給出的最低要標準是加購物車的比例是：8%以上。這是我個人對快銷品的判斷值。

上圖的寶貝告訴我，不能保證

你一定會問我，我這達不到怎么辦？我一定要開？我全店都沒有這個標準的。

我個人還是勁你，別浪費錢和時間了，不行的就是不行的，不是花錢就行了。

你想想淘寶能成功的幾率是多大就明白了。不是每一個寶貝都可以打成爆款的。寶貝最重要。

以上做測試的標準再羅嗦一次：點擊量大于500個，有點擊的關(guān)鍵詞分布30個以上。最大點擊量關(guān)鍵詞不超50個。不要求是PC或者無線。

這些數(shù)據(jù)是一個固定的類目的層次或都檔次里總結(jié)的，你要結(jié)合自己的品類和實際情況，做調(diào)整，而不是我說百分之8，你一定要8%，不要斷章取意，不要生搬硬套。

8、收藏和加車的關(guān)系

如果樣本夠大，你的收藏加車比的比對，是對將來寶貝走勢有一定預(yù)見性的。

收藏量>加車量:說明買家不想馬上購買，觀望氣氛濃。這時候，你就要在促使快速購買上下功夫了，從你的詳情、創(chuàng)意標題，創(chuàng)意圖上讓買家盡早下手。

加車量>收藏量：說明買家想近期下手，這種對開車的信心要大的多，只有加車量大幅度提升的話，這是一個很好的信號，好東西在你手里，看你會不會玩了，能不能玩爆了。

所以，我們還可以做個綜合的比例，就是收藏+加購物車。這個要點比達15%以上，才是安全的。才是可以放心開車的寶貝。如果達不到，最好別浪費錢。不過，也不排除可以成的，只是幾率低好多。

上圖又讓我相信，這個寶貝通過三次標準比較，都達不到我們的打爆款的標準。

不過注意，如果你的利潤率特別高的話，這個寶貝是可以的。

所以，你沒有優(yōu)質(zhì)的款，就不要去浪費精力，有時間折騰它，不如花時間找到更好的款。

9、直通車創(chuàng)意

直通車創(chuàng)意大家知道就是一個創(chuàng)意圖一個創(chuàng)意標題，你可以多做幾個創(chuàng)意結(jié)合起來，看哪一個合適，很多人把點擊率做為唯一的標準，我建議綜合考慮。

比如，你是一個800元的衣服，正常行業(yè)價格是150，你這價格遠高于別人，你就不能亂來流量，這時候，要在創(chuàng)意圖上加上你的價格，讓那些買低價的朋友，盡量不要浪費你的錢了。因為只起反作用，拉低轉(zhuǎn)化率，那你的自然排名就越來越差了。

所以，我們做創(chuàng)意的原則是：需要的客戶，盡可能的吸引；不需要的客戶，盡可能的拒絕。

10、說說刪詞加詞和出價調(diào)節(jié)

很多人也問我有沒有標準，其實說實在的，這沒有一切切的標準，要學(xué)會拿捏。

我在刪詞的時候，看單詞的總點擊有沒有達到200，如果夠了，才是我要刪除或者保留的對象。

如果點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏，加車，任意一個達到我心里標準，或者總的綜合指標達到我的標準，我就不會刪，或者相應(yīng)的調(diào)整出價。

如果這個詞的點擊量特別少，分值又不高，就調(diào)高出價，等它達到我的測試標準再決定刪不刪。

11、寶貝標題（最重要）

我們做直通車的目的是吸引免費流量，如何才可以引來免費流量？那就是寶貝的關(guān)鍵詞排名！

如何才可以有寶貝的關(guān)鍵詞排名？

讓這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和成交量上升！那問題來了，你直通車開的很好，比如：女皮大衣露胸，這個詞，你的成交量，轉(zhuǎn)化率都很高，直通車雙十分。可是，標題里寫的是：皮大衣露胸女，你通過直通車把前面的詞，拉上了排名，可是，非直通車買家搜這個詞的時候，你的關(guān)鍵詞在標題里，是一個換位置的詞，那權(quán)重很低，搜到你寶貝的可能也很低。這你開車作用有什么用呢？你的自然流量怎么會來呢？更有離譜的，你直通車打的關(guān)鍵詞，在標題里根本不匹配，少字，拆分等情況特別多，你的自然流量永遠不會起來！

當然還有其它情況，比如，你直通車打的關(guān)鍵詞人氣很低，你就是排第一名，全網(wǎng)只有10個人一天，你最多也只能有十個免費流量，這就是我一直說的，綜合的看直通車和開直通車。這都是無法獲取免費流量的問題。當然一個文章也不可能全部說清楚和說完全。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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